{"id":76,"date":"2024-06-04T07:47:51","date_gmt":"2024-06-04T07:47:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=76"},"modified":"2024-06-04T15:10:57","modified_gmt":"2024-06-04T15:10:57","slug":"architects-websites-should-attract-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/architects-websites-should-attract-clients\/","title":{"rendered":"Comment les sites Web des architectes devraient attirer de nouveaux clients"},"content":{"rendered":"
Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ Comment les sites Web des architectes devraient attirer de nouveaux clients<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

De plus en plus d\u2019architectes poss\u00e8dent des sites Internet. N\u00e9anmoins, ils ne parviennent pas \u00e0 attirer des clients en ligne. Pourquoi? Ils ne transmettent pas un message bon et coh\u00e9rent aux visiteurs. Par cons\u00e9quent, ils ne re\u00e7oivent aucun trafic pertinent qui se transforme en clients importants.<\/p>\n\n\n\n

Les visiteurs de nos sites Internet appartiennent \u00e0 l\u2019une des trois cat\u00e9gories suivantes :<\/p>\n\n\n\n

1. Autres architectes<\/a><\/h3>\n\n\n\n
\"Comment<\/figure>\n\n\n\n

D’autres architectes \u00e9tudient leurs concurrents ou veulent simplement voir ce que vous avez con\u00e7u r\u00e9cemment. Je fais \u00e7a; vous faites cela; tout le monde le fait.<\/p>\n\n\n\n

Il faut \u00eatre au courant des nouveaux projets du concours. Notre position sur le march\u00e9 d\u00e9pend non seulement de nos comp\u00e9tences, mais \u00e9galement du succ\u00e8s de nos concurrents.<\/p>\n\n\n\n

2. Vendeurs<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

D’autres professionnels, pour la plupart des vendeurs, tentent d’identifier de nouvelles opportunit\u00e9s pour leurs produits et services. Ils explorent les sites Web des architectes \u00e0 la recherche de pistes.<\/p>\n\n\n\n

M\u00eame s\u2019ils pourraient devenir \u00e0 un moment donn\u00e9 nos clients, le trafic qu\u2019ils g\u00e9n\u00e8rent n\u2019a que peu d\u2019importance pour nous.<\/p>\n\n\n\n

3. Clients potentiels<\/a><\/h3>\n\n\n\n
\"Parfois,<\/figure>\n\n\n\n

Les clients potentiels essaient de se renseigner sur leurs futurs projets. Ils recherchent des informations pour r\u00e9soudre des probl\u00e8mes au cours du processus d\u2019investissement, mais sans succ\u00e8s. Ils recherchent donc activement du contenu informatif pr\u00e9cieux, de qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Pour qui concevons-nous nos sites Web ?<\/h2>\n\n\n\n

Parmi les trois cat\u00e9gories ci-dessus, la conception de nos sites Web ne correspond qu\u2019\u00e0 la premi\u00e8re. Contrairement \u00e0 nos meilleurs int\u00e9r\u00eats, nous avons construit notre pr\u00e9sence en ligne principalement pour eux. Nous d\u00e9ployons de gros efforts pour avoir de beaux sites Web, mais nous ignorons sa fonction principale, qui est d’attirer de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n

Est-ce que vous plaisez aux architectes ?<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e9anmoins, nos sites Web sont con\u00e7us uniquement pour la premi\u00e8re cat\u00e9gorie. Nous concevons et imaginons notre pr\u00e9sence en ligne juste pour impressionner nos pairs. C’est dans notre nature. Nous sommes le produit d\u2019autres architectes et, fondamentalement, nous sommes des architectes comme les autres nous voient comme des architectes.<\/p>\n\n\n\n

Nous mettons donc l\u2019accent sur tout ce qu\u2019on nous a enseign\u00e9 dans les \u00e9coles d\u2019architecture.<\/p>\n\n\n\n

Les architectes sont fiers des images CGI sophistiqu\u00e9es. Nous d\u00e9veloppons notre estime de soi en pr\u00e9sentant des concepts sophistiqu\u00e9s. Nous savons \u00e0 quel point ce qui les impressionne, et nous le faisons. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, si nous sommes remarqu\u00e9s par la concurrence, c\u2019est une bonne chose. Par contre, nous n’y gagnons rien.<\/p>\n\n\n\n

Accueillir les vendeurs ?<\/h3>\n\n\n\n

La deuxi\u00e8me cat\u00e9gorie est tout simplement heureuse. Ils sont plus int\u00e9ress\u00e9s par nos coordonn\u00e9es. Bien entendu, ils examinent \u00e9galement le type de b\u00e2timents que nous concevons. N\u00e9anmoins, ils sont plus pr\u00e9occup\u00e9s par le domaine dans lequel nous sommes actifs.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, les robots des ventes pourraient vouloir attirer notre attention, partager nos pages ou devenir des abonn\u00e9s actifs.<\/p>\n\n\n\n

