E greu de crezut ce greșeli de marketing fac arhitecții promovându-se! Ideile noastre de marketing sunt cel puțin ciudate, deoarece creierul nostru este programat astfel. Educația pe care o primim în școală…
De câte ori te-ai simțit optimist și plin de voie bună pentru un nou proiect? Probabil cam de fiecare dată, nu? După negocierea nici măcar prea dură, ai aterizat pe pământ cu o bufnitură grea?
Nu vei mai fi pus în situația de a fi umilit de cedarea disperată de a nu pierde proiectul, dacă vei avea un client care nu este dispus să renunțe la tine.
Pe net, potențialul client nu te caută pe tine, arhitectul. Nu-l interesează persoana ta, firma ta. El caută informații privind ceea ce vrea să construiască.
Știai că poți să iei un proiect înainte de a deveni un proiect? Știai că majoritatea proiectelor așa se fac?
Cei care vor să construiască vor căuta informații despre ceea ce ei percep ca fiind o potențială problemă.
Arhitecții au idei de marketing cel puțin ciudate. În promovarea lor apar greșeli după greșeli care le distorsionează mesajul dincolo de orice limită.
În România, cel puțin, arhitecții își cultivă o plăcere în a-și critica clienții. Cuvântul beneficiar este peiorativ. Totuși, „beneficiarul” este clientul nostru. Pe el ar trebui să-l convingem să ne dea alte lucrări.