{"id":96,"date":"2024-06-04T09:16:21","date_gmt":"2024-06-04T09:16:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=96"},"modified":"2024-06-04T15:19:30","modified_gmt":"2024-06-04T15:19:30","slug":"one-great-example-of-100-years-old-marketing-for-architects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/one-great-example-of-100-years-old-marketing-for-architects\/","title":{"rendered":"\u00a0Un excellent exemple de marketing centenaire pour les architectes"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/\">Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>\u00a0Un excellent exemple de marketing centenaire pour les architectes<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/convenient-houses-100-years-old-marketing-for-architects-1024px.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Un excellent exemple de marketing centenaire pour les architectes\" class=\"wp-image-4165\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>J&rsquo;aimerais vous montrer un joyau secret. Un excellent exemple de non pas une, mais deux pi\u00e8ces de marketing vieilles de 100 ans pour les architectes. Si quelqu\u2019un demandait la preuve que le marketing de contenu fonctionne, ces deux-l\u00e0 le sont. R\u00e9diger et imprimer du contenu de qualit\u00e9 pour aider vos clients potentiels n\u2019est pas une invention r\u00e9cente.<\/p>\n\n\n\n<p>En commen\u00e7ant \u00e0 cr\u00e9er\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/\"><strong>Marketing pour les architectes<\/strong><\/a>, j&rsquo;\u00e9tais un peu inquiet. Que serait une collection d\u2019articles sans quelques bons exemples\u00a0? Comment pouvons-nous aller plus loin que les bavardages habituels sur l\u2019image de marque, le r\u00e9f\u00e9rencement, le contenu ou le marketing par e-mail ?<\/p>\n\n\n\n<p>Le marketing en soi existe depuis tr\u00e8s longtemps, m\u00eame si le terme a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9 dans les ann\u00e9es 1950. M\u00eame les nouvelles techniques ne sont pas si nouvelles, elles ont \u00e9t\u00e9 th\u00e9oris\u00e9es r\u00e9cemment.<\/p>\n\n\n\n<p>S&rsquo;il vous pla\u00eet, soyez patient&nbsp;! Suivez-moi avec cette histoire ! Apparemment, cela n&rsquo;a rien \u00e0 voir avec la port\u00e9e de ce site Web. Mais c\u2019est l\u2019histoire de la fa\u00e7on dont le marketing de contenu \u00e9tait possible avant Internet. Cela pr\u00e9c\u00e8de de plus d\u2019un si\u00e8cle ce que Seth Godin a dit. \u00ab\u00a0Le marketing consiste \u00e0 aider les gens\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le domaine public, il existe deux titres. L&rsquo;un est&nbsp;<strong>\u00ab&nbsp;<a href=\"https:\/\/archive.org\/details\/convenienthouses00gibs\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Maisons pratiques, avec cinquante plans pour la gouvernante : architecte et m\u00e9nag\u00e8re ; un voyage \u00e0 travers la maison; cinquante plans de maisons pratiques ; construction de maison pratique pour le propri\u00e9taire ; points d&rsquo;affaires dans le b\u00e2timent&nbsp;; comment payer une maison<\/a>&nbsp;.<\/strong>&nbsp;L\u2019autre est&nbsp;<strong>\u00ab&nbsp;<a href=\"https:\/\/archive.org\/details\/beautifulhousess00gibs\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Beautiful Houses : une \u00e9tude sur la construction de maisons<\/a>&nbsp;\u00bb.<\/strong>&nbsp;L&rsquo;auteur \u00e9tait un architecte,&nbsp;<strong>Henry Louis Gibson<\/strong>&nbsp;. Il les publia en&nbsp;<strong>1889<\/strong>&nbsp;et&nbsp;<strong>1895<\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez les trouver tous les deux sur&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/archive.org\/search.php?query=creator%3A%22Gibson%2C+Louis+H.+%28Louis+Henry%29%22\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Internet Archive<\/a><\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibsons explique ce que devrait \u00eatre une bonne maison&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pratique \u2013 les architectes n\u2019ont pas encore utilis\u00e9 le terme\u00a0<strong>fonctionnel<\/strong>\u00a0.