Ignorer les clients potentiels ?<\/h3>\n\n\n\n

Mais la 3\u00e8me et la plus importante cat\u00e9gorie ! Oh cher!<\/p>\n\n\n\n

Nous les ignorons simplement. Les sites Internet des grands cabinets d’architecture publient parfois une liste de clients importants, de grandes entreprises.<\/p>\n\n\n\n

Mais si vous y regardez en profondeur, m\u00eame ces listes de clients impressionnants ne les concernent pas. Ces listes concernent \u00e9galement nous, les architectes. Regardez comme nous sommes cool ; Apple travaille avec nous !<\/p>\n\n\n\n

A premi\u00e8re vue, ce n’est pas si mal, car nous nous soucions de l’intimit\u00e9 de nos clients. Mais ce n\u2019est pas vrai, n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n\n\n\n

\"Le<\/figure>\n\n\n\n

Qu’est-ce que notre portfolio dit de nous ?<\/h4>\n\n\n\n

Pour nous, c’est une \u00e9vidence. Nous faisons preuve de grandes comp\u00e9tences et d\u2019un travail accompli. Nous montrons que nous sommes fiables. Mais nos visiteurs comprendront peut-\u00eatre autre chose.<\/p>\n\n\n\n

Nos sites Web pr\u00e9sentent des s\u00e9ries d’\u0153uvres, termin\u00e9es et inachev\u00e9es. La plupart du temps, nous montrons des b\u00e2timents insolites. Nous exposons une bonne partie de l\u2019architecture d\u2019avant-garde.<\/p>\n\n\n\n

Mais cela cr\u00e9era tr\u00e8s probablement des troubles chez nos visiteurs qui ont l’intention de construire bient\u00f4t. Ils pourraient percevoir notre conception comme irr\u00e9aliste \u00e0 moins que nous leur fournissions \u00e9galement de bons arguments.<\/p>\n\n\n\n

Les clients potentiels voient des choses diff\u00e9rentes en parcourant nos sites Web<\/h4>\n\n\n\n

Les clients potentiels voient diff\u00e9rentes choses en parcourant nos sites Web.<\/p>\n\n\n\n

Pour eux, il n\u2019est pas clair si l\u2019architecture que nous r\u00e9alisons est pratique ou non. La plupart du temps, ils auront du mal \u00e0 imaginer les co\u00fbts des b\u00e2timents qu\u2019ils voient. Ils auront \u00e9galement du mal \u00e0 trouver les bons mat\u00e9riaux de construction et les constructeurs pour r\u00e9aliser cette superbe architecture.<\/p>\n\n\n\n


Un produit r\u00e9volutionnaire doit \u00eatre innovant, mais \u00e9galement pr\u00e9senter un nombre suffisant de caract\u00e9ristiques communes, a d\u00e9clar\u00e9 Rory Sutherland dans un discours public :<\/p>\n\n\n\n

\n

Les gens aiment les nouveaut\u00e9s, mais ils ont aussi peur de la nouveaut\u00e9.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Focus sur les clients potentiels<\/h2>\n\n\n\n

Nous savons tous qu\u2019un bon design am\u00e9liore la vie des gens, mais cela ne va pas de soi.<\/p>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 une \u00e9num\u00e9ration compl\u00e8te des services, comment les convaincre que vous r\u00e9soudrez les probl\u00e8mes \u00e0 leur place ?<\/p>\n\n\n\n

Le grand secret de toute vente consiste \u00e0 expliquer \u00e0 vos clients comment ils b\u00e9n\u00e9ficieront de l\u2019achat de votre produit ou service. C’est aussi simple que \u00e7a. Mais comment vos services d\u2019architecture am\u00e9lioreront-ils leur vie ou leur entreprise ? La fa\u00e7on dont vous transmettez ce message est le marketing destin\u00e9 aux architectes et aux cabinets d’architecture<\/a><\/strong> .<\/p>\n\n\n\n

Le cas de la conception \u00e9conome en \u00e9nergie<\/h4>\n\n\n\n

Jetons un coup d’\u0153il \u00e0 la conception respectueuse de l’environnement. De plus en plus d’architectes se pr\u00e9sentent comme des concepteurs certifi\u00e9s LEED ou BREEAM, m\u00eame si cela peut envoyer un message contradictoire. Le message peut rejeter certains types de clients.<\/p>\n\n\n\n

