{"id":145,"date":"2024-06-04T14:33:28","date_gmt":"2024-06-04T14:33:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=145"},"modified":"2024-06-04T15:30:34","modified_gmt":"2024-06-04T15:30:34","slug":"are-architects-allowed-to-market-advertise-their-services","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/are-architects-allowed-to-market-advertise-their-services\/","title":{"rendered":"Les architectes peuvent-ils faire de la publicit\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/\">Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Les architectes peuvent-ils faire de la publicit\u00e9 ?<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<p>Les architectes sont-ils autoris\u00e9s \u00e0 commercialiser et \u00e0 annoncer leurs services&nbsp;? La r\u00e9ponse courte est oui, tant pour le marketing que pour la publicit\u00e9. Mais cette question se pose sur la base d\u2019une longue histoire. Il fut un temps o\u00f9 les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture n&rsquo;\u00e9taient pas autoris\u00e9s \u00e0 commercialiser ou \u00e0 annoncer leur travail.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le marketing et la publicit\u00e9 \u00e9taient interdits aux architectes, mais ce n&rsquo;est plus le cas<\/h2>\n\n\n\n<p>De 1909 \u00e0 1972, l\u2019American Institute of Architects a interdit le marketing et la publicit\u00e9. Certains des \u00ab&nbsp;principes&nbsp;\u00bb qui fondaient l\u2019interdiction \u00e9taient les suivants&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Non-combat dans les prix. Autrement dit, tous les architectes \u00e9taient cens\u00e9s facturer le m\u00eame pourcentage des co\u00fbts de construction.<\/li>\n\n\n\n<li>La publicit\u00e9 est interdite car elle pourrait abaisser les normes de la profession.<\/li>\n\n\n\n<li>Pas de travail gratuit.<\/li>\n\n\n\n<li>Il \u00e9tait interdit de supplanter ou de remplacer un autre architecte sur un projet.<\/li>\n\n\n\n<li>Les contrats de construction ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 interdits.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dans les ann\u00e9es 60 et 70, ces dispositions se sont heurt\u00e9es aux lois antitrust. En cons\u00e9quence, toutes ces mesures ont \u00e9t\u00e9 abandonn\u00e9es&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Il n&rsquo;y a aucune restriction \u00e9thique sur la fourniture de services gratuits, qu&rsquo;ils fassent partie du marketing&nbsp;; Fournir des services gratuitement revient, bien entendu, simplement \u00e0 facturer des frais nuls. De m\u00eame, il n\u2019existe aucune restriction \u00e9thique sp\u00e9cifique aux concours de design, qui reviennent \u00e0 fournir des services gratuitement ou pour une somme tr\u00e8s modique.<\/em><strong>Le Code d\u2019\u00e9thique et de conduite professionnelle de l\u2019AIA<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Pourtant, face \u00e0 ces r\u00e9glementations interdites, les architectes se promouvaient efficacement. L&rsquo;un de mes exemples pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s est celui des livres d&rsquo;Henry Gibsons&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/100-years-old-marketing-for-architects-1.jpg?resize=580%2C435&amp;ssl=1\" alt=\"Exemple de marketing de contenu vieux de 100 ans pour les architectes et les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-1089\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les organismes professionnels imposaient des tarifs fixes et limitaient le marketing et\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/advertising-for-architects\/\">la publicit\u00e9 pour les architectes<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p>Toutes les associations professionnelles ont tendance \u00e0 promouvoir un manque de concurrence entre leurs membres. Ils ont aussi naturellement tendance \u00e0 imposer des prix fixes ou minimaux, au nom de la s\u00e9curit\u00e9 publique. Mais ils peuvent avoir des implications \u00e9conomiques perverses :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les prix fixes ou minimaux diminuent la concurrence au sein de la profession.<\/li>\n\n\n\n<li>Les prix hors combat n&rsquo;offrent pas une meilleure qualit\u00e9. En fait, la qualit\u00e9 est le r\u00e9sultat de la concurrence et non l\u2019inverse.