<\/li>\n\n\n\n<li>Haute technologie \u2013 \u00c0 l\u2019\u00e9poque, il s\u2019agissait d\u2019avoir une plomberie pour l\u2019eau et les eaux us\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Durable<\/li>\n\n\n\n<li>A faible consommation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C&rsquo;\u00e9tait le premier livre. Mais c&rsquo;est plus. L&rsquo;auteur a illustr\u00e9 le volume avec 50 excellents exemples de plans de maison. Avant cela, il avait \u00e9crit un chapitre pour chaque type d\u2019espace, un chapitre, en commen\u00e7ant par le porche. Il ne l&rsquo;a pas d\u00e9fini comme un espace de transition entre l&rsquo;int\u00e9rieur et l&rsquo;ext\u00e9rieur mais en termes de protection contre les \u00e9l\u00e9ments comme la pluie, la neige ou l&rsquo;ombre du chaud soleil d&rsquo;\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a des parties importantes o\u00f9 les co\u00fbts ne sont pas n\u00e9glig\u00e9s. Nous avons des listes compl\u00e8tes de quantit\u00e9s, de prix des mat\u00e9riaux de construction et de la main d&rsquo;\u0153uvre. Gibson a m\u00eame \u00e9crit sur les co\u00fbts de maintenance. Il a utilis\u00e9 des exemples int\u00e9ressants sur la consommation de charbon, qui peut atteindre 7 ou 14 tonnes par an. Je ne sais pas \u00e0 combien s&rsquo;\u00e9levaient ces co\u00fbts compte tenu du pouvoir d&rsquo;achat de l&rsquo;\u00e9poque. Mais des diff\u00e9rences de co\u00fbts qui peuvent doubler peuvent \u00eatre tr\u00e8s convaincantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Les lecteurs de Gibson \u00e9taient les riches personnes des classes moyennes et sup\u00e9rieures qui vivaient le r\u00eave am\u00e9ricain. D&rsquo;un point de vue contemporain, les livres sont un peu misogynes, mais je ne dirais pas qu&rsquo;ils d\u00e9passaient les normes de leur \u00e9poque. M\u00eame si cela impliquait que le r\u00f4le de la femme \u00e9tait de bien entretenir la maison, le but de ces livres est de rendre le m\u00e9nage plus facile que jamais.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibsons s&rsquo;est efforc\u00e9 de convaincre ses lecteurs de construire des maisons belles, fonctionnelles, durables et rentables. En fait, il a fait du tr\u00e8s bon travail.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si je n&rsquo;ai pas pu trouver beaucoup d&rsquo;informations sur l&rsquo;auteur des livres, je pense qu&rsquo;ils ont \u00e9t\u00e9 une r\u00e9ussite. Il est difficile d&rsquo;estimer le nombre d&rsquo;exemplaires vendus. Mais le fait que quelques ann\u00e9es apr\u00e8s les Maisons Pratiques, il ait \u00e9galement \u00e9crit et publi\u00e9 les Belles Maisons, me fait penser que le premier a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s. Il n\u2019y a aucune raison d\u2019en publier un autre. Les \u00e9diteurs ne souhaitent g\u00e9n\u00e9ralement pas publier des livres que personne ne lit. Lorsqu&rsquo;ils \u00e9chouent avec un auteur, ils n&rsquo;acceptent pas de r\u00e9essayer. Au XVIIIe si\u00e8cle, la situation n&rsquo;\u00e9tait pas diff\u00e9rente. Je pense que les co\u00fbts d&rsquo;impression et le nombre limit\u00e9 de chaque \u00e9dition ont rendu la situation plus difficile, pas plus facile.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous ne pouvons que faire des suppositions, mais le succ\u00e8s des livres de Gibson reposait sur son souci sinc\u00e8re de ses lecteurs et de ses clients. Il est difficile d\u2019imaginer quels autres bons conseils il pourrait donner.<\/p>\n\n\n\n<p>Et ce qui rend les lectures encore plus agr\u00e9ables et utiles, c&rsquo;est qu&rsquo;il n&rsquo;a jamais pris ses lecteurs avec condescendance. Il n\u2019y a aucun appel \u00e0 l\u2019autorit\u00e9. Le ton g\u00e9n\u00e9ral est celui d\u2019un ami doux qui partage avec vous, le lecteur, des exp\u00e9riences et des exemples utiles. Il a \u00e9galement partag\u00e9 avec les lecteurs les arguments en faveur de ses conseils.