Mais r\u00e9fl\u00e9chissons-y ! Cependant, tous les clients ne passent pas des nuits blanches \u00e0 s’inqui\u00e9ter de leur empreinte carbone, des calottes glaciaires de l’Arctique ou de l’avenir des ours polaires.<\/p>\n\n\n\n

C’est triste mais vrai.<\/p>\n\n\n\n

Mais personne ne refusera de penser \u00e0 un b\u00e2timent \u00e9conome en \u00e9nergie sachant que cela am\u00e9liorera sa vie. Les propri\u00e9taires d\u2019immeubles de bureaux ont r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 quel point il est utile de r\u00e9duire la consommation d\u2019\u00e9nergie, aussi bien en hiver qu\u2019en \u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Un tel concept incitera une famille \u00e0 construire une nouvelle maison. Apr\u00e8s tout, qui aime payer d\u2019\u00e9normes factures de gaz, d\u2019eau et d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n

Mais je dois avouer que je n’ai vu que quelques sites Web d’architectes soulignant l’importance d’une conception \u00e9conome en \u00e9nergie.<\/p>\n\n\n\n

Efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique versus rentabilit\u00e9<\/h5>\n\n\n\n

Les gens ne s\u2019inqui\u00e8tent pas seulement des factures d\u2019\u00e9nergie qu\u2019ils vont payer. Mais ils s\u2019inqui\u00e8tent \u00e9galement de la somme qu\u2019ils devront investir pour tirer profit de votre conception. Est-ce que \u00e7a va \u00eatre faisable ou pas ?<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s tout, vont-ils couvrir les d\u00e9penses suppl\u00e9mentaires r\u00e9sultant des \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur les factures d\u2019\u00e9nergie ?<\/p>\n\n\n\n

Le site Web devrait r\u00e9pondre \u00e0 ces pr\u00e9occupations. Sinon, ils deviendront de dures objections s\u2019ils d\u00e9cident finalement de vous embaucher.<\/p>\n\n\n\n

Quand la d\u00e9cision de construire devient un paquet de probl\u00e8mes inqui\u00e9tants<\/h3>\n\n\n\n

Habituellement, la d\u00e9cision de construire doit \u00eatre la r\u00e9ponse \u00e0 un ensemble de probl\u00e8mes. N\u00e9anmoins, cela g\u00e9n\u00e8re davantage de questions.<\/p>\n\n\n\n

Jouons un peu avec la s\u00e9mantique. Un synonyme de la question est \u00ab requ\u00eate \u00bb. Mais c\u2019est exactement le verbe que Google utilise pour les recherches.<\/p>\n\n\n\n

Un bon classement SERP est un bon indice pour une exp\u00e9rience utilisateur exceptionnelle<\/a><\/h4>\n\n\n\n

Google et Bing proposent tous deux des listes de pages Web susceptibles de r\u00e9pondre aux requ\u00eates. D’une part, ils laissent l’utilisateur d\u00e9cider librement sur quoi il va cliquer. En revanche, la qualit\u00e9 de la page visit\u00e9e est leur objectif, car elle constituera une bonne exp\u00e9rience utilisateur.<\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, ils vont r\u00e9compenser les pages Web qui offriront de la valeur \u00e0 leurs visiteurs. Cette r\u00e9compense est une bonne position dans le SERP.<\/p>\n\n\n\n

Le SERP est l\u2019acronyme de la page de r\u00e9sultats des moteurs de recherche. Si une page se classe bien dans une recherche sp\u00e9cifique, elle attirera plus de trafic.<\/p>\n\n\n\n

Google et Bing vivent tous deux pour une exp\u00e9rience utilisateur exceptionnelle. \u00c0 moins que les utilisateurs n\u2019y trouvent de la valeur, ils ne seront pas bien class\u00e9s sur votre page. Sinon, personne n\u2019utilisera plus ses moteurs de recherche.<\/p>\n\n\n\n

Il s\u2019agit d\u2019une relation symbiotique entre les moteurs de recherche et les sites Web de bonne qualit\u00e9. M\u00eame les sites Internet des architectes ne font pas exception. En premier lieu, ils doivent r\u00e9pondre \u00e0 ces pr\u00e9occupations gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie marketing claire.<\/p>\n\n\n\n

Votre strat\u00e9gie marketing doit attirer le trafic g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les moteurs de recherche<\/h4>\n\n\n\n

Si vous offrez une grande valeur \u00e0 nos visiteurs, Google enverra du trafic vers vos sites Web. Ni Google ni Bing ne peuvent r\u00e9pondre \u00e0 des requ\u00eates qui ne sont pas li\u00e9es \u00e0 de belles images.<\/p>\n\n\n\n


