¿Qué es SEM / Search Engine Marketing (SEM)?
Search Engine Marketing (SEM) es una estrategia de marketing digital que se utiliza para aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
SEM implica técnicas de publicidad paga para promocionar sitios web aumentando su visibilidad a través de los resultados de los motores de búsqueda. El objetivo principal de SEM es atraer tráfico dirigido a un sitio web, lo que puede generar un mayor conocimiento de la marca, clientes potenciales y ventas.
A diferencia del SEO , el SEM tiene resultados rápidos, pero también tiene costes publicitarios . Esta estrategia se suele utilizar junto con el marketing de contenidos que tan eficaz resulta con arquitectos y estudios de arquitectura.
Conceptos SEM
El marketing de motores de búsqueda (SEM) se basa en conceptos pertenecientes a la publicidad antigua y a las tecnologías digitales.
Anuncios de búsqueda pagados
Pago por clic (PPC) : los anunciantes pagan una tarifa cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios. Google Ads es la plataforma de PPC más común.
Costo por impresión (CPM) : los anunciantes pagan en función del número de impresiones (vistas) que recibe un anuncio.
Subastas de anuncios
Cuando los usuarios ingresan una consulta de búsqueda, se lleva a cabo una subasta en la que los anunciantes pujan por la oportunidad de mostrar sus anuncios.
El anuncio ganador está determinado por una combinación del monto de la oferta, la calidad del anuncio y la relevancia para la consulta de búsqueda.
Calidad y relevancia del anuncio
Los motores de búsqueda utilizan algoritmos para determinar la calidad y relevancia de los anuncios. Google, por ejemplo, utiliza una métrica llamada Nivel de calidad, que considera factores como la tasa de clics (CTR), la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino.
Investigación de palabras clave
Identificar las palabras clave adecuadas para ofertar es fundamental. Esto implica comprender qué buscan los clientes potenciales y seleccionar palabras clave que sean relevantes para el negocio y que tengan un buen equilibrio entre el volumen de búsqueda y la competencia.
Texto del anuncio y creatividad
Elaboración de textos publicitarios atractivos que atraigan clics y conversiones. Esto incluye escribir titulares, descripciones y elegir extensiones apropiadas, como enlaces a sitios o llamadas.
Páginas de destino
Los anunciantes deben optimizar las conversiones en las páginas de destino. Las páginas de destino son páginas a las que apunta el enlace del anuncio.
Deben ser relevantes para el contenido del anuncio y brindar una buena experiencia de usuario.
Administración de campaña
Seguimiento y optimización continua de las campañas SEM para mejorar el rendimiento. Esto incluye ajustar ofertas, refinar palabras clave, probar diferentes textos de anuncios y analizar métricas de rendimiento.
Análisis e informes
Utilizar herramientas como Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas SEM. Las métricas clave incluyen impresiones, clics, tasa de clics (CTR), tasa de conversión, costo por clic (CPC) y retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Beneficios del SEM
El marketing de motores de búsqueda (SEM) aporta resultados inmediatos, permite una orientación precisa de la publicidad y tiene resultados medibles. Estos son los tres principales beneficios del SEM que compensan los costes y esfuerzos constantes de ajuste de las campañas de marketing.
Resultados Inmediatos
A diferencia del SEO, que puede tardar meses en mostrar resultados, el SEM puede generar tráfico y generar clientes potenciales casi inmediatamente después del lanzamiento de una campaña.
Publicidad dirigida
SEM permite una orientación precisa basada en palabras clave, ubicación, datos demográficos y otros factores, lo que garantiza que los anuncios lleguen a la audiencia más relevante.
Resultados mensurables
Las herramientas detalladas de análisis e informes permiten a los especialistas en marketing medir la eficacia de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos.
Desafíos del Search Engine Marketing (SEM)
Los costos, la gestión constante de campañas y la competencia son los principales desafíos del SEM. Además, los buenos resultados dependen del sólido conocimiento y el talento del especialista en marketing. Sobre todo, la competencia es responsable tanto de los costes como de los costes de gestión.
Costos
SEM puede resultar costoso, especialmente para palabras clave altamente competitivas. Gestionar los presupuestos y garantizar un retorno de la inversión (ROI) positivo es crucial.
Gestión constante
Un SEM eficaz requiere un seguimiento y una optimización continuos para mantener y mejorar el rendimiento.
Competencia
La alta competencia por palabras clave populares puede aumentar los costos y dificultar el logro de los resultados deseados.
¿Cuáles son las características del Search Engine Marketing (SEM) para arquitectos y empresas de arquitectura?
SEM es una estrategia técnica en marketing. Pero para los arquitectos y los estudios de arquitectura, los matices y los ajustes son decisivos para obtener resultados. Una vez más, los servicios de arquitectura tienen una característica única. Es parte del mercado de la construcción más grande.
El objetivo de los clientes potenciales es su deseo de construir. Esto explica su comportamiento durante el proceso de compra. El marketing eficaz para los arquitectos se centra en este rasgo, no en la elección de un arquitecto o una empresa de arquitectura.
Por lo tanto, SEM demuestra tener un impacto en el marketing al atraer a clientes potenciales durante las etapas iniciales de su investigación, en lugar de únicamente cuando están buscando activamente un arquitecto. Cuando buscan arquitecto, el juego se acaba. ¡Competirás contra todos los demás arquitectos!
Al igual que en el marketing de contenidos , SEM es poderoso para conseguir clientes antes que cualquier otro arquitecto, ¡antes de que existan los proyectos!