<\/p>\n\n\n\n<p>Je ne m&rsquo;en souviens pas, mais Gibson n&rsquo;a pas \u00e9crit sur l&rsquo;architecture de qualit\u00e9. Il a \u00e9crit sur la mani\u00e8re la plus intelligente de construire de superbes maisons. Il n&rsquo;a pas non plus soulign\u00e9 le r\u00f4le de l&rsquo;architecte. Ce n\u2019\u00e9tait pas n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Les deux livres constituent un excellent gage du r\u00f4le de l&rsquo;architecte et de la qualit\u00e9 de l&rsquo;architecture en soi. Mais tel est le r\u00e9sultat et non la port\u00e9e. Chaque lecteur, lorsqu&rsquo;il a termin\u00e9 le livre, a probablement d\u00fb penser qu&rsquo;il n&rsquo;y avait pas d&rsquo;autre moyen de construire une bonne maison que de suivre les grands enseignements de cet architecte. Je pense que chacun d&rsquo;entre eux souhaitait qu&rsquo;un architecte comme l&rsquo;auteur, ou que l&rsquo;auteur lui-m\u00eame con\u00e7oive sa nouvelle maison.<\/p>\n\n\n\n<p>Le lecteur apprend du deuxi\u00e8me livre qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas de co\u00fbts particuliers pour construire une belle maison au lieu d&rsquo;une maison terne et laide. Je ne me souviens pas avoir rencontr\u00e9 des termes pr\u00e9tentieux comme esth\u00e9tique dans le livre. Je ne me souviens pas non plus d&rsquo;avoir rencontr\u00e9 des passages o\u00f9 Louis Gibson utilise des termes tels que culture ou culturel.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut admettre que les architectes adorent parler de la dimension culturelle de l&rsquo;architecture. Personnellement, je n\u2019ai jamais rencontr\u00e9 de client qui me demandait d\u2019apporter une dimension culturelle \u00e0 mon design. Mais je me souviens qu&rsquo;ils parlaient de beaut\u00e9, d&rsquo;\u00e9l\u00e9gance, de confort, etc. En fait, je ne pense pas que quiconque veuille une maison laide. Mais j\u2019ai rencontr\u00e9 des gens qui avaient peur qu\u2019une belle maison leur co\u00fbte plus cher.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibson a \u00e9crit un livre entier pour dire \u00e0 tout le monde que ce n&rsquo;est qu&rsquo;un mythe. Plus important encore, il l&rsquo;a \u00e9crit apr\u00e8s avoir enseign\u00e9 \u00e0 ses lecteurs comment prendre toutes les bonnes d\u00e9cisions pour eux. Ainsi, il a d\u2019abord b\u00e2ti la confiance, puis il a dit tout ce qu\u2019il avait \u00e0 dire.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces deux livres portent des significations profondes. Premi\u00e8rement, leur ton d\u00e9contract\u00e9 d\u00e9note une exp\u00e9rience constante de communication avec les clients. Je suis s\u00fbr qu\u2019avant de d\u00e9cider d\u2019aider tout le monde ; il faisait de m\u00eame avec ses clients. Son discours est pr\u00e9cis, concis et convaincant. Tr\u00e8s probablement, il a dit la m\u00eame chose \u00e0 des dizaines de ses clients et il a affin\u00e9 son discours. Il ne s&rsquo;agit pas seulement d&rsquo;un ensemble de bons conseils mais d&rsquo;une m\u00e9thode de communication architecte-client.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme je l&rsquo;ai dit, l&rsquo;auteur a instaur\u00e9 la confiance. Mais il a \u00e9galement expos\u00e9 son approche des relations avec tous ceux qui voulaient construire une maison. Gibson a \u00e9tabli des normes pour l&rsquo;industrie. Tous ses lecteurs, face \u00e0 d\u2019autres architectes, n\u2019en attendraient pas moins de ces architectes.<\/p>\n\n\n\n<p>Je parie que certains de ses coll\u00e8gues n&rsquo;\u00e9taient pas aussi orient\u00e9s client que Gibson. Je parie que certains d\u2019entre eux ne s\u2019int\u00e9ressaient pas au bien-\u00eatre de leurs clients ou qu\u2019ils avaient simplement d\u2019autres convictions. Bien s\u00fbr, certains d\u2019entre eux ne s\u2019int\u00e9ressaient pas du tout au nombre de tonnes de charbon n\u00e9cessaires pour bien chauffer les maisons. Et cet int\u00e9r\u00eat a fait la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre facteur important est la mani\u00e8re dont Gibson a interagi avec son public.<\/p>\n\n\n\n<p>Ses lecteurs appartenaient tr\u00e8s probablement aux classes moyennes et sup\u00e9rieures. Ils \u00e9taient instruits et bien conscients de la complexit\u00e9 de leurs projets. Ils \u00e9taient \u00e9galement tr\u00e8s intelligents, ouverts d\u2019esprit et curieux.<\/p>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s probablement, ils ont achet\u00e9 les livres dans les librairies. C&rsquo;\u00e9taient ceux qui achetaient habituellement des livres. Surtout, ils recherchaient de telles informations.