Cependant, leurs algorithmes privil\u00e9gient de bonnes r\u00e9ponses aux pr\u00e9occupations habituelles.
En outre, les gens recherchent de moins en moins \u00ab immeubles de bureaux \u00bb et de plus en plus \u00ab comment r\u00e9duire la consommation d\u2019\u00e9nergie dans les immeubles de bureaux \u00bb.<\/p>\n\n\n\n


Sentez-vous la diff\u00e9rence ? Malgr\u00e9 la compr\u00e9hension de mieux en mieux du langage par Google, il y a peu de chances de proposer une page de certification LEED \u00e0 une telle requ\u00eate. Tr\u00e8s probablement, ils privil\u00e9gieront \u00ab 10 conseils pour r\u00e9duire la consommation d’\u00e9nergie dans les immeubles de bureaux \u00bb, mais votre beau portefeuille a peu de chances.<\/p>\n\n\n\n


Si cette page particuli\u00e8re ne fait pas partie de votre page Web, il est probable que vous n’obtiendrez pas de trafic pr\u00e9cieux. Par cons\u00e9quent, cela n\u2019entra\u00eenera ni trafic, ni conversions, ni nouveaux projets pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Les sites Web de l’architecte doivent se concentrer sur les besoins, les requ\u00eates et les avantages des clients potentiels.<\/h2>\n\n\n\n

Tr\u00e8s facile!<\/p>\n\n\n\n

Si vous voulez des prospects et un flux constant de nouveaux clients, vous devez vous concentrer sur leurs probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n

\"Les<\/figure>\n\n\n\n

Soit vous recherchez de jeunes familles qui souhaitent se construire une maison belle et confortable, soit vous recherchez un type d’investisseur sp\u00e9cifique ayant des besoins diff\u00e9rents. N\u00e9anmoins, vous devez montrer que vous les comprenez.<\/p>\n\n\n\n

Nous devons cesser de concevoir des sites Web pour nous et d\u2019autres architectes, mais des sites Web pour nos clients.<\/p>\n\n\n\n

Pour cela, vous devrez peut-\u00eatre simplement apporter de petites corrections. En effet, vous \u00eates peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 sur la bonne voie. Mais vous devrez peut-\u00eatre tout repenser \u00e0 partir de z\u00e9ro. Dans les deux cas, oublier quelle est votre audience sera une erreur fatale.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e9anmoins, l\u2019environnement des affaires \u00e9volue constamment. De plus en plus de concurrents d\u00e9cident de s\u2019adresser au bon public. Pendant ce temps, vous aurez de moins en moins de clients.<\/p>\n\n\n\n


Cependant, transformer votre site Web en entonnoir de vente n\u2019est pas une t\u00e2che facile. Les changements ne donneront pas de r\u00e9sultats du jour au lendemain, \u00e0 moins que vous ne commenciez d\u00e8s maintenant.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019une part, \u00e0 mesure que vous transformez votre pr\u00e9sence sur le Web pour devenir un v\u00e9ritable p\u00f4le d\u2019attraction pour le trafic, les prospects et les nouveaux clients, vous serez confront\u00e9 \u00e0 une croissance organique lente. D\u2019autre part, vous acc\u00e9l\u00e9rerez les r\u00e9sultats gr\u00e2ce aux publicit\u00e9s en ligne, avec le SEM \u2013 Search Engine Marketing<\/a> .<\/p>\n\n\n\n

Le trafic que vous attirez gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 ne se convertira pas tr\u00e8s bien. \u00c0 moins que vous ne produisiez du contenu<\/a> pour votre public cible, vous n\u2019obtiendrez pas suffisamment de clients.<\/p>\n\n\n\n

Saisissez les opportunit\u00e9s que vous m\u00e9ritez !<\/h4>\n\n\n\n

Vous pourriez \u00eatre un architecte extraordinaire. Mais seul un flux constamment nouveau et passionnant de nouveaux clients peut vous offrir les opportunit\u00e9s que vous m\u00e9ritez. Pour cela, vous devez reconstruire votre site Web et lui faire vendre vos excellents services.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De plus en plus d\u2019architectes poss\u00e8dent des sites Internet. N\u00e9anmoins, ils ne parviennent pas \u00e0 attirer des clients en ligne. Pourquoi? Ils ne transmettent pas un message bon et coh\u00e9rent aux visiteurs. Par cons\u00e9quent, ils ne re\u00e7oivent aucun trafic pertinent qui se transforme en clients importants. 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