{"id":103,"date":"2024-06-04T09:31:58","date_gmt":"2024-06-04T09:31:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/?p=103"},"modified":"2024-07-10T08:30:52","modified_gmt":"2024-07-10T08:30:52","slug":"process-based-marketing-for-architecture-firms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/process-based-marketing-for-architecture-firms\/","title":{"rendered":"Marketing bas\u00e9 sur le projet pour les entreprises d&rsquo;architecture"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/\">Marketing pour les Architectes<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Marketing bas\u00e9 sur le projet pour les entreprises d&rsquo;architecture<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<p><br>Le marketing par projet pour les cabinets d&rsquo;architecture est une&nbsp;<strong>strat\u00e9gie marketing<\/strong>&nbsp;visant \u00e0 cibler des clients potentiels dans des phases de d\u00e9cision sp\u00e9cifiques de leurs cycles d&rsquo;investissement. C&rsquo;est une approche efficace pour&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/architects-attract-clients\/\">attirer de nouveaux clients<\/a>&nbsp;. Cela semble compliqu\u00e9, mais c&rsquo;est plut\u00f4t simple et logique. C\u2019est ce qu\u2019on appelle l\u2019&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms\/\">inbound marketing<\/a>&nbsp;. Cela consiste \u00e0 cr\u00e9er un contenu de qualit\u00e9, utile et informatif. Les clients potentiels, en recherchant des informations sur leurs futurs projets, trouvent votre contenu et finalement, ils deviennent vos clients.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Project-based-marketing-for-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing bas\u00e9 sur des projets pour les cabinets d'architecture\" class=\"wp-image-4340\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Le marketing bas\u00e9 sur le projet est&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/content-marketing\/\">content marketing (marketing de contenu)<\/a>&nbsp;cr\u00e9\u00e9 pour les architectes et les cabinets d&rsquo;architecture.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Construire quelque chose n\u00e9cessite quelques \u00e9tapes. Tout d\u2019abord, les clients doivent identifier un probl\u00e8me ou une opportunit\u00e9 qui pourrait avoir la solution pour construire quelque chose. Ensuite, ils doivent faire leurs recherches.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutes les d\u00e9cisions que nous prenons comportent une phase de recherche. Avant d&rsquo;acheter une voiture, un ordinateur portable ou un nouveau costume, nous v\u00e9rifions le march\u00e9 : marques, mod\u00e8les, donn\u00e9es techniques, couleurs, etc. Nous sautons rarement au premier showroom. Le processus de construction comporte de nombreuses d\u00e9cisions, ainsi que des phases de recherche.<\/p>\n\n\n\n<p>Une famille a besoin d\u2019une maison, alors en construire une est une solution. Une entreprise a besoin d\u2019espaces de bureaux, et encore une fois, la solution est de louer ou de construire. Ils pourraient devenir clients d\u2019un cabinet d\u2019architecture dans un avenir proche. Mais ce cabinet sera-t-il votre cabinet d\u2019architecture ?<\/p>\n\n\n\n<p>Alors, ils font des recherches. Combien cela co\u00fbtera t&rsquo;il? Combien de temps cela prend-il? Vaut-il mieux construire ou louer ? Quels sont les avantages et inconv\u00e9nients? Il s\u2019agit cependant de pr\u00e9occupations l\u00e9gitimes.<\/p>\n\n\n\n<p>La prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 identifier un terrain appropri\u00e9, n&rsquo;est-ce pas&nbsp;? Mais une s\u00e9rie de questions vont se poser. Est-ce appropri\u00e9 pour ce qu\u2019ils ont l\u2019intention de faire ? Comment devrait \u00eatre la terre ? Que sont les codes de zonage ? Comment obtenir un permis de construire ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les phases du projet que le marketing de votre cabinet d&rsquo;architecture doit cibler<\/h2>\n\n\n\n<p>Le processus est pr\u00e9visible pour chaque projet :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Id\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>Acquisition de terrain<\/li>\n\n\n\n<li>Dossier de conception<\/li>\n\n\n\n<li>Conception architecturale<\/li>\n\n\n\n<li>Permis de construire<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9lection du constructeur<\/li>\n\n\n\n<li>Contr\u00f4le qualit\u00e9 des constructions<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Chaque phase a ses propres questions \u00e0 se poser : pourquoi, comment, quoi, co\u00fbts, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutes ces questions sont des opportunit\u00e9s marketing pour le marketing par projet pour votre agence d&rsquo;architecture. Souvent, les architectes ne sont impliqu\u00e9s que dans la 4\u00e8me phase. Pas m\u00eame le cahier des charges, m\u00eame si notre expertise est la plus pr\u00e9cieuse.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces questions trouvent leur r\u00e9ponse, mais d\u2019autres professionnels sont impliqu\u00e9s : chefs de projet, agents immobiliers, avocats, etc. ! Les cabinets de ma\u00eetrise d\u2019\u0153uvre offrent un accompagnement constant. Ils tiennent leurs clients inform\u00e9s tout au long du projet des co\u00fbts, des d\u00e9lais, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>La majorit\u00e9 investit sur la base d\u2019informations compil\u00e9es par elle-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9er du contenu qui aide les clients potentiels \u00e0 obtenir des r\u00e9ponses \u00e0 leurs questions<\/h2>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s tout, tous ces clients potentiels ont besoin d\u2019aide. D\u00e8s qu\u2019ils peuvent obtenir des r\u00e9ponses, d\u00e8s qu\u2019ils avancent, ils se pr\u00e9parent \u00e0 embaucher un architecte. Si vous les aidez \u00e0 obtenir des r\u00e9ponses,&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/building-customers-trust\/\">vous renforcez la confiance<\/a><\/strong>&nbsp;. Non seulement vous \u00eates remarqu\u00e9, mais vous obtenez \u00e9galement leur gratitude !