{"id":143,"date":"2024-06-04T13:49:10","date_gmt":"2024-06-04T13:49:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=143"},"modified":"2024-06-04T15:28:53","modified_gmt":"2024-06-04T15:28:53","slug":"inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms\/","title":{"rendered":"Inbound marketing et outbound marketing pour les architectes"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/\">Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Inbound marketing et outbound marketing pour les architectes<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<p><strong>L&rsquo;inbound marketing<\/strong>\u00a0et\u00a0<strong>l&rsquo;outbound marketing<\/strong>\u00a0sont des concepts importants en\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/\">marketing pour les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture<\/a>\u00a0. Ce post est plut\u00f4t technique. N\u00e9anmoins, comprendre le fonctionnement de ces diff\u00e9rentes approches est un facteur cl\u00e9 dans la cr\u00e9ation et l\u2019ex\u00e9cution de tout plan visant \u00e0 attirer plus de clients et de nouveaux projets.<\/p>\n\n\n\n<p>Quoi qu\u2019il en soit, comparons ces deux strategies de marketing, inbound et outbound:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-definitions\"><strong>D\u00e9finitions<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-strategy\"><strong>Strat\u00e9gie<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-targeting\"><strong>Cibler les audiences<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-engagement\"><strong>Fian\u00e7ailles<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-costs\"><strong>Frais<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-measurments\"><strong>Des mesures<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-definitions\">D\u00e9finitions du inbound marketing et outbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing pour les architectes et les cabinets d'architecture via le marketing de contenu\" class=\"wp-image-4394\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le inbound marketing vise \u00e0 attirer des clients potentiels en leur fournissant un contenu et des exp\u00e9riences de valeur qui leur sont pertinentes et utiles. Il vise \u00e0 attirer naturellement les clients vers une marque.<\/p>\n\n\n\n<p>De cette fa\u00e7on, le flux de visiteurs du site Web est principalement organique. Aussi, bien guid\u00e9, une partie de ce trafic se transforme en clients. L&rsquo;inbound marketing (ou\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/content-marketing\/\">Content Marketing<\/a><\/strong>\u00a0) est plus efficace si les informations du secteur concern\u00e9 sont asym\u00e9triques. L&rsquo;architecture, la construction et le d\u00e9veloppement du b\u00e2timent sont de tels secteurs.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;information asym\u00e9trique d\u00e9crit la situation dans laquelle la plupart des informations sont d\u00e9tenues par des sp\u00e9cialistes, tels que des architectes, des ing\u00e9nieurs et d&rsquo;autres professionnels. La phase de recherche et de documentation pr\u00e9c\u00e8de tout achat. Pour les clients potentiels d\u2019architectes et de cabinets d\u2019architecture, la possibilit\u00e9 de trouver un contenu de qualit\u00e9, informatif et utile est d\u2019une grande importance.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-1.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"De nombreux cabinets d\u2019architecture privil\u00e9gient encore les strat\u00e9gies de marketing sortant, telles que les conf\u00e9rences et autres actions hors ligne.\" class=\"wp-image-4397\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing consiste \u00e0 atteindre directement des clients potentiels via diverses m\u00e9thodes de publicit\u00e9 et de promotion traditionnelles. Il vise \u00e0 transmettre des messages \u00e0 un public sp\u00e9cifique. Les sp\u00e9cialistes du marketing ne savent pas qui sont les particuliers ou les entreprises qui ont besoin des services dont ils font la promotion. Ils envoient donc des messages \u00e0 tout le monde.<\/p>\n\n\n\n<p>Habituellement, le outbound marketing est utilis\u00e9 pour un large public. N\u00e9anmoins, les entreprises de tous types ciblent \u00e9galement des personnes cl\u00e9s du secteur qu\u2019elles ciblent. Les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture tentent d&rsquo;entrer en contact avec ce type de clients potentiels, comme les promoteurs, les chefs de projet, etc. Ils visent ainsi \u00e0 figurer sur la liste restreinte des cabinets d&rsquo;architecture \u00e0 inviter \u00e0 soumissionner pour de nouveaux projets. C&rsquo;est\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/old-school-marketing-for-architects\/\">du r\u00e9seautage<\/a>\u00a0ou du marketing direct.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-strategy\">Strat\u00e9gies de inbound et outbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Les deux types de marketing ont \u00e9galement des strat\u00e9gies diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-1024.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing \u2013 Marketing de contenu pour aider les architectes de clients potentiels.\" class=\"wp-image-4399\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gie de inbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Le inbound marketing<\/strong>\u00a0repose sur la cr\u00e9ation de contenu convaincant tel que des articles de blog, des vid\u00e9os, des mises \u00e0 jour sur les r\u00e9seaux sociaux et\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/10-seo-tips-for-architects\/\">l&rsquo;optimisation du r\u00e9f\u00e9rencement<\/a><\/strong>\u00a0. La strat\u00e9gie consiste \u00e0 attirer les clients de mani\u00e8re organique via les moteurs de recherche.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez comment\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/architects-attract-clients\/\">les architectes attirent les clients<\/a>\u00a0!<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux et autres r\u00e9f\u00e9rences sont importants pour dynamiser le contenu principal. Bien que cette strat\u00e9gie attire les visiteurs et les consommateurs de mani\u00e8re organique,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/advertising-for-architects\/\">la publicit\u00e9<\/a>\u00a0peut \u00e9galement jouer un r\u00f4le dans\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/sem-search-engine-marketing\/\">le SEM \u2013 Search Engine Marketing<\/a>\u00a0. Mais dans ce cas, il s\u2019agit de faire passer le message et de mieux se classer organiquement dans les recherches.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9galement nomm\u00e9e\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/content-marketing\/\">marketing de contenu<\/a><\/strong>\u00a0, cette strat\u00e9gie (pour attirer organiquement des clients potentiels gr\u00e2ce \u00e0 un contenu de qualit\u00e9) n&rsquo;est pas aussi nouvelle qu&rsquo;il y para\u00eet. Bien qu\u2019Internet soit le meilleur moyen de le r\u00e9aliser,\u00a0<strong>il existe des exemples de contenus merveilleux\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/one-great-example-of-100-years-old-marketing-for-architects\/\">dans le pass\u00e9<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s tout, le marketing consiste \u00e0 aider les gens et non \u00e0 promouvoir les entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie d&rsquo;inbound marketing pour les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture consiste \u00e0 cibler des segments de march\u00e9 sp\u00e9cifiques, en cr\u00e9ant un contenu adapt\u00e9 au public&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pour chaque niche de march\u00e9 sp\u00e9cifique, le contenu diff\u00e8re : projets r\u00e9sidentiels, commerciaux, h\u00f4teliers, etc.