7 erreurs que font les architectes en se promouvant

Il est difficile de croire aux erreurs de marketing que commettent les architectes pour se promouvoir ! Nos idées sur le marketing pour les architectes sont pour le moins étranges. Or, notre cerveau est programmé de cette façon. Ils centrent l’éducation que nous recevons à l’école sur l’approbation de tous les autres architectes. Malheureusement, cela a un impact profond sur notre marketing, les messages que nous envoyons et les résultats que nous obtenons.

Examinons ces erreurs une par une et découvrons pourquoi les architectes sont de mauvais spécialistes du marketing.

Erreur n°1. Les architectes se font connaître auprès des autres architectes

Oui, c’est un peu illogique, mais nous le faisons. Tout le temps. On pourrait supposer que nous obtenons nos contrats de nos concurrents. Parfois, c’est vrai. Mais nous ne pouvons recevoir de nouveaux projets d’autres architectes que si nous sommes des experts dans un domaine spécifique.
Néanmoins, nous sommes en concurrence les uns avec les autres. Nous ne sommes pas un syndicat. Nous recherchons en effet l’acceptation de nos pairs car nous louons une opinion plus professionnelle que celle du public. Vrai.
Mais nous obtenons nos emplois auprès de particuliers, d’entreprises ou d’institutions publiques. Le bon sens nous dirait que nous devons nous promouvoir auprès d’eux et non auprès de nos collègues.

Mais il faut attirer les clients , pas les architectes !

#2. Les architectes parlent architecture

Personne ne dit s’être acheté une nouvelle résidence unifamiliale. Personne ne se retire dans son logement dans un immeuble résidentiel multifamilial. Les gens achètent et construisent des maisons et des maisons. Ils louent des appartements.
Les promoteurs construisent des appartements. Ils pourraient les appeler des condominiums ou des suites.
Pour nous, les petites maisons ou les immeubles de grande hauteur sont tous pareils. Résidentiel. Oui, les gens comprennent ce que nous disons, mais ils ont soif d’un foyer confortable. Home Sweet Home. Personne ne se sent à l’aise de nous entendre parler techniquement de ce qui lui semble chaleureux.
Même commercial. Un immeuble de bureaux, un supermarché ou un centre commercial ne sont PAS les mêmes. Pas pour l’investisseur. C’est un manque de respect.

Erreur n°3 des architectes. Nous pensons que nos portefeuilles parlent d’eux-mêmes

Une image vaut 1000 mots. Personne ne comptait les mots. Mais cela pourrait être vrai.
Lorsqu’un architecte regarde une image représentant une pièce d’architecture, les mots qu’il entend viennent d’un esprit diplômé d’une école d’architecture.
Lorsque nous aimons un bâtiment pour son architecture étonnante, un client potentiel pourrait constater le manque de souci du budget.
Les clients veulent rarement être les cobayes des architectes agités. Les aventuriers peuvent désormais investir dans l’industrie spatiale. C’est plus risqué et plus gratifiant.
Une approche sûre doit mettre l’accent sur la manière dont l’architecture d’Avant-Garde maximise le retour sur investissement. C’est l’économie, le langage que comprennent les investisseurs. Découvrez comment transformer votre portefeuille en un aimant pour les clients !

#4. Les architectes ne sont pas de vraies personnes

La plupart des sites Web des cabinets d’architectes ne montrent rien sur les architectes. Ni des propriétaires, ni des employés…
Vous n’êtes pas censé publier des photos avec vos enfants et votre famille. Mais quelques clichés sur un chantier aideraient. Les gens font des affaires avec d’autres personnes.
D’autres entreprises exagèrent le contraire. Ils affichent des fêtes de bureau ou une trop grande activité publique du propriétaire.
Dans les deux cas, personne ne se soucie des clients potentiels. Les architectes sont importants car ils savent comment résoudre les problèmes.

