{"id":90,"date":"2024-06-04T08:35:58","date_gmt":"2024-06-04T08:35:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=90"},"modified":"2024-06-04T15:15:54","modified_gmt":"2024-06-04T15:15:54","slug":"the-4-ps-of-marketing-for-architects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/the-4-ps-of-marketing-for-architects\/","title":{"rendered":"\u00a0Les 4 P du marketing pour les architectes"},"content":{"rendered":"
Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ \u00a0Les 4 P du marketing pour les architectes<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

Comment peut-on adopter et mettre en \u0153uvre les 4 P du marketing pour les architectes\u00a0?\u00a0Comment les architectes peuvent-ils attirer des clients ?<\/a>\u00a0Qu\u2019ont en commun les manuels de marketing et d\u2019architecture ?<\/p>\n\n\n\n

Le Marketing Mix \/ Les 4 P<\/h2>\n\n\n\n

Produit<\/strong> , Prix<\/strong> , Placement<\/strong> et Promotion<\/strong> \u2013 ces quatre \u00e9l\u00e9ments constituent le mix marketing<\/strong> , les 4<\/strong> P.<\/p>\n\n\n\n

\"Les<\/figure>\n\n\n\n

Le marketing mix<\/strong> est un concept<\/a> simplificateur qui r\u00e9duit les interactions des marketeurs au cours des processus de vente aux quatre param\u00e8tres. Le terme a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9 ainsi parce que les 4 P peuvent \u00eatre manipul\u00e9s deux \u00e0 deux, affectant les autres. Bien s\u00fbr, il n\u2019y a pas de r\u00e8gle ; un plan marketing peut utiliser ces param\u00e8tres. Cela est vrai m\u00eame dans notre cas. Mais compte tenu de la complexit\u00e9 de l\u2019architecture, les leviers de ces variables sont assez particuliers.<\/p>\n\n\n\n

Premi\u00e8rement, le premier P, le produit, ne rentre m\u00eame pas dans le domaine de l’architecture. Apr\u00e8s tout, nous ne fabriquons ni ne vendons de produits !<\/p>\n\n\n\n

Pour adapter les 4 P \u00e0 l\u2019architecture, il suffit de basculer le Produit vers les Services. Pourtant, nous pouvons consid\u00e9rer un Produit comme le r\u00e9sultat de notre travail.<\/p>\n\n\n\n

Le mix marketing est quelque chose dont les architectes doivent \u00eatre conscients lorsqu’ils \u00e9laborent leurs\u00a0strat\u00e9gies marketing<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

Produit \u2013 Le 1er des 4 P du marketing pour les architectes<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Tous les produits du travail des architectes ont une triple valeur :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Une valeur standardis\u00e9e. Elle peut \u00eatre mesur\u00e9e en termes de durabilit\u00e9, de s\u00e9curit\u00e9, d\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique, de rentabilit\u00e9, etc. Normes de conception. Nous pouvons convenir que tous les projets doivent r\u00e9pondre \u00e0 des normes de qualit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n
  2. Valeur d\u2019opportunit\u00e9 et de faisabilit\u00e9. Cette valeur d\u00e9pend \u00e0 la fois des architectes et des clients.<\/li>\n\n\n\n
  3. Valeur symbolique. Valeur esth\u00e9tique, culturelle et fonctionnelle.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Aussi, nous pouvons convenir que tous les projets ont une valeur positive et symbolique. C\u2019est la valeur si difficile \u00e0 mon\u00e9tiser. C\u2019est ce qui fait la diff\u00e9rence entre r\u00e9daction et conception.<\/p>\n\n\n\n

    Produits et services architecturaux<\/h3>\n\n\n\n

    Les plans et la documentation que nous fournissons \u00e0 nos clients sont, au sens large, des produits. Ils doivent r\u00e9pondre au moins aux normes minimales. Mais on peut supposer que tous nos concurrents r\u00e9pondent \u00e9galement aux normes. Donc si vous faites du bon travail, eh bien, tout le monde fait de m\u00eame. C’est la normalit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    Les conseils et les conseils que nous fournissons \u00e0 nos clients sont des services. Mais comme je l\u2019ai d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, la majorit\u00e9 des architectes continuent de promouvoir des services li\u00e9s au design et non des services orient\u00e9s client.<\/p>\n\n\n\n

    M\u00eame s\u2019il est \u00e9vident que de plus en plus de clients potentiels recherchent des services couvrant l\u2019ensemble du cycle d\u2019investissement, les cabinets d\u2019architecture ne parviennent pas \u00e0 satisfaire cette demande. Partout dans le monde, l\u2019entreprise avis\u00e9e en marketing con\u00e7oit avec soin ce qu\u2019on appelle le parcours client<\/strong> .<\/p>\n\n\n\n

    Produits et services des architectes comme param\u00e8tres marketing<\/h3>\n\n\n\n

    En tant que premier des 4 P du marketing pour les architectes, le d\u00e9fi le plus \u00e9vident est de remodeler nos services de services orient\u00e9s design vers des services orient\u00e9s client. De plus, l\u2019ensemble du parcours client<\/strong> doit \u00eatre abord\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    Il n\u2019y a pas si longtemps, le r\u00f4le des architectes \u00e9tait bien plus important qu\u2019aujourd\u2019hui. Les architectes ont \u00e9t\u00e9 impliqu\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n