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pour chaque type sp\u00e9cifique de client : particuliers, petites et moyennes entreprises, entreprises, etc., le contenu est corr\u00e9l\u00e9 aux sp\u00e9cificit\u00e9s des projets.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le contenu est cr\u00e9\u00e9 pour toutes les phases du projet, pas seulement pour la phase de conception.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il est g\u00e9ographiquement cibl\u00e9.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>etc.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette strat\u00e9gie est efficace pour les publics cibles. Si votre campagne marketing vise \u00e0 obtenir davantage de projets commerciaux, vous n&rsquo;obtiendrez pas de projets r\u00e9sidentiels. Pour cibler davantage de segments de march\u00e9, une strat\u00e9gie, un plan de march\u00e9 et un contenu sp\u00e9cifiques doivent \u00eatre \u00e9labor\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-02.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing sortant pour les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4401\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gie de outbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Le outbound marketing<\/strong>\u00a0s&rsquo;appuie sur des tactiques d&rsquo;interruption telles que les publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es\/radio, les appels \u00e0 froid, le publipostage et les envois d&rsquo;e-mails.<\/p>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie vise \u00e0 atteindre de mani\u00e8re proactive les clients potentiels gr\u00e2ce \u00e0 une publicit\u00e9 de masse et \u00e0 des campagnes cibl\u00e9es. Gr\u00e2ce \u00e0 une exposition constante et coh\u00e9rente, le outbound marketing accro\u00eet activement la notori\u00e9t\u00e9 de la marque d&rsquo;une entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, \u00e9tablir et entretenir des relations avec des personnes cl\u00e9s dans des secteurs sp\u00e9cifiques est extr\u00eamement lucratif : d\u00e9veloppeurs commerciaux, soci\u00e9t\u00e9s de gestion de projet, etc. C\u2019\u00e9tait la\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/old-school-marketing-for-architects\/\">technique \u00e0 l\u2019ancienne<\/a><\/strong>\u00a0qui fonctionnait si bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Essayer d&rsquo;entrer en contact personnellement avec des personnes cl\u00e9s capables d&rsquo;inclure des cabinets d&rsquo;architecture dans de nouveaux projets est \u00e9galement perturbateur. C\u2019est avant tout une question de comp\u00e9tences personnelles en vente. N\u00e9anmoins, il s\u2019agit toujours de outbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Quoi qu\u2019il en soit, m\u00eame la strat\u00e9gie de outbound marketing aurait int\u00e9r\u00eat \u00e0 se concentrer sur des niches de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-2.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing entrant et sortant pour les architectes et les cabinets d'architecture - ciblage d'audience\" class=\"wp-image-4403\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-targeting\">Cibler des publics pertinents en marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;efficacit\u00e9 et les co\u00fbts de toute campagne marketing d\u00e9pendent de la pertinence du public cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe deux m\u00e9thodes. L\u2019une d\u2019elles consiste \u00e0 transmettre ce message \u00ab en porte-\u00e0-porte \u00bb. L&rsquo;autre consiste \u00e0 attendre ceux qui recherchent vos messages.<\/p>\n\n\n\n<p>La plupart des architectes aimeraient concevoir et attirer constamment de nouveaux clients. C&rsquo;est ce que je veux, et je sais que vous aussi.<\/p>\n\n\n\n<p>Le probl\u00e8me est que tous les clients potentiels recherchent un architecte pour une p\u00e9riode tr\u00e8s courte. Mais avant cela, ils recherchent activement des informations concernant leur futur projet. Fournir ces informations est ce que tout le monde appelle\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/content-marketing\/\">le content marketing (marketing de contenu)<\/a><\/strong>\u00a0. Le fait qu\u2019ils le recherchent et soient attir\u00e9s par cela rend ce marketing inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-3.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Audience de marketing entrant vs audience de marketing sortant.\" class=\"wp-image-4405\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Audience du inbound marketing <\/h3>\n\n\n\n<p>Le inbound marketing se concentre sur l\u2019attraction et l\u2019engagement d\u2019un public sp\u00e9cifique qui recherche activement des informations ou des solutions li\u00e9es aux offres de la marque.\u00a0<strong>Il vise \u00e0 attirer des clients potentiels ayant d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat ou d\u00e9montr\u00e9 un besoin<\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme je l&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, l&rsquo;architecture est un march\u00e9 d&rsquo;information asym\u00e9trique. Nos clients ont besoin d\u2019informations de qualit\u00e9 pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es. Ils recherchent activement le contenu pertinent cr\u00e9\u00e9 par les cabinets d\u2019architecture.<\/p>\n\n\n\n<p>Sachant que les clients potentiels recherchent des informations, la strat\u00e9gie marketing consiste simplement \u00e0 cr\u00e9er le meilleur contenu possible.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-3.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Audience de marketing sortant pour les architectes et les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4406\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Audience du outbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing \u00e9largit son r\u00e9seau et cible un public plus large sans crit\u00e8res sp\u00e9cifiques. Son objectif est de toucher le plus grand nombre et de susciter une prise de conscience, quels que soient leurs int\u00e9r\u00eats ou leurs besoins.<\/p>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie d\u2019outbound marketing, \u00e0 savoir le r\u00e9seautage de personne \u00e0 personne, est n\u00e9anmoins efficace lorsqu\u2019elle est bien men\u00e9e. Dans des secteurs de niche, o\u00f9 la client\u00e8le est large et o\u00f9 les clients professionnels sont peu nombreux, la relation personnelle est la cl\u00e9. Mais dans ce jeu, le but est d\u2019attirer l\u2019attention de quelques personnes seulement.<\/p>\n\n\n\n<p>Les messages sont cibl\u00e9s ou non sur des individus pr\u00e9cis. Cependant, les responsables marketing des cabinets d&rsquo;architecture ne savent pas s&rsquo;ils sont pr\u00eats \u00e0 d\u00e9marrer un nouveau projet. La plus grande partie de leur public ne l\u2019est pas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-engagement\">Fian\u00e7ailles<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans un monde bruyant, la mani\u00e8re dont nos publics cibles interagissent avec nos messages marketing est d\u2019une grande importance. La principale diff\u00e9rence est que l&rsquo;inbound marketing d\u00e9livre des messages en r\u00e9ponse aux demandes du public. Ils ont un probl\u00e8me et recherchent activement des solutions. Notre contenu est l&rsquo;une des solutions. Le outbound marketing envoie des messages \u00e0 presque tout le monde. Cela peut \u00eatre ennuyeux. D&rsquo;un autre c\u00f4t\u00e9, les clients potentiels peuvent ne pas rechercher sur Google la question\/le probl\u00e8me exact auquel nous avons r\u00e9pondu ou propos\u00e9 des solutions. Peut-\u00eatre, juste peut-\u00eatre, qu\u2019un appel t\u00e9l\u00e9phonique ou un e-mail pourrait faire la magie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-4.