Erreur n°5. Les architectes s’en moquent

Oh! Les architectes pourraient être engagés de manière fâcheuse dans la protection de l’environnement. Ils construisent également l’avenir, façonnent les formes et conçoivent les communautés.
Les sites Web sont fiers de soutenir des causes. Cela semble être une bonne publicité. Vraiment ?

Où est le message qui vante la faisabilité des projets ? Où sont les enseignements qui mettent l’accent à la fois sur la durabilité et l’efficacité économique des bâtiments que nous concevons ?
Les architectes ne se soucient pas de l’économie. C’est la motivation qui permet aux gens de construire.

Erreur n°6 des architectes. Les architectes défient les investisseurs

Les chefs de projet gèrent de plus en plus de projets. Ce sont des gars méchants qui font pression sur tout le monde pour qu’il respecte les délais et le budget.
Je me demande quels étaient les noms des fonctionnaires qui surveillaient les architectes qui ont construit les temples grecs, les aqueducs romains ou les théâtres antiques.
Ils savaient comment concevoir, construire, comment superviser les ouvriers et comment gérer l’argent. Ils savaient tout !
Mais il y a quelques décennies à peine, quelqu’un a eu l’idée géniale d’embaucher un maître Excell pour diriger le spectacle.
Alors que nous sommes devenus un simple produit de base dans l’industrie du bâtiment, le gars d’Excell sait comment embaucher le bon architecte. Il faudra surveiller les architectes pour que ça reste sur le terrain.
Les architectes ne connaissent pas l’économie et refusent de la comprendre. Nous ne voulons pas avoir une vision d’ensemble, où l’argent construit des structures pour gagner plus d’argent.
On se moque des projets spéculatifs car ils sont laids. Mais c’est nous, ceux qui laissons les gars d’Excell faire notre travail. Nous sommes trop fiers pour nous salir et gérer correctement les fonds de construction.

#7. Les architectes ne résolvent aucun problème

Eh bien, je sais que le design résout les problèmes. Mais qui ne le fait pas ? Personne d’autre.
Oui, la plupart des gens pensent que nous ne nous occupons que d’esthétique. Nous aimions être assimilés aux artistes pendant des siècles. Cela peut paraître évident, mais ce n’est pas le cas.
Avez-vous déjà vu une étude de cas montrant comment l’architecte a résolu les problèmes d’ensoleillement sur un site ? Qu’en est-il de la manière dont il ou elle a géré les problèmes d’un site étroit ?
Les clients potentiels pourraient apprécier le travail acharné que nous accomplissons pour faire face à des situations apparemment insolubles.
Nous supposons que les gens savent ce que nous faisons. Ce n’est pas le cas. C’est notre travail de leur dire. C’est pourquoi les architectes doivent créer un contenu de qualité, informatif et utile pour leurs clients. Cela a un nom : le marketing de contenu – content marketing.

Les architectes font un travail terrible en matière de marketing eux-mêmes

Tous les produits et services doivent simplement résoudre les problèmes et les besoins des gens. Et il n’y a pas d’autre solution ici. Toutes les erreurs des architectes que nous avons vues n’envoient pas ce message, selon lequel nos services aident nos clients à construire.

Tous les vendeurs sont formés pour mettre l’accent sur les avantages d’acheter tout ce qu’ils ont à vendre. Mais nous supposons que les consommateurs le constateront par eux-mêmes.
Il est extrêmement important non seulement de fournir le produit ou le service, mais également de le mettre sur le marché, d’en fixer le prix et d’en faire la promotion. Ce sont les 4 P du marketing .
La seule stratégie efficace consiste à déterminer quels sont les avantages de l’utilisation de vos services et les problèmes que votre service résoudra pour eux.
Mais les architectes, malgré leur excellent travail en concevant des bâtiments impressionnants, ne parviennent pas à se promouvoir . C’est pourquoi j’ai créé ce site Internet, pour dire à tout le monde que le marketing fonctionne, même pour les architectes et les cabinets d’architecture .