<\/li>\n\n\n\n<li>Les prix fixes et minimaux n&rsquo;encouragent pas l&rsquo;innovation et la productivit\u00e9. L\u2019introduction d\u2019outils de productivit\u00e9 tels que la CAO au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies ou le BIM est le r\u00e9sultat direct de la concurrence sur le march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>J&rsquo;insiste sur les tarifs des prestations d&rsquo;architecture car\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/the-4-ps-of-marketing-for-architects\/\">le prix est l&rsquo;un des 4 piliers du marketing mix<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l\u2019instar des \u00c9tats-Unis, l\u2019Union europ\u00e9enne impose \u00e9galement un march\u00e9 libre et concurrentiel, y compris en mati\u00e8re d\u2019architecture. Certains \u00c9tats membres de l&rsquo;UE sont soumis \u00e0 des proc\u00e9dures d&rsquo;infraction dans de tels cas. Dans mon pays, notre organisation professionnelle a \u00e9t\u00e9 poursuivie par l&rsquo;Autorit\u00e9 de la concurrence pour abandonner la \u00ab liste des frais minimaux \u00bb. L\u2019Allemagne est \u00e9galement confront\u00e9e \u00e0 des actions similaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais, comme dans toute autre profession,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/\"><strong>le marketing est un aspect essentiel du succ\u00e8s d\u2019un cabinet d\u2019architecture<\/strong><\/a>\u00a0. Cependant, la mani\u00e8re dont les architectes se commercialisent peut \u00eatre soumise \u00e0 certaines r\u00e9glementations et lignes directrices en fonction de la juridiction et des normes professionnelles en vigueur.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conduite \u00e9thique et professionnelle en mati\u00e8re de marketing et de publicit\u00e9 pour les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture<\/h2>\n\n\n\n<p>Les activit\u00e9s de marketing des architectes s&rsquo;inscrivent g\u00e9n\u00e9ralement dans les limites de la conduite \u00e9thique et professionnelle. On attend d&rsquo;eux qu&rsquo;ils adh\u00e8rent aux principes d&rsquo;honn\u00eatet\u00e9, de transparence et d&rsquo;int\u00e9grit\u00e9 tout en faisant la promotion de leurs services. Certaines consid\u00e9rations \u00e0 garder \u00e0 l\u2019esprit lors du marketing en tant qu\u2019architecte comprennent&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#truthful-representation\"><strong>Repr\u00e9sentation v\u00e9ridique<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#professional-codes\"><strong>Codes professionnels et lignes directrices<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#respect-clients-and-peers\"><strong>Respect des clients et des pairs<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#intellectual-property\"><strong>Propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#local-regulations\"><strong>R\u00e9glementations locales de marketing et de publicit\u00e9<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#transparency\"><strong>Transparence sur les honoraires et les prestations des architectes<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#collaborations-and-partnerships\"><strong>Collaborations et partenariats<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#balanced-representation\"><strong>Repr\u00e9sentation \u00e9quilibr\u00e9e<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces directives concernant le marketing et la publicit\u00e9 pour les architectes et les bureaux d&rsquo;architectes ne sont pas obligatoires. Ce ne sont pas des mesures l\u00e9gislatives. Mais l&rsquo;architecture est un m\u00e9tier de gentleman. La plupart de ces conseils s\u2019appliquent \u00e0 toutes les activit\u00e9s de marketing et de publicit\u00e9, pas seulement dans notre niche.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"truthful-representation\">Repr\u00e9sentation v\u00e9ridique dans le marketing et la publicit\u00e9 des comp\u00e9tences, des qualifications et de l&rsquo;exp\u00e9rience des architectes<\/h3>\n\n\n\n<p>Les architectes doivent repr\u00e9senter avec pr\u00e9cision leurs comp\u00e9tences, leurs qualifications et leur exp\u00e9rience dans les supports marketing. \u00c9vitez de faire de fausses d\u00e9clarations ou d\u2019exag\u00e9rer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"professional-codes\">Codes professionnels et lignes directrices des architectes<\/h3>\n\n\n\n<p>Les architectes sont soumis aux codes d&rsquo;\u00e9thique et de conduite \u00e9tablis par des organisations professionnelles, telles que l&rsquo;American Institute of Architects (AIA) aux \u00c9tats-Unis ou le Royal Institute of British Architects (RIBA) au Royaume-Uni. Ces codes fournissent des conseils sur les pratiques de marketing \u00e9thiques.