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing, marketing de contenu, renforcer la confiance des clients\" class=\"wp-image-4409\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le inbound marketing cr\u00e9e des relations et renforce la confiance<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;inbound marketing vise \u00e0 \u00e9tablir des relations \u00e0 long terme avec les clients en leur fournissant un contenu pr\u00e9cieux et pertinent. Il se concentre sur l&rsquo;engagement avec les clients selon leurs conditions et sur leur soutien tout au long du parcours d&rsquo;achat.<\/p>\n\n\n\n<p>Les clients potentiels qui effectuent des recherches pour leurs \u00e9ventuels projets se forment eux-m\u00eames. Une fois qu\u2019ils ont trouv\u00e9 une bonne source d\u2019information, ils lui font confiance.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque nous trouvons une bonne source d\u2019informations, nous la mettons en favoris, l\u2019aimons, la partageons et suivons cette source. C&rsquo;est des fian\u00e7ailles.<\/p>\n\n\n\n<p>Il en va de m\u00eame pour les visiteurs du site Internet d&rsquo;un cabinet d&rsquo;architecture&nbsp;; une fois qu\u2019ils ont trouv\u00e9 des informations pertinentes, ils continuent de les consulter. \u00c0 un moment donn\u00e9, sur mon site Web, 80 % des visiteurs \u00e9taient des visiteurs r\u00e9currents. C\u2019\u00e9tait bien avant les plateformes de m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/building-customers-trust\/\">Les visiteurs du site Web d&rsquo;architecture qui trouvent un contenu informatif qui les aide \u00e0 d\u00e9finir leurs futurs projets apprennent \u00e0 faire confiance \u00e0 l&rsquo;architecte qui cr\u00e9e le bon contenu<\/a>\u00a0. Ces visiteurs s&rsquo;engagent t\u00f4t ou tard, en appelant, en envoyant des e-mails ou en \u00e9tant des abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux. Lorsqu\u2019ils deviennent clients, ils sont confiants et ouverts d\u2019esprit.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-4.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing sortant pour les architectes et les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4411\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le outbound marketing attire l&rsquo;attention et interrompt les gens<\/h3>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing suscite g\u00e9n\u00e9ralement moins d&rsquo;engagement car il implique d&rsquo;interrompre les personnes avec des messages qui peuvent ou non les int\u00e9resser. L&rsquo;objectif est de capter l&rsquo;attention et de g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9ponses ou des actions imm\u00e9diates.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019une audience de outbound marketing interagit avec le message, elle a un comportement compl\u00e8tement diff\u00e9rent. Le client d&rsquo;un architecte potentiel re\u00e7oit le message marketing et inclut le cabinet d&rsquo;architecture sur une liste d&rsquo;autres cabinets qu&rsquo;il envisage pour le poste. C&rsquo;est la r\u00e9ponse. C\u2019est une r\u00e9ponse froide et rationnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces clients potentiels sont dans la phase o\u00f9 ils pensent devoir faire appel \u00e0 un architecte ou \u00e0 un cabinet d\u2019architecture. Ils le sont pendant ou juste apr\u00e8s la recherche qui pr\u00e9c\u00e8de l&rsquo;achat. Malheureusement, ils n&rsquo;obtiennent pas d&rsquo;informations aupr\u00e8s d&rsquo;un architecte ou d&rsquo;un cabinet d&rsquo;architecture, mais aupr\u00e8s d&rsquo;autres sources.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-costs\">Co\u00fbts du inbound marketing et du outbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Il n\u2019y a pas si longtemps, les ventes de toute entreprise \u00e9taient pratiquement proportionnelles \u00e0 son budget marketing et publicitaire. La strat\u00e9gie cl\u00e9 consistait simplement \u00e0 diffuser de plus en plus de publicit\u00e9s. Mais ces temps ont heureusement chang\u00e9. Cela a favoris\u00e9 les grandes entreprises aux poches g\u00e9n\u00e9reuses, ne laissant presque aucun m\u00e9dia disponible pour tout le monde.<\/p>\n\n\n\n<p>Les moteurs de recherche et d\u00e9sormais les plateformes de r\u00e9seaux sociaux permettent aux consommateurs de rechercher, d\u2019aimer et de partager ce qu\u2019ils veulent, mena\u00e7ant ainsi les anciens annonceurs. Dans le m\u00eame temps, le grand nombre de canaux m\u00e9diatiques permet \u00e0 la fois une port\u00e9e organique et des offres publicitaires abordables pour tous les acteurs. Cela permet aux petites entreprises comme les cabinets d&rsquo;architecture et les particuliers d&rsquo;attirer des visiteurs de mani\u00e8re organique, de g\u00e9n\u00e9rer des prospects et d&rsquo;obtenir de nouveaux clients gr\u00e2ce \u00e0 un contenu de qualit\u00e9 et \u00e0 l&rsquo;optimisation des moteurs de recherche (SEO).<\/p>\n\n\n\n<p>Les co\u00fbts de cr\u00e9ation de contenu sont assez faibles car, avec peu de formation, tous les professionnels peuvent le cr\u00e9er car ils sont experts dans leur domaine. Les nouveaux clients, les projets et l&rsquo;augmentation des revenus remboursent les co\u00fbts de marketing. En revanche, le outbound marketing consomme plus d\u2019argent et de temps.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/content-marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Les co\u00fbts du marketing entrant sont inf\u00e9rieurs aux co\u00fbts du marketing sortant pour les architectes et les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4413\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Co\u00fbts du inbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;inbound marketing n\u00e9cessite souvent un investissement initial dans la cr\u00e9ation de contenu de haute qualit\u00e9 et l&rsquo;optimisation de la pr\u00e9sence en ligne. Cependant, cela peut \u00eatre plus rentable \u00e0 long terme car il g\u00e9n\u00e8re du trafic organique et attire des prospects qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Le co\u00fbt majeur est le temps n\u00e9cessaire pour cr\u00e9er constamment du contenu de qualit\u00e9. L&rsquo;optimisation peut \u00e9galement avoir des co\u00fbts, soit en embauchant des sp\u00e9cialistes SEO, soit en temps d&rsquo;apprentissage.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour augmenter leur port\u00e9e organique, de nombreuses entreprises d\u00e9pensent \u00e9galement en publicit\u00e9 PPC (paiement par clic). Mais ces co\u00fbts peuvent \u00e9galement \u00eatre efficaces dans la mesure o\u00f9 ces publicit\u00e9s sont diffus\u00e9es aupr\u00e8s des visiteurs qui recherchent activement un tel contenu.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que les architectes apprennent \u00e0 faire\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/content-marketing\/\">du content marketing -marketing de contenu<\/a><\/strong>-, ils apprennent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 en profiter. En outre, ils acqui\u00e8rent l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit n\u00e9cessaire pour adopter non seulement la strat\u00e9gie mais \u00e9galement les valeurs commerciales qui finissent par attirer de nouveaux projets.