{"id":116,"date":"2024-06-04T11:08:47","date_gmt":"2024-06-04T11:08:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=116"},"modified":"2024-06-04T15:25:08","modified_gmt":"2024-06-04T15:25:08","slug":"advertising-for-architects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/advertising-for-architects\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne la publicit\u00e9 pour les architectes"},"content":{"rendered":"
Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ Comment fonctionne la publicit\u00e9 pour les architectes<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

 Comment fonctionne la publicit\u00e9 pour les architectes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Comment<\/figure>\n\n\n\n

La publicit\u00e9 pour les architectes avait mauvaise r\u00e9putation. L’Institut am\u00e9ricain des architectes<\/a><\/strong> a m\u00eame condamn\u00e9 les architectes qui faisaient de la publicit\u00e9. D’autres organisations d’architectes l’ont \u00e9galement per\u00e7u comme peu honorable. Bien que plus personne ne le bl\u00e2me activement, de nombreux architectes pensent toujours que cela r\u00e9pond aux meilleures normes professionnelles.<\/p>\n\n\n\n

Mais \u00e0 mesure que\u00a0le marketing devient fr\u00e9quent pour les architectes et les cabinets d’architectes<\/a><\/strong>\u00a0, de plus en plus de cabinets d’architectes adoptent \u00e9galement certaines formes de publicit\u00e9. Ses adversaires sont cependant moins r\u00e9solus. Apr\u00e8s tout, ce n\u2019est pas pertinent, mais \u00e7a marche vraiment. Avant d’arriver aux r\u00e9sultats, essayons d’abord de d\u00e9finir les notions.<\/p>\n\n\n\n

Qu’est-ce que la publicit\u00e9 pour les architectes ?<\/h2>\n\n\n\n
\n

En termes simples, la publicit\u00e9 est l\u2019ensemble des \u00ab techniques et pratiques utilis\u00e9es pour faire conna\u00eetre au public des produits, des services, des opinions ou des causes dans le but de persuader le public de r\u00e9agir d\u2019une certaine mani\u00e8re \u00e0 ce qui est annonc\u00e9 \u00bb.<\/em>C’est du moins la d\u00e9finition de Britannica<\/a><\/strong> .<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Dans notre cas, la publicit\u00e9 pour les architectes est une action d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e visant \u00e0 attirer l’attention sur notre architecture, nos services et nos id\u00e9es afin de consolider leur entreprise et leurs marques personnelles et d’attirer davantage de clients.<\/p>\n\n\n\n

Pour beaucoup de gens, la publicit\u00e9 est une interruption. Autrement dit, des publicit\u00e9s apparaissent pour attirer l\u2019attention du public. En effet, cela interrompt le focus des expos\u00e9s, pour servir le message de la publicit\u00e9. C’est une action intrusive, presque grossi\u00e8re. C\u2019est donc plut\u00f4t inefficace. N\u00e9anmoins, de temps en temps, les annonceurs parviennent \u00e0 cr\u00e9er des publicit\u00e9s assez amusantes.<\/p>\n\n\n\n

Mais cela ne dit pas si cela fonctionne pour notre profession. Encore une fois, je dois retarder la r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n

Voyons d\u2019abord quels messages sont transmis, o\u00f9 et comment. Aussi, qui est le public, et quels sont les objectifs de certaines campagnes ? Les strat\u00e9gies marketing des annonceurs d\u00e9terminent tous ces facteurs.<\/p>\n\n\n\n

\"Strat\u00e9gies<\/figure>\n\n\n\n

Les\u00a0strat\u00e9gies marketing<\/a>\u00a0et la publicit\u00e9 pour les architectes<\/h2>\n\n\n\n

Toutes les strat\u00e9gies marketing commencent par d\u00e9finir certains objectifs. On peut d\u00e9cider de consolider la marque, de la rendre plus reconnaissable. D\u2019autres voudront peut-\u00eatre une notori\u00e9t\u00e9 r\u00e9put\u00e9e. Les actions sont diff\u00e9rentes pour chaque objectif.<\/p>\n\n\n\n

Mais pour obtenir plus de travail, le marketing bas\u00e9 sur les processus destin\u00e9 aux architectes est la meilleure strat\u00e9gie. Cela signifie que vous essayez d\u2019aider les clients potentiels \u00e0 traverser en douceur toutes les phases de l\u2019investissement. Vous les aidez \u00e0 comprendre l\u2019ensemble du processus. Vous d\u00e9marrez une relation avant qu\u2019il y ait un projet.<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

