Marketing à l’ancienne pour les architectes

Marketing à l’ancienne pour les architectes

J’essaie de comparer les techniques de marketing « classiques » avec les nouvelles dans cet article. Fondamentalement, il s’agit d’une plongée dans la façon dont les architectes trouvaient des clients. Il s’agit d’un effort extérieur visant à établir des relations personnelles avec les personnes concernées. Trouver des clients est totalement différent d’ attirer des clients .

Sur un groupe LinkedIn, alors qu’une bande d’architectes discutait de marketing, un collègue nous a dit d’arrêter les lamentations et les lamentations. Nous faisions tout de travers. Après tout, c’était de notre faute si nous n’avions pas obtenu les clients que nous pensions mériter.

Tout d’abord, j’ai aimé cet architecte de l’Ivy League : il était extrêmement bien articulé et son écriture était un excellent exemple de concision, de clarté et d’élégance. Deuxièmement, il avait raison. Il avait raison jusqu’à un certain point. Il nous a enseigné une astuce marketing à l’ancienne pour les architectes. Ce n’est pas l’autre vieille attente marketing, la recommandation de bouche à oreille .

Le conseil du marketing de la vieille école – Rejoignez le Country Club

Tout d’abord, vous devez rejoindre le country club local. Très probablement, vous serez accepté. Tous ceux qui sont quelqu’un font partie du country club : les hommes d’affaires, les entrepreneurs, les décideurs. Ils sont là. Habituellement, ils font des affaires ensemble. Ils aiment savoir avec qui ils font affaire. Avec le temps, ils vous remarqueront, vous apprécieront et prendront conscience de votre existence.

Vous serez le gentil architecte qu’ils connaissent au country club. Vos épouses sont actives au sein de l’association parents-enseignants et elles jouent au tennis ensemble. Vous rencontrerez vos futurs clients à la salle de sport, à la piscine ou sur le terrain de golf. Certaines connaissances de votre club vous les présenteront. Tu seras là. Vous figurerez sur les listes restreintes de tous les futurs projets.

Que puis-je dire ? Très bon conseil! Je parie que dans les années 80 ; c’était LA façon de le faire soi-même. Et pendant les années 90. Je suis sûr que cela fonctionne toujours. L’idée est de connaître quelqu’un qui connaît quelqu’un. Ou soyez quelqu’un, de personne à personne.

« Je le connais. Il est avec nous »

Marketing de personne à personne

En plus de cela, les country clubs ont toujours été un bon endroit pour mesurer la respectabilité. Vous y êtes et tout va bien. Vous n’allez pas bien et vous êtes absent. Pour votre acceptation, quelqu’un doit vous recommander. Vous vous souvenez des films de gangsters ? « Il est avec nous » ou « Il est avec moi ».

Au moins dans les petites villes, la réputation est votre capital le plus important. Cela a été vrai pendant des siècles. C’est toujours le cas. Mais nous vivons dans le Village Global. Mais le networking de personne à personne est une véritable méthode commerciale : l’outbound marketing .

Bien sûr, l’homme d’affaires qui a l’intention de construire un nouveau centre commercial ne fouillera peut-être pas ses poches pour trouver votre carte de visite. Il pourrait simplement rechercher sur Google un architecte spécialisé. En plus de ça, vous êtes tout le temps au country club. Est-ce un bon indice que vous êtes un bon architecte ?

Je ne dis pas que cette vieille astuce marketing destinée aux architectes ne fonctionne pas. Mais les connaissances faites au sein du club connaîtront votre réputation, pas celle de votre architecte. La méthode était efficace avant Internet. Mais nous effectuons la plupart de nos achats en ligne. Nous recrutons des spécialistes en ligne. Nous misons moins sur une recommandation d’un partenaire commercial indépendant que sur de véritables recommandations pour des travaux antérieurs.

Réseautage professionnel

C’est très bon pour la vie professionnelle de faire du networking . Connaître et interagir avec des personnes qui partagent votre profession ou vos intérêts peut apporter de nouveaux projets. Mais je ne compterais pas sur cette seule source de nouveaux concerts. En plus de cela, personne n’aime une personne qui essaie constamment de vendre ses services ou ses produits.

Les interactions au sein de votre profession doivent être cultivées car elles vous apportent des actualités et des insights du secteur qui vous intéressent. Cela vous aidera à devenir un meilleur architecte.

J’ai vu une fois une liste d’architectes enregistrés en 1930 dans ma ville. Beaucoup d’individus de sang bleu portent des noms dont je me souviens lors des cours d’histoire. Bien d’autres noms de grands-pères d’architectes que je connais aujourd’hui. Je suis sûr qu’ils étaient des habitués d’autres salons aristocratiques. De plus, je suis sûr que leurs pairs leur ont demandé de concevoir des palais luxueux. Je suis également sûr que la riche classe moyenne souhaitait que ses résidences soient conçues par ces architectes d’élite. Mais nous vivons dans une société où la mobilité sociale est bonne.

L’architecture s’est démocratisée. Tous les groupes peuvent accéder à la conception architecturale. De plus, les styles sont moins pertinents par rapport à la structure sociale. Les styles expriment mieux la position culturelle que le statut social.

L’affiliation à un groupe spécifique ne garantit pas l’accès à une demande constante de nouveaux projets. De nos jours, une affiliation idéologique est peut-être plus importante.

Mais la véritable concurrence réside dans les services. Les cabinets d’architecture les plus performants offrent à leurs clients une large gamme de services allant des premières étapes jusqu’aux bâtiments finis et à l’assistance à la maintenance. Beaucoup de ces entreprises ont étendu leur service client parce qu’elles ont décidé d’être orientées client.

Ce syntagme orienté client peut ressembler à une connerie marketing. Mais ce n’est pas. Cela ne semble vide que lorsqu’il ne s’agit que d’une déclaration. Cependant, les architectes peuvent aider leurs clients à atteindre leurs objectifs, en attirant des clients grâce au marketing de contenu .

Il est difficile de faire de telles déclarations quand on transpire dans un sauna avec un client potentiel. On dirait qu’un architecte désespéré continue de s’embarrasser en vendant dans tous les endroits étranges.

Vous feriez mieux de vous en tenir au marketing en ligne contemporain pour les architectes !