¿Cómo promocionar mi empresa de arquitectura?

Marketing para Arquitectos / ¿Cómo promocionar mi empresa de arquitectura?

Cómo promocionar mi estudio de arquitectura es una pregunta que me he estado haciendo desde que estaba en la escuela de arquitectura. Pero creo que no soy el único. Casi todos los arquitectos todavía intentan responder a esta pregunta. Por eso creé marketing-for-architects.com .

El marketing de contenidos para arquitectos y estudios de arquitectura es la estrategia de marketing más eficaz para atraer nuevos clientes y proyectos de arquitectura y generar nuevos clientes potenciales. ¿Cómo comercializo mi empresa de arquitectura?

La estrategia más eficaz para promocionar un despacho de arquitectura es ayudar a sus clientes a través del marketing de contenidos. Explicaré por qué creo que esta es la mejor manera de hacerlo.

Antes que nada, aclaremos algunas cosas. Puede parecer escandaloso, pero es principalmente pura psicología: aunque creemos que ayudamos a nuestros clientes con nuestro increíble diseño, no es así. Bueno, lo hacemos, pero esta no es nuestra herramienta principal. Éste es para el que nos preparamos en las escuelas. Y este es el que creemos que es más útil para nuestros clientes. Pero estamos equivocados.

Cuando una persona decide construir, su objetivo no es el edificio en sí. Es lo que logra con ese edificio.

Si una familia construye una casa, no se trata de la casa, sino de su hogar y de la calidad de su estilo de vida familiar. Pero, si un cliente construye casas para vender, se trata de ganancias, aunque serán la casa de alguien. Es un matiz sutil. Tus servicios consisten en diseño, pero lo que importa para los clientes es cuánto les vas a ayudar a alcanzar sus objetivos.

Si la preocupación de un cliente es la asequibilidad, también tiene que ser la suya. Si se trata de eficiencia energética, tu preocupación tiene que ser la misma.

Cuando un cliente quiere un edificio energéticamente eficiente, no buscará en Google ni a usted ni a su empresa. Lo más probable es que no busque LEED Architects u otro tipo de arquitecto certificado. Buscará soluciones a su problema.

Crea tu contenido de marketing pensando en las fases de construcción, desde la idea hasta los últimos detalles constructivos. Ahora imagina a tus futuros clientes preguntando sobre estas fases. Este es el marketing basado en procesos (proyectos) .

Entonces, cuando comercialice su empresa de arquitectura, debe proporcionar información sobre cómo el cliente potencial puede construir una casa energéticamente eficiente. Pero escribe sobre consumo energético, aislamiento, ventilación y amortización de costes.

¡Piensa en sus términos, no en los tuyos!

También puedes escribir sobre certificaciones nZEB, casas pasivas, solares y LEED o BREEAM si estás certificado. Pero hazlo después de haber escrito sobre sus preocupaciones, no en su lugar.

Es mejor no imaginarlos como clientes potenciales. Solo piense, usted brinda un servicio de información de calidad con un solo propósito: ayudar a las personas a construir mejor. Harás un cambio y esto no pasará desapercibido.

No olvide mencionar todos los demás obstáculos que puedan encontrar. Además, proporcione información útil. Ten en cuenta que quieres ayudarlos. Sólo ayuda. No vendas nada.

La próxima vez, lo más probable es que te busquen. ¿Sabes por qué? Porque ahora confían en ti .

Hablé con muchos arquitectos. Tenían dos objeciones principales:

  • ¿Qué impedirá que los visitantes de su sitio web tomen la información y hagan el trabajo por sí mismos? Primero, necesitan servicios de diseño, ¿verdad?
  • Se mostraron reacios porque pensaban que la gente consumiría la información que les proporcionaban y contratarían a otro arquitecto. Esto podría pasar, ¡seguro! Pero, ¿por qué alguien elegiría a una persona desconocida cuando ya conoce a alguien en quien confía? Además de eso, si no proporcionas esa información útil, no serás considerado ni por un segundo como una opción viable. ¿Y que tienes que perder?

Como ya mencioné, esto es marketing de contenidos: usted proporciona contenido que ayudará a sus clientes potenciales. (Puedes consultar mi sitio web favorito sobre este tema, aquí ).

