Qu’est-ce que le SEM/marketing par moteur de recherche ?
Le Search Engine Marketing (SEM) est une stratégie de marketing numérique utilisée pour augmenter la visibilité d’un site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Le SEM implique des techniques de publicité payante pour promouvoir les sites Web en augmentant leur visibilité via les résultats des moteurs de recherche. L’objectif principal du SEM est d’attirer un trafic ciblé vers un site Web, ce qui peut entraîner une augmentation de la notoriété de la marque, des prospects et des ventes.
Contrairement au SEO , le SEM a des résultats rapides, mais il a aussi des coûts publicitaires . Cette stratégie est souvent utilisée en tandem avec le marketing de contenu si efficace auprès des architectes et des cabinets d’architectes.
Concepts SEM
Le marketing par moteur de recherche (SEM) repose sur des concepts appartenant à l’ancienne publicité et aux technologies numériques.
Annonces de recherche payantes
Pay-Per-Click (PPC) : les annonceurs paient des frais chaque fois qu’un utilisateur clique sur leurs annonces. Google Ads est la plateforme PPC la plus courante.
Coût par impression (CPM) : les annonceurs paient en fonction du nombre d’impressions (vues) qu’une annonce reçoit.
Enchères publicitaires
Lorsque les utilisateurs saisissent une requête de recherche, une vente aux enchères a lieu au cours de laquelle les annonceurs enchérissent sur l’opportunité de diffuser leurs annonces.
L’annonce gagnante est déterminée par une combinaison du montant de l’enchère, de la qualité de l’annonce et de la pertinence par rapport à la requête de recherche.
Qualité et pertinence des annonces
Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes pour déterminer la qualité et la pertinence des annonces. Google, par exemple, utilise une mesure appelée Quality Score, qui prend en compte des facteurs tels que le taux de clics (CTR), la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page de destination.
Recherche de mots clés
Identifier les bons mots-clés sur lesquels enchérir est crucial. Cela implique de comprendre ce que recherchent les clients potentiels et de sélectionner des mots-clés pertinents pour l’entreprise et présentant un bon équilibre entre volume de recherche et concurrence.
Creation publicitaire
Créer un contenu publicitaire convaincant qui attire des clics et des conversions. Cela inclut la rédaction de titres, de descriptions et le choix d’extensions appropriées telles que des liens de sites ou des légendes.
Pages de destination (landing pages)
Les annonceurs doivent optimiser les conversions sur les pages de destination. Les pages de destination sont des pages vers lesquelles pointe le lien de l’annonce.
Ils doivent être pertinents par rapport au contenu de l’annonce et offrir une bonne expérience utilisateur.
Gestion de campagne
Surveiller et optimiser en permanence les campagnes SEM pour améliorer les performances. Cela inclut l’ajustement des enchères, l’affinement des mots clés, le test de différents textes publicitaires et l’analyse des mesures de performances.
Analyses et rapports
Utiliser des outils comme Google Analytics pour suivre les performances des campagnes SEM. Les indicateurs clés incluent les impressions, les clics, le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le coût par clic (CPC) et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Avantages du SEM
Le marketing par moteur de recherche (SEM) apporte des résultats immédiats, permet un ciblage publicitaire fin et a des résultats mesurables. Ce sont les trois principaux avantages du SEM qui compensent les coûts et les efforts constants d’ajustement des campagnes marketing.
Résultats immédiats
Contrairement au SEO, qui peut prendre des mois pour afficher des résultats, le SEM peut générer du trafic et générer des prospects presque immédiatement après le lancement d’une campagne.
Publicité ciblée
SEM permet un ciblage précis basé sur des mots clés, l’emplacement, les données démographiques et d’autres facteurs, garantissant que les annonces atteignent le public le plus pertinent.
Résultats mesurables
Des outils d’analyse et de reporting détaillés permettent aux spécialistes du marketing de mesurer l’efficacité de leurs campagnes et de prendre des décisions basées sur les données.
Les défis du marketing des moteurs de recherche
Les coûts, la gestion constante des campagnes et la concurrence sont les principaux défis du SEM. En outre, les bons résultats dépendent des solides connaissances et du flair du spécialiste du marketing. Surtout, la concurrence est responsable à la fois des coûts et des coûts de gestion.
Frais
Le SEM peut être coûteux, en particulier pour les mots-clés très compétitifs. Gérer les budgets et garantir un retour sur investissement (ROI) positif est crucial.
Gestion constante
Un SEM efficace nécessite une surveillance et une optimisation continues pour maintenir et améliorer les performances.
Concours
Une forte concurrence pour les mots-clés populaires peut faire augmenter les coûts et rendre difficile l’obtention des résultats souhaités.
Quelles sont les caractéristiques du marketing des moteurs de recherche pour les architectes et les cabinets d’architecture ?
Le SEM est une stratégie technique en marketing. Mais pour les architectes et les bureaux d’architecture, les nuances et les réglages sont déterminants pour le résultat. Encore une fois, les services d’architecture ont une caractéristique unique. Cela fait partie du marché plus vaste de la construction.
L’objectif des clients potentiels est leur désir de construire. Cela explique leur comportement lors du processus d’achat. Un marketing efficace pour les architectes se concentre sur cette caractéristique, et non sur leur choix d’un architecte ou d’un cabinet d’architecture.
Par conséquent, SEM s’avère avoir un impact marketing en engageant les clients potentiels dès les premières étapes de leur recherche, plutôt que uniquement lorsqu’ils recherchent activement un architecte. Lorsqu’ils recherchent un architecte, le jeu est terminé. Vous rivaliserez avec tous les autres architectes !
Tout comme dans le marketing de contenu , le SEM est puissant pour attirer les clients avant tous les autres architectes, avant que les projets n’existent !