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/marketing-plan-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Les co\u00fbts du marketing sortant sont plus \u00e9lev\u00e9s que les co\u00fbts du marketing entrant\" class=\"wp-image-4415\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Co\u00fbts du outbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing peut \u00eatre co\u00fbteux, en particulier avec les m\u00e9thodes publicitaires traditionnelles telles que les publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es et radiophoniques, qui n\u00e9cessitent des budgets importants. Il repose sur des placements m\u00e9diatiques payants et n\u00e9cessite souvent des investissements continus pour maintenir la visibilit\u00e9. N\u00e9anmoins, les cabinets d\u2019architecture \u00e9vitent les m\u00e9dias co\u00fbteux tels que les publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien que les publicit\u00e9s en ligne puissent \u00eatre cibl\u00e9es, le public ne recherche pas activement du contenu pertinent. Ainsi, les paiements sont souvent au CPM (co\u00fbt par mile ou co\u00fbts pour mille impressions). Les \u00e9talonnages et les mesures sont plut\u00f4t difficiles.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, les co\u00fbts plus \u00e9lev\u00e9s prennent \u00e9galement beaucoup de temps pour la mise en r\u00e9seau de personne \u00e0 personne. M\u00eame si cette activit\u00e9 peut r\u00e9ussir, elle d\u00e9pend d\u2019efforts constants pour assurer un flux constant de nouveaux projets.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-measurments\">Mesure des r\u00e9sultats des inbound et outbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Toutes les campagnes marketing doivent \u00eatre mesur\u00e9es, au moins pour d\u00e9terminer si elles sont efficaces ou non. Il est presque impossible de savoir combien de personnes voient une publicit\u00e9 dans un magazine.<\/p>\n\n\n\n<p>Sur Facebook, vous savez exactement combien d&rsquo;impressions une publicit\u00e9 g\u00e9n\u00e8re et combien de clics, de likes ou de partages ces expositions g\u00e9n\u00e8rent. Ad Manager vous indique exactement combien co\u00fbte chacune de ces actions.<\/p>\n\n\n\n<p>Une campagne publicitaire peut \u00eatre lanc\u00e9e avec plusieurs images ou publications. En quelques heures seulement, un sp\u00e9cialiste du marketing d\u00e9couvre lequel d\u2019entre eux est le plus performant.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces mesures sont possibles pour toutes les plateformes de m\u00e9dias sociaux. En plus de cela, le public peut \u00eatre segment\u00e9 avec pr\u00e9cision. N&rsquo;oubliez pas que la plupart d&rsquo;entre nous partageons de nombreuses informations sur nous-m\u00eames&nbsp;: localisation, \u00e2ge, sexe, \u00e9ducation, emploi, liens familiaux et m\u00eame options politiques et religieuses. De nombreux sp\u00e9cialistes du marketing Facebook savent exactement comment choisir la bonne audience.<\/p>\n\n\n\n<p>Google essaie \u00e9galement de classer pour chaque requ\u00eate le meilleur contenu possible : informatif, approfondi, faisant autorit\u00e9, etc. Avec Google Analytics, on peut d\u00e9terminer quelle page a vu un visiteur sp\u00e9cifique, quelle a \u00e9t\u00e9 sa r\u00e9f\u00e9rence, quel a \u00e9t\u00e9 le chemin parcouru. votre site Web et combien de temps il est rest\u00e9 sur une page sp\u00e9cifique. Si ce visiteur a \u00e9t\u00e9 r\u00e9f\u00e9r\u00e9 par une annonce, vous savez \u00e9galement combien ce visiteur vous co\u00fbte.<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9sultats du inbound marketing et du outbound marketing sont mesur\u00e9s diff\u00e9remment. Voyons \u00e0 quel point c&rsquo;est diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-attracts-clients-for-architects-inbound-marketing.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"mesurer les r\u00e9sultats de l\u2019inbound marketing est facile pour les cabinets d\u2019architecture\" class=\"wp-image-4417\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mesurer les r\u00e9sultats du inbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;inbound marketing permet un suivi et une mesure plus pr\u00e9cis des r\u00e9sultats. Des mesures telles que le trafic du site Web, les taux de conversion, le temps pass\u00e9 sur le site et la g\u00e9n\u00e9ration de leads peuvent \u00eatre facilement mesur\u00e9es et analys\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais ce qui est gratifiant, c&rsquo;est que vous commencez \u00e0 recevoir des appels, des demandes de renseignements et des e-mails. Si c\u2019est vous qui avez \u00e9galement cr\u00e9\u00e9 le contenu, vous pouvez facilement savoir quel article de blog a pouss\u00e9 le client potentiel \u00e0 vous contacter.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-5.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Mesurer les r\u00e9sultats du marketing sortant est difficile pour les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4419\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mesurer les r\u00e9sultats du outbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing peut \u00eatre plus difficile \u00e0 mesurer avec pr\u00e9cision, car il implique souvent d\u2019atteindre un large public aux int\u00e9r\u00eats divers. Des mesures telles que les taux de r\u00e9ponse, les taux de conversion et le retour sur investissement peuvent \u00eatre plus difficiles \u00e0 attribuer uniquement aux efforts du outbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Les approches de inbound et outbound marketing ont leurs m\u00e9rites et peuvent \u00eatre efficaces en fonction des objectifs commerciaux et du public cible. De nombreuses strat\u00e9gies marketing r\u00e9ussies combinent souvent des \u00e9l\u00e9ments du inbound et outbound marketing pour cr\u00e9er une approche compl\u00e8te et \u00e9quilibr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon vos objectifs marketing, certaines campagnes de outbound sont n\u00e9anmoins assez simples \u00e0 mesurer.<\/p>\n\n\n\n<p>J&rsquo;ai d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9 Facebook. Cette plateforme est plus efficace non pas pour vendre des services d&rsquo;architecture, mais pour consolider votre marque et \u00e9tablir une base de fans. Bien entendu, certains d\u2019entre eux peuvent devenir clients plus tard.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing et outbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Le inbound marketing et le outbound marketing sont deux approches marketing diff\u00e9rentes que les entreprises utilisent pour atteindre leur public cible. Comparons-les :<\/p>\n\n\n\n<p>Les approches de inbound marketing et de outbound marketing ont leurs m\u00e9rites et peuvent \u00eatre efficaces en fonction des objectifs commerciaux et du public cible. De nombreuses strat\u00e9gies marketing r\u00e9ussies combinent souvent des \u00e9l\u00e9ments du inbound et outbound marketing pour cr\u00e9er une approche compl\u00e8te et \u00e9quilibr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inbound marketing et outbound marketing pour les architectes<\/h2>\n\n\n\n<p>En comparant l&rsquo;inbound marketing et l&rsquo;outbound marketing sp\u00e9cifiquement destin\u00e9s aux architectes, explorons leurs caract\u00e9ristiques et leurs avantages&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-marketing-for-architects-content-creation\">Inbound marketing pour les architectes<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#content-creation\"><strong>Cr\u00e9ation de contenu<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#website-optimization\"><strong>Optimisation du site Web<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#thought-leadership\"><strong>Leadership \u00e9clair\u00e9<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#lead-generation\"><strong>G\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#social-media-engagement\"><strong>Engagement sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#relationship-building\"><strong>\u00c9tablissement de relations<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"content-creation\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-5.