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si ces codes n&rsquo;interdisent pas le marketing et la publicit\u00e9, ils fournissent n\u00e9anmoins des conseils \u00e0 notre profession. Ces prescriptions d\u00e9ontologiques s&rsquo;appliquent \u00e0 toutes nos activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"respect-clients-and-peers\">Respect des clients et des pairs des architectes<\/h3>\n\n\n\n<p>Les efforts de marketing doivent respecter la vie priv\u00e9e des clients et des collaborateurs. \u00c9vitez \u00e9galement toute comparaison d\u00e9sobligeante ou contraire \u00e0 l\u2019\u00e9thique avec d\u2019autres architectes ou cabinets.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si Pepsi et Apple ont fait campagne avec succ\u00e8s contre Coca-Cola ou Microsoft, ce ne sont pas l\u00e0 des exemples de bonnes pratiques.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Clients d&rsquo;architectes. Le march\u00e9 des citrons.<\/h4>\n\n\n\n<p>Les march\u00e9s de la construction et de l\u2019architecture sont ce que l\u2019on appelle des march\u00e9s d\u2019information asym\u00e9triques. Autrement dit, les informations sont d\u00e9tenues de mani\u00e8re disproportionn\u00e9e par les architectes, les ing\u00e9nieurs et autres professionnels.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/George-Akerlof.jpg?fit=1427%2C1070&amp;ssl=1\" alt=\"Georges Akerlof\" class=\"wp-image-2827\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">George Akerlof est laur\u00e9at du prix Nobel d&rsquo;\u00e9conomie<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Les march\u00e9s d&rsquo;information asym\u00e9triques ont tendance \u00e0 faire baisser les prix parce que les clients r\u00e9guliers ne peuvent pas v\u00e9rifier la qualit\u00e9 des produits et des services. Cet effet est connu sous le nom de&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/The_Market_for_Lemons\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">March\u00e9 aux Citrons<\/a><\/strong>&nbsp;. Un prix Nobel d&rsquo;\u00e9conomie certifie son importance.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais un bon marketing doit viser \u00e0 informer et \u00e0 \u00e9duquer les clients potentiels. De cette fa\u00e7on, ils peuvent prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es. Des d\u00e9cisions mieux inform\u00e9es conduisent \u00e0 de meilleurs services, une meilleure collaboration et une meilleure architecture. Ils fixent les normes de notre profession.<\/p>\n\n\n\n<p>Un effet secondaire est qu\u2019un march\u00e9 bien inform\u00e9 peut s\u2019opposer \u00e0 l\u2019effet du march\u00e9 des citronniers.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"intellectual-property\">Propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle<\/h3>\n\n\n\n<p>Les supports marketing des architectes, y compris les images, les conceptions et le contenu \u00e9crit, ne doivent pas violer les droits d&rsquo;auteur ou les droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle d&rsquo;autrui.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"local-regulations\">R\u00e9glementations locales<\/h3>\n\n\n\n<p>Certaines juridictions peuvent avoir des r\u00e9glementations sp\u00e9cifiques concernant la publicit\u00e9 et le marketing des services professionnels, y compris l&rsquo;architecture. Les architectes doivent se familiariser avec ces r\u00e9glementations pour garantir leur conformit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"transparency\">Transparence des honoraires et des services des architectes<\/h3>\n\n\n\n<p>Les architectes doivent clairement communiquer l\u2019\u00e9tendue de leurs services, leurs honoraires et leurs conditions aux clients potentiels. La transparence contribue \u00e0 instaurer la confiance et \u00e9tablit une base solide pour les relations avec les clients.