Además, piensa en tu estrategia de marketing . ¿No querrás tener un flujo constante de clientes y nuevos proyectos a través de tu sitio web? Así es el inbound marketing para arquitectos .

Aunque hay muchos tipos de contenido que puedes crear (publicaciones, videos, podcasts, guías en PDF, infografías, imágenes, etc.), no sirven para lo mismo. Nuestro trabajo genera mejor imágenes, ya sean fotografías de los edificios que diseñamos o representaciones. Los vídeos también son bastante fáciles de conseguir, ya que ahora es más fácil que nunca producir animaciones internas de calidad.

Pero las imágenes de nuestro diseño no son del todo útiles para la mayoría de los clientes. Por supuesto, te ayudan a expresar tu experiencia en diferentes tipos de programas de arquitectura. Pero difícilmente dicen cómo se resuelven problemas similares.

Para ayudar, puede utilizar su portafolio para ilustrar cómo ayudó en otros casos. Es cierto, una imagen vale más que mil palabras. Pero diferentes personas leen diferentes párrafos de los textos de mil palabras.

Marketing de contenidos para arquitectos

Creo que las publicaciones en blogs siguen siendo el contenido más eficaz. En primer lugar, permanece allí durante años. Si está bien escrito, puede atraer cada vez a más clientes.

Las publicaciones del blog son fáciles de convertir en respuestas a preguntas frecuentes. Una táctica de SEO comprobada es escribir artículos que respondan consultas específicas de Google .

Imagínate una simple preocupación: ¿cuánto cuesta construir una casa, verdad? Esta es una consulta común. La gente utiliza Google para encontrar una respuesta actualizada a esta preocupación legítima. Es tu misión ayudarlos. ¡Hazlo!

Google te ayudará a clasificar si proporcionas una buena respuesta. Debe proporcionar una investigación original y un análisis en profundidad de los costos. Puede comparar diferentes costos de su trabajo anterior, indicando qué aumenta y qué disminuye los costos. Además, el contenido que escriba debe estar optimizado para los motores de búsqueda.

Este es un buen ejemplo de contenido de calidad. Se anticipa a las preocupaciones de su cliente potencial. Así es como les ayudas. Tú haces. También puede brindar información sobre cómo su enfoque de diseño arquitectónico marca la diferencia.

Los vídeos también son muy efectivos. Pero lo más probable es que la gente espere un informe escrito, no un vídeo.

También es cierto que un artículo necesita meses para clasificarse correctamente. Pero también puedes promocionar el artículo sólo por unos pocos dólares .

Obtener su publicación en la primera página de Google como resultados patrocinados no cuesta mucho. El consejo es promocionarlo para “costos de construcción de viviendas en el área de Atlanta en 2022”. Si va a competir por “arquitecto en el área de Atlanta”, este es un nicho competitivo. Costará más y los resultados no serán del todo satisfactorios. Además, un buen tráfico para su artículo aumentará la autoridad de su página y también obtendrá una mejor clasificación en las consultas de búsqueda de «arquitecto en mi área».

El contenido valioso, informativo y útil se posiciona en las búsquedas en línea si se realiza una investigación adecuada de las palabras clave para la optimización de los motores de búsqueda (SEO). Marketing para arquitectos y estudios de arquitectura.

¡Haga saber a sus posibles clientes que pueden contactarlo! ¡Esto es importante! ¡Muy importante! En realidad, este es el propósito cuando comercializas tu estudio de arquitectura, ¿verdad? Para conseguir nuevos clientes potenciales.

Es importante ayudarlos y hacerles saber que está disponible para obtener más información. ¡Permítales llamarlo, enviarle un correo electrónico o solicitar una visita a su oficina!

Marketing de contenidos para arquitectos

Si los arquitectos quieren atraer clientes , no hay muchas soluciones. Todas las enseñanzas de marketing dicen que debes explicar los beneficios de tus servicios a tus clientes potenciales. Pero, a medida que los clientes potenciales perciben sus proyectos como problemas, buscan activamente soluciones. El marketing de contenidos crea contenido optimizado para ellos, guiándolos hacia la solución, los servicios de los arquitectos.

Por Octavian Ungureanu

Marketing for Architects helps worldwide architects and architecture firms to better promote their businesses, attract more and better clients, and get new, exciting projects.