7 Errores que Cometen los Arquitectos al Promocionarse

¡Es difícil creer los errores de marketing que cometen los arquitectos al promocionarse! Nuestras ideas de marketing son al menos extrañas. Sin embargo, nuestros cerebros están programados de esta manera. Centran la educación que recibimos en la escuela en la aprobación de todos los demás arquitectos. Lamentablemente, esto afecta profundamente nuestro marketing, los mensajes que enviamos y los resultados que obtenemos.

Veamos estos errores uno por uno y descubramos por qué los arquitectos son pésimos especialistas en marketing.

Error #1. Los arquitectos se promocionan entre otros arquitectos

Sí, es un poco ilógico, pero hacemos esto. Todo el tiempo. Se podría suponer que obtenemos nuestros trabajos de nuestros competidores. A veces esto es cierto. Pero es posible que recibamos nuevos proyectos de otros arquitectos sólo si somos una especie de expertos en un campo específico.
Sin embargo, estamos compitiendo entre nosotros. No somos un sindicato. De hecho, anhelamos la aceptación de nuestros pares mientras elogiamos una opinión más profesional que la del público. Verdadero.
Pero obtenemos nuestros trabajos de personas privadas, corporaciones o instituciones públicas. El sentido común nos diría que teníamos que promocionarnos ante ellos, no ante nuestros colegas.

¡Pero tenemos que atraer clientes , no arquitectos!

#2. Los arquitectos hablan de arquitectura

Nadie dice que se compraron un nuevo residencial unifamiliar. Nadie se retira a su unidad en un edificio residencial multifamiliar. La gente compra y construye casas y casas. Alquilan apartamentos.
Los promotores construyen pisos. Podrían llamarlos condominios o suites.
Para nosotros, las casas pequeñas o los edificios de apartamentos de gran altura son todos iguales. Residencial. Sí, la gente entiende lo que decimos, pero anhela un hogar confortable. Hogar dulce hogar. Nadie se siente cómodo escuchándonos ser técnicos sobre lo que les resulta cálido.
Incluso comercial. NO son lo mismo un edificio de oficinas, un supermercado o un centro comercial. No para el inversor. Esto es una falta de respeto.

Error de arquitecto n.° 3. Creemos que nuestras carteras hablan por nosotros mismos

Una imagen vale más que 1000 palabras. Nadie contó las palabras. Pero esto podría ser cierto.
Cuando un arquitecto mira una imagen que representa alguna pieza de arquitectura, las palabras que escucha provienen de una mente graduada de una escuela de arquitectura.
Cuando amamos un edificio por su asombrosa arquitectura, un cliente potencial podría notar la falta de atención al presupuesto.
Los clientes rara vez quieren ser los conejillos de indias de los inquietos arquitectos. Los más aventureros ahora pueden invertir en la industria espacial. Es más arriesgado y más gratificante.
Un enfoque seguro debería enfatizar cómo la arquitectura Avant-Garde maximiza el retorno de la inversión. Esto es economía, el lenguaje que entienden los inversores. ¡Vea cómo puede convertir su cartera en un imán para los clientes !

#4. Los arquitectos no son personas reales.

Los sitios web de la mayoría de los estudios de arquitectura no muestran nada sobre los arquitectos. Ni sobre los propietarios, ni sobre los empleados…
Se supone que no debes publicar fotos con tus hijos y tu familia. Pero unas cuantas tomas en una obra en construcción ayudarían. La gente hace negocios con otras personas.
Otras empresas exageran lo contrario. Muestran fiestas de oficina o demasiada actividad pública del propietario.
En cualquier caso, a nadie le importan los clientes potenciales. Los arquitectos son importantes porque pueden decir cómo pueden resolver problemas.

Error #5. A los arquitectos no les importa

¡Oh! Los arquitectos podrían estar molestamente ocupados con el cuidado del medio ambiente. También construyen el futuro, dan forma a las formas y diseñan comunidades.
Los sitios web se enorgullecen de apoyar causas. Parece buena publicidad. ¿Lo es?

¿Dónde está el mensaje que alaba la viabilidad de los proyectos? ¿Dónde están las enseñanzas que enfatizan tanto la sostenibilidad como la eficiencia económica de los edificios que diseñamos?
A los arquitectos no les importa la economía. Ése es el impulso que permite a la gente construir.

Error de arquitecto n.º 6. Los arquitectos desafían a los inversores

Los directores de proyectos ejecutan cada vez más proyectos. Son los tipos desagradables que presionan a todos para que cumplan con el plazo y el presupuesto.
Me pregunto cuáles serían los nombres de los funcionarios que vigilaban a los arquitectos que construyeron los templos griegos, los acueductos romanos o los teatros antiguos.
Sabían diseñar, construir, supervisar a los trabajadores y manejar el dinero. ¡Lo sabían todo!
Pero hace apenas unas décadas, alguien tuvo la genial idea de contratar a un maestro de Excell para que dirigiera el espectáculo.
Si bien nos hemos convertido en una mercancía en la industria de la construcción, el chico de Excell sabe cómo contratar al arquitecto adecuado. Se debe vigilar a los arquitectos para que se mantenga en el terreno.
Los arquitectos no saben de economía y se niegan a entenderla. No queremos ver el panorama más amplio, donde el dinero construye estructuras para generar más dinero.
Nos reímos de los proyectos especulativos porque son feos. Pero somos nosotros los que dejamos que los chicos de Excell hagan nuestro trabajo. Somos demasiado orgullosos para ensuciarnos y manejar adecuadamente los fondos de construcción.

#7. Los arquitectos no resuelven problemas

Bueno, sé que el diseño resuelve problemas. ¿Pero quién no? Nadie más.
Sí, la mayoría de la gente piensa que sólo nos ocupamos de la estética. Nos gustó estar asimilados a los artistas durante siglos. Puede que sea obvio, pero no lo es.
¿Ha visto alguna vez un estudio de caso que muestre cómo el arquitecto resolvió los problemas de luz solar en un sitio? ¿Qué pasa con cómo afrontó los problemas de un sitio estrecho?
Los clientes potenciales podrían valorar el arduo trabajo que realizamos para afrontar situaciones aparentemente irresolubles.
Asumimos que la gente sabe lo que hacemos. No lo hacen. Es nuestro trabajo decírselo. Es por eso que los arquitectos deben crear contenido útil, informativo y de calidad para sus clientes. Tiene un nombre: marketing de contenidos .

Los arquitectos hacen un trabajo terrible al promocionarse

Todos los productos y servicios solo tienen que resolver los problemas y necesidades que tiene la gente. Y aquí no hay negocio de otro modo. Todos los errores de los arquitectos que hemos visto no transmiten este mensaje: que nuestros servicios ayudan a nuestros clientes a construir.

Todos los vendedores están capacitados para enfatizar los beneficios de comprar cualquier cosa que tengan para vender. Pero suponemos que los consumidores lo verán por sí mismos.
Es de suma importancia no sólo ofrecer el producto o servicio sino también colocarlo en el mercado, ponerle precio y promocionarlo. Esas son las 4 P del marketing .
La única estrategia eficaz es decir cuáles son los beneficios de utilizar sus servicios y los problemas que su servicio les resolverá.
Pero los arquitectos, a pesar de hacer un gran trabajo diseñando edificios impresionantes, no logran promocionarse . Por eso creé esta web, para decirles a todos que el marketing funciona, incluso para arquitectos y estudios de arquitectura .