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"collaborations-and-partnerships\">Collaborations et partenariats<\/h3>\n\n\n\n<p>Collaborer avec d&rsquo;autres professionnels et experts dans des domaines connexes et mettre en \u00e9vidence ces partenariats dans des supports marketing peut d\u00e9montrer une approche compl\u00e8te de la conception et de l&rsquo;ex\u00e9cution du projet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"balanced-representation\">Repr\u00e9sentation \u00e9quilibr\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>Les architectes doivent chercher \u00e0 \u00e9quilibrer leur marketing avec leur responsabilit\u00e9 professionnelle envers les clients, le public et les particuliers.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Portefeuilles de projets<\/h4>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9sentez une gamme diversifi\u00e9e de projets. Refl\u00e9tez diff\u00e9rents types, tailles, styles et emplacements de b\u00e2timents. Mettez en valeur des projets provenant de divers secteurs tels que les espaces r\u00e9sidentiels, commerciaux, \u00e9ducatifs, de sant\u00e9 et culturels.\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/architecture-portfolio-helpful-content\/\">Les portefeuilles peuvent \u00eatre la colonne vert\u00e9brale de votre marketing.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Impact sur la communaut\u00e9 et l\u2019environnement<\/h4>\n\n\n\n<p>Montrez votre implication dans la qualit\u00e9 des espaces publics, l\u2019int\u00e9gration communautaire et la conscience environnementale.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">T\u00e9moignages de clients, commentaires et collaboration<\/h4>\n\n\n\n<p>Partagez des t\u00e9moignages et des histoires de clients qui mettent en valeur l\u2019impact positif de votre travail architectural sur un large \u00e9ventail de clients. Recherchez les commentaires de diverses parties prenantes, notamment des clients, des membres de la communaut\u00e9 et des membres de l&rsquo;\u00e9quipe, pour vous assurer que vos efforts de marketing sont bien \u00e9quilibr\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Contenu \u00e9ducatif<\/h4>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9ez du contenu qui sensibilise le public \u00e0 l&rsquo;architecture, aux principes de conception et \u00e0 la valeur des espaces bien con\u00e7us. <a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/content-marketing\/\">Le marketing de contenu\u00a0\u00e9ducatif\u00a0pour les architectes<\/a>\u00a0vous aide \u00e0 \u00e9tablir les normes du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Langue accessible<\/h4>\n\n\n\n<p>Assurez-vous que vos supports marketing utilisent un langage clair et accessible, facilement compr\u00e9hensible par un large public.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Leadership \u00e9clair\u00e9<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9tablir des normes au sein de l\u2019industrie de l\u2019architecture. Mener des recherches et d\u00e9battre d\u2019id\u00e9es. Cr\u00e9ez de meilleurs services et une meilleure exp\u00e9rience client.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion. Les architectes sont autoris\u00e9s \u00e0 commercialiser et \u00e0 annoncer leurs services avec responsabilit\u00e9 et int\u00e9grit\u00e9.<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est important pour les architectes d&rsquo;\u00e9quilibrer un marketing efficace et une conduite \u00e9thique. Les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture peuvent aligner leurs efforts de promotion sur leurs responsabilit\u00e9s et obligations professionnelles. La consultation d&rsquo;experts juridiques et industriels peut fournir aux architectes une compr\u00e9hension claire des directives de marketing sp\u00e9cifiques applicables \u00e0 leur juridiction et \u00e0 leurs associations professionnelles.<\/p>\n\n\n\n<p>Mener des campagnes de marketing et de publicit\u00e9 efficaces et responsables conduit \u00e0 un flux constant de clients et \u00e0 de nouveaux projets pour les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture. Pour obtenir des r\u00e9sultats, le marketing et la publicit\u00e9 doivent \u00eatre associ\u00e9s \u00e0 une strat\u00e9gie de marque. Ainsi, les valeurs mises en avant par le marketing collent aux pratiques architecturales des marques. Les clients apprennent \u00e0 faire confiance \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les architectes sont-ils autoris\u00e9s \u00e0 commercialiser et \u00e0 annoncer leurs services&nbsp;? 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