Ce Greșeli fac arhitecții când se promovează

Ce greșeli fac arhitecții când se promovează?

Arhitecții au idei de marketing cel puțin ciudate. În promovarea lor apar greșeli după greșeli care le distorsionează mesajul dincolo de orice limită.

7 Greșeli pe care arhitecții le fac când se promovează

Ce greșeli fac arhitecții când se promovează. Marketing pentru arhitecți

1.

Arhitecții se promovează pentru restul arhitecților. De la discurs, la aspectul website-urilor lor, totul cerșește aprobarea celorlalți arhitecți. Faptul că cei 20 de vizitatori de pe site sunt tot arhitecți care se documentează pentru a afla ce a mai făcut concurența, nu ajută în atragerea de noi clienți. Nu ajută nici faptul că ceilalți îi invidiază. Nu au de ce.

Arhitecții vorbesc arhitectureza. Marketing pentru arhitecți

2.

Arhitecții vorbesc arhitectureza. Aceasta este o limbă cu puține cuvinte pe care un potențial client le-ar putea înțelege. Rezidențial, comercial, sau ospitalitate sunt termeni care arată elegant pe website-uri. Dar oamenii vor să construiască case, blocuri, clădiri de birouri, mall-uri, hoteluri și pensiuni.

3.

Arhitecții cred că portofoliul vorbește de la sine. Nu, nu vorbește, dar s-ar putea să sperie. Renderurile pretențioase pot transmite fie că ceea ce proiectăm este nerealist, fie că s-ar putea să fie, pur și simplu, prea scump.

4.

Arhitecții nu par oameni adevărați. Mulți arhitecți se sfiesc până și să-și facă public numele. Oamenii vor să facă afaceri cu alți oameni. Nu trebuie să publicăm poze cu familia, cu copiii noștri. Dar câteva instantanee de pe șantier ajută.

5.

Arhitecții nu își arată deschiderea pentru parteneriate. Suntem una dintre profesiile cele mai cooperante, iar un arhitect este gata oricând să ajute un confrate cu sfaturi, proiecte, detalii. Dar să ne ferească cel de sus să arătăm înțelegere pentru riscurile la care clienții noștri se supun!

6.

Arhitecții par să desfidă investitorii. Mulți arhitecți promovează și se mândresc că promovează inițiative ale comunităților. Deși nu este nimic greșit în asta, dezvoltatorii adesea sunt împiedicați să-și promoveze investițiile exact de către comunități locale.

7.

Arhitecții nu arată că rezolvă probleme. Designul, proiectarea, au rolul de a rezolva probleme. Aproape nici un arhitect nu publică studii de caz. Nimeni nu arată lista de probleme sau disfuncționalități pe care proiectul le-a rezolvat.

Arhitecții când se promovează sunt o poezie

Arhitecții par adesea de pe altă lume. Am auzit odată cum reprezentantul unui investitor se bucura că există ingineri, altfel, pentru că noi suntem prea poeți.

Puțina comunicare pe care arhitecții o fac nu are nici o țintă, adesea este gratuită. Sunt conturi de Facebook care dau share după share cu poze ale lucrărilor altor arhitecți. Cui se adresează? Ce vor să spună?

În România, cel puțin, arhitecții își cultivă o plăcere în a-și critica clienții. Cuvântul beneficiar este peiorativ. Totuși, „beneficiarul” este clientul nostru. Pe el ar trebui să-l convingem să ne dea alte lucrări.

Cursul de Marketing pentru Arhitecți 101

Cursul Marketing pentru Arhitecți 101 nu este despre cât de multe greșeli fac arhitecții, ci despre ce ar trebui să facă pentru a obține un flux constant de clienți de calitate.