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing - cr\u00e9ation de contenu pour le marketing de contenu pour les architectes et les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4422\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ation de contenu<\/h4>\n\n\n\n<p>Le inbound marketing pour les architectes implique la cr\u00e9ation d&rsquo;un contenu pr\u00e9cieux et informatif li\u00e9 \u00e0 l&rsquo;architecture, aux tendances du design, aux pr\u00e9sentations de projets et aux informations sur l&rsquo;industrie. Ce contenu peut \u00eatre des articles de blog, des articles, des vid\u00e9os et des mises \u00e0 jour sur les r\u00e9seaux sociaux. Des guides, des \u00e9tudes de cas et des rapports de march\u00e9 originaux peuvent \u00e9galement attirer des visiteurs nouveaux et fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n<p>Tous les aspects, de la faisabilit\u00e9 du projet aux co\u00fbts, en passant par les codes, les technologies, l&rsquo;acquisition de terrains et les permis de construire, sont d&rsquo;un grand int\u00e9r\u00eat pour tous ceux qui souhaitent construire \u00e0 l&rsquo;avenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Les clients potentiels des cabinets d&rsquo;architecture envisagent leurs futurs projets comme un ensemble de probl\u00e8mes qu&rsquo;ils doivent r\u00e9soudre. C&rsquo;est contre-intuitif. Pourquoi diable quelqu\u2019un consid\u00e9rerait-il comme un probl\u00e8me le fait de vouloir construire sa propre maison ou d\u00e9velopper d\u2019autres types de constructions ?<\/p>\n\n\n\n<p>Selon leur niveau de connaissances, ils sont pr\u00e9occup\u00e9s par de nombreux aspects de leur entreprise&nbsp;: acquisition de terrains, zonage, codes, permis de construire, entrepreneurs, mat\u00e9riaux de construction, conception, etc., etc, etc. Ils recherchent donc (en ligne) des informations pertinentes. informations pour r\u00e9soudre tous les probl\u00e8mes qu\u2019ils peuvent voir. Comment et ce qu\u2019ils recherchent n\u2019est pas si facile \u00e0 savoir.<\/p>\n\n\n\n<p>Premi\u00e8rement, il y a la barri\u00e8re de la langue. Nous, les architectes, avons un jargon professionnel. Il en va de m\u00eame pour les ing\u00e9nieurs et tous les autres professionnels de notre industrie. Mais nos clients potentiels ne recherchent pas un \u00ab architecte r\u00e9sidentiel \u00bb. Tr\u00e8s probablement, leur pr\u00e9occupation ressemble \u00e0 ceci : \u00ab Que puis-je construire sur un terrain \u00e0\u2026 ? \u00bb ou comme ceci : \u00ab&nbsp;Comment puis-je obtenir un permis de construire pour une maison \u00e0\u2026&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu cr\u00e9\u00e9 par les cabinets d\u2019architecture doit r\u00e9pondre \u00e0 ces questions et non \u00e0 \u00ab l\u2019architecture r\u00e9sidentielle \u00bb. Un contenu de qualit\u00e9 sur \u00ab l&rsquo;architecture r\u00e9sidentielle \u00bb ou la \u00ab conception r\u00e9sidentielle \u00bb peut attirer certains visiteurs vers un site Web ou un article de blog mais, tr\u00e8s probablement, aucun client potentiel.<\/p>\n\n\n\n<p>Les clients potentiels recherchent autre chose, des informations sur la fa\u00e7on de r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes, c&rsquo;est-\u00e0-dire qu&rsquo;ils souhaitent construire une maison. Tr\u00e8s probablement, ils envisagent simplement cette option comme alternative \u00e0 l\u2019achat d\u2019une maison.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est pourquoi le contenu et les sites Internet des bureaux d&rsquo;architecture doivent \u00eatre optimis\u00e9s pour la recherche.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"website-optimization\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SEO-for-inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing - Optimisation de sites Web - SEO - Search Engine Optimization - pour architectes et cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4424\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Inbound marketing \u2013 Optimisation de sites Web \u2013\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/10-seo-tips-for-architects\/\">SEO \u2013 Optimisation des moteurs de recherche \u2013 pour les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Optimisation du site Web<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/10-seo-tips-for-architects\/\">Les architectes peuvent optimiser leurs sites Web pour les moteurs de recherche (SEO)<\/a>\u00a0afin d&rsquo;attirer le trafic organique de personnes recherchant activement des services d&rsquo;architecture. Cela implique d\u2019utiliser des mots-cl\u00e9s pertinents, d\u2019optimiser la structure du site Web et de garantir une navigation conviviale.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout le trafic bas\u00e9 sur les r\u00e9f\u00e9rences des moteurs de recherche constitue un flux continu de clients potentiels. Si les r\u00e9ponses \u00e0 leurs questions sont des \u00e9l\u00e9ments de contenu int\u00e9ressants, pr\u00e9cieux et utiles, une partie importante d&rsquo;entre eux seront les clients de votre cabinet d&rsquo;architecture.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/7-crippling-mistakes-architects-do-promoting-themselves\/\">de nombreux sites Web d\u2019architecture font tout le reste<\/a>\u00a0. Presque tous leurs sites Web ne sont que des portefeuilles sans pratiquement aucun int\u00e9r\u00eat pour les clients potentiels. C&rsquo;est pourquoi\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/architects-websites-should-attract-clients\/\">les architectes pensent qu&rsquo;il est impossible d&rsquo;obtenir des clients via des sites Web<\/a>\u00a0. Mais ils ont tort.<\/p>\n\n\n\n<p>Tous les sites Web doivent \u00eatre con\u00e7us pour leurs visiteurs. Les sites Web des cabinets d&rsquo;architecture ne font pas exception. Une construction prim\u00e9e pr\u00e9sent\u00e9e dans un portfolio ne dit rien de ce qui est important pour un client. Le fait que l&rsquo;entreprise re\u00e7oive un prix pourrait indiquer qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une construction co\u00fbteuse. Les gens ont tendance \u00e0 penser que l\u2019architecture lou\u00e9e est tout simplement trop ch\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Un site Web qui attire des visiteurs qui peuvent devenir des clients doit envoyer des messages diff\u00e9rents. Comment les architectes r\u00e9solvent-ils les probl\u00e8mes du client ? Comment la conception architecturale rend-elle un projet r\u00e9alisable ? Ce ne sont pas exactement les questions que se poserait un public cibl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Les sites Web des cabinets d&rsquo;architecture sont optimis\u00e9s pour les requ\u00eates des clients potentiels.<\/h5>\n\n\n\n<p>Encore une fois, c&rsquo;est une question de langage, entre langage simple et langage professionnel. \u00c0 votre avis, qui recherche des informations sur \u00ab l\u2019hospitalit\u00e9 \u00bb&nbsp;? La derni\u00e8re fois que j&rsquo;\u00e9tais en vacances, j&rsquo;ai r\u00e9serv\u00e9 une chambre d&rsquo;h\u00f4tel. Je ne recherchais pas un \u00ab h\u00f4tel-resort \u00bb mais un h\u00f4tel. Soins de sant\u00e9 ou h\u00f4pitaux ? Maison ou unit\u00e9 d&rsquo;habitation unifamiliale ? Immeuble d\u2019habitation ou r\u00e9sidence multifamiliale de taille moyenne ?