Laissez-les vous trouver !<\/h3>\n\n\n\n

Pour approcher de telles personnes, vous n’avez pas besoin d’aller vers elles. Laissez-les vous trouver ! Eh bien, pas vous, mais le contenu pr\u00e9cieux, unique et utile que vous cr\u00e9ez.<\/p>\n\n\n\n

Pour chaque achat que nous effectuons, nous passons d\u2019abord par une phase de recherche. La d\u00e9cision est \u00e9mouvante, mais la recherche est r\u00e9elle.<\/p>\n\n\n\n

Construire \u2013 c\u2019est une affaire compliqu\u00e9e. Les clients potentiels doivent avoir une id\u00e9e, acheter un terrain et d\u00e9finir les param\u00e8tres et la faisabilit\u00e9 du futur b\u00e2timent. Afin de d\u00e9marrer le processus d\u2019investissement, ils doivent d\u00e9couvrir en quoi consiste le processus et trouver des solutions aux d\u00e9fis \u00e0 venir, ou du moins s\u2019assurer d\u2019avoir des solutions.<\/p>\n\n\n\n

Pour toutes ces questions, ils font leur travail, la recherche.<\/p>\n\n\n\n

Votre travail consiste \u00e0 cr\u00e9er du contenu qui les aide \u00e0 trouver les solutions dont ils ont besoin pour prendre leurs d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

Le marketing de contenu pour les architectes et les cabinets d’architecture est la cl\u00e9 pour attirer de bons, nouveaux et clients de confiance.<\/h3>\n\n\n\n

\u00c0 mesure qu\u2019ils trouvent le contenu utile, unique, original et pr\u00e9cieux cr\u00e9\u00e9 par les architectes, les clients potentiels commencent \u00e0 faire confiance \u00e0 ces architectes. Ce sont\u00a0de bons clients<\/a><\/strong>\u00a0maintenant. Ils vous ch\u00e9rissent et vous font confiance.<\/p>\n\n\n\n

Un bon\u00a0marketing de contenu<\/a><\/strong>\u00a0est\u00a0bas\u00e9 sur des projets<\/a>\u00a0et n’implique pas de publicit\u00e9. Sur Internet au moins, un contenu de qualit\u00e9 vous rapporte le trafic et les conversions qu’il m\u00e9rite. Les sp\u00e9cialistes du marketing appellent cela un entonnoir de vente. C’est une m\u00e9thode passive qui continue de fonctionner pour vous. Mais c\u2019est lent, cela prend du temps. Peut-on acc\u00e9l\u00e9rer ? Et si vous pouviez rapprocher plus rapidement les clients potentiels et votre contenu ?<\/p>\n\n\n\n

Pour les aider \u00e0 trouver ce contenu, ils ont parfois besoin d\u2019un coup de pouce suppl\u00e9mentaire. C\u2019est l\u00e0 que la publicit\u00e9 pour les architectes est la meilleure. En fait, il ne s’agit pas seulement de publicit\u00e9, mais\u00a0de SEM \u2013 Search Engine Marketing<\/a>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

\"Les<\/figure>\n\n\n\n

Comment les clients potentiels des architectes effectuent leurs recherches<\/h3>\n\n\n\n

Tout le monde fait des recherches en ligne. Il existe de nombreuses informations. Vous pouvez obtenir des informations de premi\u00e8re qualit\u00e9. Chaque jour, de plus en plus de contenus sont mis en ligne. Mais le contenu cr\u00e9\u00e9 en quantit\u00e9s de plus en plus grandes rend le meilleur contenu difficile \u00e0 trouver. C’est comme chercher une aiguille dans une botte de foin.<\/p>\n\n\n\n

La (re)recherche en ligne consiste en des questions sur les moteurs de recherche. Google peut trouver les r\u00e9sultats les plus pertinents pour ces requ\u00eates. Cependant, nos clients potentiels recherchent les informations que nous seuls pouvons fournir.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi ne recherchent-ils pas directement des architectes ? Premi\u00e8rement, ils ont des questions qui ne sont pas li\u00e9es \u00e0 l\u2019architecture. La plupart d\u2019entre eux ne concernent pas non plus le processus de construction. Souvent, ils sont davantage pr\u00e9occup\u00e9s par les calendriers, les co\u00fbts, les processus, la faisabilit\u00e9, etc.<\/p>\n\n\n\n

