{"id":94,"date":"2024-06-04T09:08:40","date_gmt":"2024-06-04T09:08:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=94"},"modified":"2024-06-04T15:18:31","modified_gmt":"2024-06-04T15:18:31","slug":"how-do-i-market-my-architecture-firm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/how-do-i-market-my-architecture-firm\/","title":{"rendered":"Comment commercialiser ma soci\u00e9t\u00e9 d\u2019architecture ?"},"content":{"rendered":"
Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ Comment commercialiser ma soci\u00e9t\u00e9 d\u2019architecture ?<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n


Comment commercialiser mon cabinet d’architecture est une question que je me pose depuis mes \u00e9tudes d’architecture. Mais je pense que je ne suis pas le seul. Presque tous les architectes tentent encore de r\u00e9pondre \u00e0 cette question. C’est pourquoi j’ai cr\u00e9\u00e9 marketing-for-architects.com<\/a><\/strong> .<\/p>\n\n\n\n

\"Le<\/figure>\n\n\n\n

La strat\u00e9gie la plus efficace pour commercialiser un cabinet d’architecture consiste \u00e0 aider vos clients gr\u00e2ce au marketing de contenu.<\/strong> Je vais vous expliquer pourquoi je pense que c’est la meilleure fa\u00e7on de proc\u00e9der.<\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, clarifions quelques points. Cela peut para\u00eetre scandaleux, mais il s’agit avant tout d’une simple psychologie : m\u00eame si nous pensons aider nos clients avec notre design \u00e9tonnant, ce n’est pas le cas. Eh bien, nous le faisons, mais ce n\u2019est pas notre outil principal. C\u2019est celui auquel on se pr\u00e9pare dans les \u00e9coles. Et c\u2019est celui qui, \u00e0 notre avis, est le plus utile pour nos clients. Mais nous avons tort.<\/p>\n\n\n\n

Lorsqu\u2019une personne d\u00e9cide de construire, son objectif n\u2019est pas le b\u00e2timent lui-m\u00eame. C’est ce qu’elle r\u00e9alise avec ce b\u00e2timent.<\/p>\n\n\n\n

Si une famille construit une maison, il ne s’agit pas de la maison, mais de sa maison et de la qualit\u00e9 de son mode de vie familial. Mais si un client fabrique des maisons \u00e0 vendre, il s’agit de profit, m\u00eame si ce sera la maison de quelqu’un. C’est une nuance subtile. Vos services consistent en du design, mais ce qui compte pour les clients, c’est dans quelle mesure vous allez les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs.<\/p>\n\n\n\n

Si la pr\u00e9occupation d’un client est l’abordabilit\u00e9, elle doit aussi \u00eatre la v\u00f4tre. S\u2019il s\u2019agit d\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique, votre pr\u00e9occupation doit \u00eatre la m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

Lorsqu’un client souhaite un b\u00e2timent \u00e9conome en \u00e9nergie, il ne recherchera pas vous ou votre entreprise sur Google. Tr\u00e8s probablement, il ne recherchera pas d’architectes LEED ou un autre type d’architecte certifi\u00e9. Il cherchera des solutions \u00e0 son probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9ez votre contenu marketing en pensant aux phases de construction, de l’id\u00e9e aux derniers d\u00e9tails de construction. Imaginez maintenant vos futurs clients qui vous posent des questions sur ces phases. Il s’agit\u00a0du marketing bas\u00e9 sur le processus (projet)<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, lorsque vous commercialisez votre cabinet d\u2019architecture, vous devez fournir des informations sur la mani\u00e8re dont le client potentiel peut construire une maison \u00e9conome en \u00e9nergie. Mais \u00e9crivez sur la consommation d’\u00e9nergie, l’isolation, la ventilation et l’amortissement des co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n

Pensez selon leurs termes, pas les v\u00f4tres !<\/p>\n\n\n\n

Vous pouvez \u00e9galement \u00e9crire sur les certifications nZEB, maisons passives, solaires et LEED ou BREEAM si vous \u00eates certifi\u00e9. Mais faites-le apr\u00e8s avoir \u00e9crit sur ses pr\u00e9occupations, pas \u00e0 la place.<\/p>\n\n\n\n

Il vaut mieux ne pas les consid\u00e9rer comme des clients potentiels. Pensez-y : vous fournissez un service d\u2019information de qualit\u00e9 avec un seul objectif : aider les gens \u00e0 mieux construire. Vous ferez un changement, et cela ne passera pas inaper\u00e7u.<\/p>\n\n\n\n

N’oubliez pas de mentionner tous les autres \u00e9cueils qu’ils pourraient rencontrer. Fournissez \u00e9galement des informations utiles. Gardez \u00e0 l\u2019esprit que vous voulez les aider. Aidez-moi simplement. Ne vendez rien.<\/p>\n\n\n\n

La prochaine fois, ils vous chercheront probablement. Est-ce que tu sais pourquoi?\u00a0Parce qu’ils vous font confiance maintenant<\/a>\u00a0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J’ai parl\u00e9 avec de nombreux architectes. Ils avaient deux objections principales :<\/p>\n\n\n\n