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est la m\u00eame chose que font actuellement beaucoup de nos clients potentiels. Ils recherchent des informations pertinentes sur la mani\u00e8re de construire leur maison. Mais alors qu\u2019il y a 100 ans les gens allaient dans les biblioth\u00e8ques et les librairies, ils posent des questions sur Google.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a 100 ans, Gibson a fourni l\u2019aide n\u00e9cessaire pour \u00e9crire deux livres. Il y a 400 ans, Palladio \u00e9crivait 4 livres. Il y a 2000 ans, Vitruve \u00e9crivait 10 livres.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous \u00e9tudiez ces trois \u00e9crivains, vous remarquerez qu&rsquo;ils sont de plus en plus orient\u00e9s client. Ils \u00e9crivaient de moins en moins sur l\u2019architecture et de plus en plus sur la mani\u00e8re d\u2019aider les clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibson vient de r\u00e9ussir. Il a vraiment \u00e9crit deux supports marketing parfaits dont le seul r\u00f4le \u00e9tait d\u2019aider les gens.<\/p>\n\n\n\n<p>De nos jours, nous sommes toujours \u00e0 un clic de toute information. Lorsque nous d\u00e9cidons d\u2019aider nos clients potentiels, notre contenu est \u00e0 port\u00e9e de clic. Contrairement \u00e0 Gibson et \u00e0 ses lecteurs, nous sommes extr\u00eamement proches.<\/p>\n\n\n\n<p>Les lecteurs de Gibson n\u2019\u00e9taient pas seulement des gens intelligents, mais ils avaient aussi beaucoup de chance. Ils sont entr\u00e9s dans les bonnes librairies, aux bons endroits, et ont demand\u00e9 des livres \u00e9crits en pensant \u00e0 eux. Dans tous les autres endroits ou dans toute autre librairie, il n\u2019y avait pas de tels livres.<\/p>\n\n\n\n<p>De nos jours, de plus en plus de \u00ab livres \u00bb de ce type sont \u00e9crits. Google propose tout autre contenu pertinent, \u00e0 moins que vous n&rsquo;\u00e9criviez quelque chose de meilleur, de plus utile et de plus pertinent.<\/p>\n\n\n\n<p>Le marketing de contenu est une strat\u00e9gie marketing la mieux adapt\u00e9e \u00e0 notre \u00e9poque. Il est plus facile que jamais de publier du contenu. Pratiquement tout le monde a toutes les informations du monde \u00e0 port\u00e9e de main. Litt\u00e9ralement \u00e0 port\u00e9e de main.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibsons a probablement travaill\u00e9 plus d&rsquo;une d\u00e9cennie pour publier ces magnifiques livres. Cela a co\u00fbt\u00e9 tr\u00e8s cher et lui et son \u00e9diteur ont pris un gros risque. N&rsquo;oubliez pas qu&rsquo;\u00e0 cette \u00e9poque, tout le monde n&rsquo;\u00e9tait pas alphab\u00e9tis\u00e9. La plupart des gens n&rsquo;avaient pas acc\u00e8s aux journaux. Mais maintenant, nous vivons \u00e0 l\u2019\u00e8re d\u2019Internet. Cela a commenc\u00e9 il y a quelques d\u00e9cennies.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/how-do-i-market-my-architecture-firm\/\">comment commercialiser votre cabinet d&rsquo;architecture<\/a><\/strong>\u00a0, ceci est un bon exemple. Il n&rsquo;y a pas besoin de travail acharn\u00e9 et de peu de r\u00e9sultats, comme dans\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\">le marketing par e-mail<\/a><\/strong>\u00a0. Cr\u00e9er du contenu utile, de qualit\u00e9 et original peut faire la diff\u00e9rence. Il peut cr\u00e9er\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/architects-websites-should-attract-clients\/\">votre propre site Web<\/a><\/strong>\u00a0pour commencer \u00e0 convertir vos visiteurs en\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/who-are-the-clients-youd-like-to-have\/\">clients que vous avez toujours souhait\u00e9s<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n<p>Apprenez-en davantage sur <a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/content-marketing\/\">le marketing de contenu (content marketing)<\/a> pour les architectes et le SEM &#8211; Search Engine Marketing !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J&rsquo;aimerais vous montrer un joyau secret. Un excellent exemple de non pas une, mais deux pi\u00e8ces de marketing vieilles de 100 ans pour les architectes. Si quelqu\u2019un demandait la preuve que le marketing de contenu fonctionne, ces deux-l\u00e0 le sont. 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