<\/p>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, le site Web doit accueillir les visiteurs dans la langue de notre profession. Finalement.<\/p>\n\n\n\n<p>En fait, sur les sites de r\u00e9servation, l&rsquo;h\u00e9bergement est un autre mot pour d\u00e9signer une chambre d&rsquo;h\u00f4tel car il inclut \u00e9galement des alternatives, comme des chambres d&rsquo;appart-h\u00f4tel dans des maisons, des maisons ou des appartements. Mais quelqu&rsquo;un qui souhaite construire recherche des informations soit sur la construction d&rsquo;h\u00f4tels, soit sur la construction d&rsquo;immeubles d&rsquo;habitation.<\/p>\n\n\n\n<p>Une grande entreprise h\u00f4teli\u00e8re pourrait rechercher des cabinets d\u2019architecture h\u00f4teli\u00e8re. Ils sont sp\u00e9cialis\u00e9s et familiaris\u00e9s avec notre jargon. Mais je pense qu&rsquo;ils sont plus int\u00e9ress\u00e9s par les h\u00f4tels. Lorsqu\u2019ils sont en qu\u00eate d\u2019inspiration, ils centrent leurs recherches sur ce mot, h\u00f4tel.<\/p>\n\n\n\n<p>Une grande entreprise d&rsquo;architecture r\u00e9pertorie comme expertise les \u00ab services financiers \u00bb, les \u00ab biens de consommation \u00bb et les \u00ab services professionnels \u00bb. Il s&rsquo;agit de \u00ab lieux de travail \u00bb, c&rsquo;est-\u00e0-dire de bureaux. Eh bien, les architectes con\u00e7oivent soit des immeubles de bureaux, soit des espaces de bureaux. M\u00eame si les services RH des services professionnels, des biens de consommation ou des services financiers peuvent consid\u00e9rer les bureaux comme des lieux de travail, ils n\u2019en restent pas moins des immeubles de bureaux.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"thought-leadership\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-6.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing - Les architectes deviennent experts en architecture, constructions, march\u00e9s immobiliers\" class=\"wp-image-4427\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Leadership \u00e9clair\u00e9<\/h4>\n\n\n\n<p>L&rsquo;inbound marketing permet aux architectes de s&rsquo;imposer comme des leaders d&rsquo;opinion en partageant leur expertise \u00e0 travers un contenu informatif. Cela contribue \u00e0 renforcer la cr\u00e9dibilit\u00e9 et la confiance parmi les clients potentiels. Les clients ouvrent leur esprit aux architectes en qui ils ont confiance. Ils sont plus susceptibles d\u2019accepter de nouvelles id\u00e9es, suggestions et conseils. Ces clients deviennent des partisans non seulement de leurs architectes et de leurs cabinets d&rsquo;architecture, mais aussi de l&rsquo;architecture. Ils acceptent et aiment les d\u00e9fis et les nouvelles architectures. \u00catre l\u2019expert de confiance rend le processus de conception beaucoup plus facile et plus agr\u00e9able.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant qu&rsquo;experts du march\u00e9 et de l&rsquo;industrie, les architectes peuvent montrer comment les clients peuvent b\u00e9n\u00e9ficier de services architecturaux de qualit\u00e9 et d&rsquo;un design de qualit\u00e9. De plus, en \u00e9duquant le march\u00e9, un architecte peut \u00e9tablir des normes de march\u00e9 qui font de son cabinet d\u2019architecture un exemple. \u00catre l\u2019expert constitue un avantage concurrentiel \u00e9vident.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"lead-generation\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-7.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing - G\u00e9n\u00e9ration de leads\" class=\"wp-image-4429\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">G\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h4>\n\n\n\n<p>Il y a trois choses que les clients potentiels aiment&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>pour r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes<\/li>\n\n\n\n<li>pour voir le chemin de leur entreprise (orientation)<\/li>\n\n\n\n<li>des architectes soucieux de leur bien-\u00eatre<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les clients potentiels qui ont un projet (pas des r\u00eaves de longue date) et trouvent l&rsquo;architecte ou le cabinet d&rsquo;architecture qui r\u00e9pond \u00e0 ces crit\u00e8res finiront par devenir clients. Bien entendu, il peut y avoir d\u2019autres obstacles. Certains de ces clients pourraient penser que leur projet est trop petit ou sans importance pour vous.<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu cr\u00e9\u00e9 pour le site Web d&rsquo;un cabinet d&rsquo;architecture n&rsquo;a rien \u00e0 vendre : pas de projets, pas de services d&rsquo;architecture, pas de consultations. Bien entendu, les clients potentiels doivent savoir qu\u2019ils peuvent demander un rendez-vous de consultation ou un contrat de conception.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais le contenu lui-m\u00eame ne doit pas promouvoir l&rsquo;acte commercial, mais doit maintenir l&rsquo;offre, l&rsquo;offre, l&rsquo;offre et l&rsquo;offre. Les clients ne peuvent pas concevoir \u00e0 notre place. Ils doivent, d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre, engager un architecte. Si les visiteurs n\u2019ont pas de projet viable, ils peuvent toujours agir en tant que suiveurs et r\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Quand le site internet d&rsquo;un cabinet d&rsquo;architecture doit g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/h5>\n\n\n\n<p>En proposant un contenu pr\u00e9cieux, les architectes peuvent capturer des prospects via des formulaires, des abonnements ou du contenu s\u00e9curis\u00e9. Ces prospects peuvent \u00eatre nourris gr\u00e2ce \u00e0\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\">des campagnes par e-mail<\/a>\u00a0et \u00e0 des suivis cibl\u00e9s, pour finalement les convertir en clients.\u00a0C\u2019est du moins ce que certains consid\u00e8rent comme la suite \u00e0 donner.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais comme nous le savons tous, tout est une question de timing. Le facteur cl\u00e9 est qu\u2019avec un appel \u00e0 l\u2019action appropri\u00e9, les clients potentiels impliquent l\u2019architecte dans les premi\u00e8res phases d\u2019un projet avant m\u00eame d\u2019avoir un projet.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"social-media-engagement\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-8.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Engagement sur les r\u00e9seaux sociaux gr\u00e2ce au marketing de contenu pour les architectes et les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4430\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Engagement sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n\n\n\n<p>Les architectes peuvent tirer parti des plateformes de m\u00e9dias sociaux comme Facebook, Instagram, Houzz ou Linkedin pour partager leur travail, interagir avec leur public cible et cr\u00e9er une communaut\u00e9 autour de leur marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout le contenu cr\u00e9\u00e9 pour le site Web du cabinet d&rsquo;architecture peut \u00eatre facilement r\u00e9utilis\u00e9 pour les plateformes de m\u00e9dias sociaux. Un article de blog peut \u00e9galement \u00eatre une vid\u00e9o YouTube, une infographie sur Facebook ou un carrousel sur Instagram.<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu qui ne fait pas sortir les t\u00e9l\u00e9spectateurs de la plate-forme est partageable et a de meilleures chances organiques de devenir viral.