\"7<\/figure>\n\n\n\n

Pas de contenu<\/h4>\n\n\n\n

C’est pourquoi j’ai \u00e9crit sur\u00a0les erreurs que commettent les architectes en mati\u00e8re de promotion<\/a><\/strong>\u00a0, ou sur la raison pour laquelle\u00a0nos sites Web doivent nous proposer de nouveaux projets<\/a><\/strong>\u00a0. Ce sont les deux raisons pour lesquelles le marketing aupr\u00e8s des architectes \u00e9choue. Nos sites Web proposent rarement un contenu utile pour nos clients potentiels pendant les premi\u00e8res phases du processus d’investissement.<\/p>\n\n\n\n

Il n’y a rien \u00e0 faire pour corriger le manque de contenu utile. Les futurs clients ont besoin d’aide, mais nous ne semblons pas les aider. Cette indiff\u00e9rence \u00e0 l\u2019\u00e9gard de leurs efforts les oblige \u00e0 rechercher de l\u2019aide et des informations aupr\u00e8s d\u2019autres sources.<\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, ils ne contactent un architecte qu\u2019apr\u00e8s avoir d\u00e9cid\u00e9 que le projet d\u2019investissement est r\u00e9alisable. Ils fixent \u00e9galement les lignes directrices du b\u00e2timent. Ils pr\u00e9con\u00e7oivent les concepts. Ils se pr\u00e9jugent.<\/p>\n\n\n\n

Malheureusement, leurs plans correspondent rarement \u00e0 la vision des architectes. C’est pourquoi les architectes et les clients collaborent si mal. M\u00eame si les architectes peuvent \u00eatre les catalyseurs du projet, les clients nous voient uniquement comme des entrepreneurs techniques.<\/p>\n\n\n\n

La publicit\u00e9 peut-elle fonctionner pour les architectes en l\u2019absence de contenu ?<\/h3>\n\n\n\n

La publicit\u00e9 destin\u00e9e aux architectes peut donner des r\u00e9sultats m\u00eame lorsque la strat\u00e9gie marketing exclut la cr\u00e9ation de contenu. Mais avec un co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n

Si les clients potentiels d\u00e9cident d\u00e9j\u00e0 qu\u2019ils ont un projet r\u00e9alisable, les sommes s\u2019additionnent ; le terrain a du potentiel et ils auront toujours besoin de services de conception architecturale. Cependant, ils n\u2019ont besoin d\u2019un cabinet d\u2019architecture que pour traduire leurs concepts en plans.<\/p>\n\n\n\n

Mais comment fonctionne la publicit\u00e9 pour ces cabinets d\u2019architecture ?<\/h4>\n\n\n\n

Les clients potentiels recherchent, dans ce cas, un architecte ex\u00e9cutant. Vous savez, le projet est pr\u00eat : chiffres, lignes directrices, etc.<\/p>\n\n\n\n

Ils ont besoin que les architectes dessinent le nombre exact de pieds carr\u00e9s ou de m\u00e8tres carr\u00e9s ou qu’ils commencent par un croquis qu’ils ont r\u00e9alis\u00e9 pendant le week-end. M\u00eame si leurs id\u00e9es pr\u00e9con\u00e7ues sont rarement visibles, ils n\u2019acceptent pas trop facilement les changements.<\/p>\n\n\n\n

Je me souviens d’une discussion avec un tel client au sujet de sa maison de vacances. Il avait quelques croquis. Il pr\u00e9f\u00e9rait mon design mais ne tenait pas compte de ses id\u00e9es. Il m’a donc demand\u00e9 d’expliquer pourquoi je ne suis pas parti de ses dessins.<\/p>\n\n\n\n

Son ami m’a recommand\u00e9. Cet ami a consomm\u00e9 mon contenu en ligne. Il m’a fait confiance. Il \u00e9tait ouvert aux id\u00e9es et aux suggestions. Un bon client.<\/p>\n\n\n\n

Mais l\u2019autre a \u00e9chapp\u00e9 \u00e0 mon charmant marketing. Il m’a contact\u00e9 sur la recommandation de son ami (publicit\u00e9).<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

Que promouvoir ?<\/h4>\n\n\n\n

Ici, la publicit\u00e9 doit faire certaines choses pour les architectes.<\/p>\n\n\n\n