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si je ne pense pas que la popularit\u00e9 des m\u00e9dias sociaux devrait \u00eatre un objectif des campagnes marketing, cela ne peut pas faire de mal. Cependant, le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la cr\u00e9ation de contenu pour ces plateformes peut \u00eatre mieux utilis\u00e9 pour la cr\u00e9ation des sites Web de vos cabinets d&rsquo;architecture.<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu des sites Web est l\u00e0 pour rester. Les publications sur les r\u00e9seaux sociaux disparaissent en quelques heures seulement. N\u00e9anmoins, ils pourraient jouer un r\u00f4le dans la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et m\u00eame dans l\u2019acquisition de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"relationship-building\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-9.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Architectes et cabinets d'architecture - partenariat avec d'autres acteurs de l'industrie pour obtenir de nouveaux clients et de nouveaux emplois\" class=\"wp-image-4434\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tablissement de relations<\/h4>\n\n\n\n<p>Le inbound marketing permet aux architectes d&rsquo;entretenir des relations avec des clients potentiels en fournissant des ressources utiles, en r\u00e9pondant aux demandes de renseignements et en s&rsquo;engageant dans des conversations significatives.<\/p>\n\n\n\n<p>Le meilleur, c\u2019est que ce sont les clients potentiels qui initient cette relation. Tout ce qu&rsquo;un cabinet d&rsquo;architecture doit faire est d&rsquo;inclure un appel \u00e0 l&rsquo;action clair dans son contenu pr\u00e9cieux, unique et utile.<\/p>\n\n\n\n<p>Une strat\u00e9gie marketing qui vise \u00e0 aider les clients potentiels \u00e0 se d\u00e9velopper cr\u00e9e \u00e9galement la base sur laquelle ils peuvent vous faire confiance et s&rsquo;appuyer sur vous.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outbound marketing pour les architectes<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#networking-and-events\"><strong>R\u00e9seautage et \u00e9v\u00e9nements<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#email-marketing\"><strong>Campagnes de publipostage et d&rsquo;e-mail<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#print-advertising\"><strong>Publicit\u00e9 imprim\u00e9e<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#cold-calls\"><strong>Appels \u00e0 froid et telemarketing<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#collaborations-and-partneships\"><strong>Colaborations et partenariats<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#traditional-media-channels\">Canaux m\u00e9diatiques traditionnels<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#social-media\">R\u00e9seaux sociaux<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"networking-and-events\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-11.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing sortant pour les architectes et les cabinets d'architecture - r\u00e9seautage et \u00e9v\u00e9nements\" class=\"wp-image-4435\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9seautage et \u00e9v\u00e9nements<\/h4>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing pour les architectes implique la participation \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements de l&rsquo;industrie, \u00e0 des conf\u00e9rences et \u00e0 des opportunit\u00e9s de r\u00e9seautage pour \u00e9tablir des liens avec des clients potentiels, des entrepreneurs et d&rsquo;autres professionnels. Bien que les cabinets d&rsquo;architecture collaborent g\u00e9n\u00e9ralement pour des projets de plus grande envergure, les \u00e9v\u00e9nements du secteur ne peuvent pas assurer un flux constant de clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Le r\u00e9seautage est une strat\u00e9gie qui prend du temps. Cela d\u00e9pend aussi de la coh\u00e9rence des contacts personnels. En plus de cela, il faut aussi beaucoup de charme.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"email-marketing\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-8.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Le marketing par e-mail est une forme de marketing sortant\" class=\"wp-image-4436\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Campagnes\u00a0de publipostage et d&rsquo;e-mail<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\"><\/a><\/h4>\n\n\n\n<p>Les architectes peuvent utiliser des campagnes de publipostage ou d&rsquo;e-mail cibl\u00e9es pour atteindre des prospects sp\u00e9cifiques, en pr\u00e9sentant leur portefeuille, leur expertise et leurs services.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si des e-mails cibl\u00e9s peuvent g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux emplois, un contact plus personnel pourrait \u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable. Le taux d\u2019ouverture de courrier \u00e9lectronique a chut\u00e9 de fa\u00e7on spectaculaire au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies.<\/p>\n\n\n\n<p>Le principal probl\u00e8me des e-mails est leur timing. Quelles sont les chances d\u2019envoyer le bon email \u00e0 la bonne personne au bon moment ?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"print-advertising\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-7.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing sortant pour les cabinets d'architecture - M\u00e9dias traditionnels\" class=\"wp-image-4437\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Publicit\u00e9 imprim\u00e9e<\/h4>\n\n\n\n<p>Les tactiques traditionnelles de outbound marketing consistent \u00e0 placer des publicit\u00e9s dans des publications industrielles ou dans les journaux locaux pour cr\u00e9er une notori\u00e9t\u00e9 de marque et atteindre un public plus large.<\/p>\n\n\n\n<p>Une publicit\u00e9 imprim\u00e9e efficace co\u00fbte cher. Une meilleure strat\u00e9gie consiste \u00e0 figurer dans la presse \u00e9crite en tant qu\u2019expert du secteur. Mais cela est r\u00e9alisable gr\u00e2ce \u00e0 la cr\u00e9ation de contenu et non \u00e0 la publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"cold-calls\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-12.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Outbound marketing - Appel \u00e0 froid et t\u00e9l\u00e9marketing\" class=\"wp-image-4439\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Appel \u00e0 froid et t\u00e9l\u00e9marketing<\/h4>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing peut impliquer de contacter des clients potentiels par le biais d&rsquo;appels \u00e0 froid ou de t\u00e9l\u00e9marketing pour pr\u00e9senter des services architecturaux et g\u00e9n\u00e9rer des prospects. M\u00eame certains cabinets d\u2019architecture jouent avec une sorte de d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique. N\u00e9anmoins, il est plus efficace d\u2019appeler les dirigeants des principaux clients potentiels et d\u2019essayer de figurer sur leurs listes restreintes. Pour certaines niches, c&rsquo;est assez efficace.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"collaborations-and-partneships\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-9.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Architectes et cabinets d'architecture - partenariat avec d'autres acteurs de l'industrie pour obtenir de nouveaux clients et de nouveaux emplois\" class=\"wp-image-4441\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Collaborations et partenariats<\/h4>\n\n\n\n<p>Les architectes peuvent rechercher de mani\u00e8re proactive des collaborations avec des entreprises compl\u00e9mentaires, telles que des architectes d&rsquo;int\u00e9rieur ou des entreprises de construction, pour \u00e9tendre leur port\u00e9e et exploiter des r\u00e9seaux partag\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les contrats de conception et de construction, cela peut s\u2019av\u00e9rer une strat\u00e9gie lucrative. Habituellement, les projets et les recommandations \u00e9manent principalement des cabinets d&rsquo;architecture vers d&rsquo;autres partenaires, et non l&rsquo;inverse.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"traditional-media-channels\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-14.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Publicit\u00e9 dans les m\u00e9dias traditionnels pour les architectes et les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4442\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Canaux de m\u00e9dias traditionnels<\/h4>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing peut inclure l&rsquo;utilisation de publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es ou radiophoniques, de panneaux d&rsquo;affichage et d&rsquo;autres canaux m\u00e9diatiques traditionnels pour cr\u00e9er une notori\u00e9t\u00e9 de marque et atteindre un public plus large.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e9anmoins, les cabinets d&rsquo;architectes ne font pas de publicit\u00e9 de cette mani\u00e8re car c&rsquo;est non seulement interdit par les codes professionnels mais aussi co\u00fbteux.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"social-media\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-13.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"R\u00e9seaux sociaux pour les architectes\" class=\"wp-image-4443\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n\n\n\n<p>Les plateformes de m\u00e9dias sociaux peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, attirer des abonn\u00e9s et m\u00eame des clients. Bien que certains sp\u00e9cialistes du marketing consid\u00e8rent la publication sur les r\u00e9seaux sociaux comme une cr\u00e9ation de contenu, cela ne constitue pas, \u00e0 mon avis, un contenu.<\/p>\n\n\n\n<p>Si les architectes publient des photos de leurs b\u00e2timents et de leurs visites sur site et partagent des informations sur l&rsquo;architecture sur la page sociale de leur entreprise, cela ne peut gu\u00e8re \u00eatre qualifi\u00e9 de marketing de contenu. Ces publications peuvent \u00eatre engageantes&nbsp;; ils peuvent collecter des likes, des partages et des followers. Les selfies devant un nouveau b\u00e2timent peuvent \u00eatre tr\u00e8s populaires. Les gens aiment les meilleures images de personnes plut\u00f4t que les images de b\u00e2timents.<\/p>\n\n\n\n<p>Ni les mises \u00e0 jour sur les nouveaux contrats, les nouveaux membres de l\u2019\u00e9quipe, etc. ne sont tout \u00e0 fait satisfaisantes. Un contenu marketing appropri\u00e9 est un contenu qui vise \u00e0 aider les clients potentiels \u00e0 se d\u00e9velopper, \u00e0 les \u00e9duquer, \u00e0 guider les gens, etc.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/advertising-for-architects\/\">Publicit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a><\/h5>\n\n\n\n<p>Comme je l\u2019ai d\u00e9j\u00e0 \u00e9crit, la publicit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux est simple, peu co\u00fbteuse et efficace si les objectifs sont fix\u00e9s. Les publicit\u00e9s qui visent \u00e0 augmenter le nombre de followers ou de likes connaissent beaucoup de succ\u00e8s. Si des inconnus aiment une photo, ils peuvent \u00eatre invit\u00e9s \u00e0 suivre la page de votre cabinet d&rsquo;architecture ou \u00e0 rejoindre un groupe. Une large base d&rsquo;abonn\u00e9s peut \u00eatre cibl\u00e9e avec des publicit\u00e9s vendant vos services d&rsquo;architecture.<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux peuvent \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9s pour interagir avec des personnes cl\u00e9s. Les r\u00e9seaux sociaux aident les gens \u00e0 se connecter. Si les gens trouvent des conjoints sur ces plateformes, pourquoi les architectes ne trouvent-ils pas de clients ?<\/p>\n\n\n\n<p>Il n\u2019est donc pas interdit de dialoguer avec les d\u00e9veloppeurs, les chefs de projet et les cadres de diverses entreprises sur les r\u00e9seaux sociaux. Cela ne diff\u00e8re pas de la vente en porte-\u00e0-porte. Je ne pense pas que ce soit une approche appropri\u00e9e pour les architectes, mais qui suis-je pour juger&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comparaison du inbound marketing et du outbound marketing pour les architectes<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-6.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Comparaison du inbound marketing et du outbound marketing pour les architectes\" class=\"wp-image-4444\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le inbound marketing se concentre sur la fourniture d&rsquo;un contenu de valeur et sur l&rsquo;attraction de clients potentiels qui recherchent activement des services d&rsquo;architecture. Il met l&rsquo;accent sur\u00a0<strong><a href=\"#thought-leadership\">le leadership \u00e9clair\u00e9<\/a><\/strong>\u00a0, l&rsquo;\u00e9tablissement de relations et la g\u00e9n\u00e9ration organique de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;inbound marketing offre des avantages rentables \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-5.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"De nombreux cabinets d\u2019architecture privil\u00e9gient encore les strat\u00e9gies de marketing sortant, telles que les conf\u00e9rences et autres actions hors ligne.\" class=\"wp-image-4445\" style=\"aspect-ratio:1;object-fit:cover\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le outbound marketing consiste \u00e0 atteindre un public plus large gr\u00e2ce \u00e0 diverses m\u00e9thodes traditionnelles et proactives pour g\u00e9n\u00e9rer de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et des prospects. Il repose sur\u00a0<a href=\"#networking-and-events\">le r\u00e9seautage<\/a>\u00a0, la sensibilisation directe et la publicit\u00e9 de masse et n\u00e9cessite des investissements importants et des d\u00e9penses continues.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Combiner les strat\u00e9gies<\/h3>\n\n\n\n<p>Les deux strat\u00e9gies peuvent \u00eatre utilis\u00e9es en combinaison pour cr\u00e9er une approche marketing globale qui exploite les atouts des tactiques de inbound et de outbound. Ils peuvent r\u00e9unir des architectes et des clients potentiels. Une strat\u00e9gie permet aux clients potentiels de s&rsquo;adresser aux architectes et aux cabinets d&rsquo;architecture. L&rsquo;autre attire l&rsquo;attention des particuliers et des personnes cl\u00e9s des entreprises sur les services que nous fournissons, en attendant que ces personnes et organisations d\u00e9marrent un projet.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;inbound marketing cr\u00e9e du contenu qui peut attirer en permanence des clients et de nouveaux projets. Le outbound marketing consiste en une campagne continue. Les deux m\u00e9thodes impliquent de l\u2019engagement, de la coh\u00e9rence et des ressources \u2013 du temps et de l\u2019argent. Mais les deux strat\u00e9gies sont plus rapides que\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/word-of-mouth-vs-online-marketing\/\">les recommandations de bouche \u00e0 oreille<\/a>\u00a0. 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