<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu que vous cr\u00e9ez les aide. Mais cela les aide \u00e9galement \u00e0 comprendre la complexit\u00e9 de leur entreprise. En attendant, vous \u00eates un expert bienveillant. Vous savez quelles qualit\u00e9s la terre devrait avoir. Vous savez int\u00e9grer leurs besoins et d\u00e9sirs aux r\u00e8gles de zonage et aux codes de construction. Mais vous pouvez estimer les param\u00e8tres d\u2019investissement, les co\u00fbts et le temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Le cabinet d\u2019architecture qui fournit des informations aussi pr\u00e9cieuses devient de facto un partenaire commercial. Ou le meilleur gardien des int\u00e9r\u00eats d&rsquo;une famille. Mais il va falloir faire quelques changements !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Repensez votre mission !<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab&nbsp;Nous sommes une entreprise d&rsquo;architecture r\u00e9sidentielle prim\u00e9e et engag\u00e9e dans la conception durable&nbsp;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Qu&rsquo;est-ce que \u00e7a veut dire? Cela dit que vous \u00eates une bande de gars \u00e9gocentriques et arrogants qui ne se soucient pas de vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi ne faites-vous pas un changement mineur ? Qu&rsquo;en est-il de:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab Nous aidons les familles \u00e0 construire des maisons durables et \u00e0 prot\u00e9ger l&rsquo;avenir de nos enfants gr\u00e2ce \u00e0 une conception architecturale prim\u00e9e \u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Cela se concentre sur les besoins de votre client (domicile), laissant le m\u00e9rite \u00e0 ses efforts. Mais il fixe \u00e9galement des objectifs communs (prot\u00e9ger l&rsquo;avenir des enfants). En attendant, vous mentionnez l\u2019excellence de votre travail, pas votre ego.<\/p>\n\n\n\n<p>Je paraphrase maintenant Seth Godin :&nbsp;<strong>le marketing <a href=\"https:\/\/seths.blog\/tim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consiste \u00e0 aider les gens<\/a><\/strong>&nbsp;. Il ne s\u2019agit donc pas de changer votre texte diff\u00e9renciant sur votre site internet. Il s\u2019agit d\u2019un changement de mentalit\u00e9, d\u2019une vision. Aidez les gens en faisant de la bonne architecture&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le marketing bas\u00e9 sur le projet est un marketing de contenu adapt\u00e9 aux entreprises d&rsquo;architecture<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/content-marketing\/\">Le marketing de contenu<\/a><\/strong>&nbsp;est une strat\u00e9gie efficace s\u2019il est bien fait. Cependant, cela fait toujours partie du marketing bas\u00e9 sur le projet.<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu que vous cr\u00e9ez, articles de blog, infographies, vid\u00e9os ou podcasts, doit \u00eatre la r\u00e9ponse aux questions que les clients potentiels pourraient poser. La beaut\u00e9 de ce contenu, c\u2019est qu\u2019ils le demandent.<\/p>\n\n\n\n<p>Une personne souhaitant estimer les co\u00fbts rechercherait certainement \u00ab&nbsp;les co\u00fbts de construction de nouveaux immeubles de bureaux \u00e0&nbsp;\u2026&nbsp;\u00bb. R\u00e9pondre \u00e0 cette question exacte via un article de blog signifie que vous optimisez votre contenu pour un meilleur classement dans les recherches :&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/fr\/10-seo-tips-for-architects\/\">le r\u00e9f\u00e9rencement<\/a>&nbsp;sur la page .<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est exactement le sujet de votre contenu, r\u00e9pondre aux questions des clients potentiels que vous anticipez en connaissant toutes les phases du projet (processus).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo; asym\u00e9trie de l&rsquo;information<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019architecture et l\u2019industrie de la construction sont des secteurs informationnels asym\u00e9triques. Les architectes et les constructeurs disposent de la plupart des informations, tandis que les clients disposent de peu ou pas d\u2019informations du tout.<\/p>\n\n\n\n<p>Disposant de ces informations pr\u00e9cieuses, les clients ne pouvaient pas remplacer les architectes, ni les constructeurs. Mais ils comprendraient le processus. Ils pourraient avoir un meilleur contr\u00f4le et r\u00e9duire les risques.<\/p>\n\n\n\n<p>Les aider ne peut que leur faire prendre conscience du processus. Votre marketing bas\u00e9 sur le projet leur permet simplement de prendre des d\u00e9cisions meilleures et plus faciles.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019ils effectuent des recherches, ils recherchent les informations que seul vous, l\u2019architecte, pouvez synth\u00e9tiser et fournir. Mais cela ne fait que renforcer votre position. Vous \u00e9changez des connaissances qui ne servent qu\u2019\u00e0 concevoir et \u00e0 d\u00e9cider. Plus vous donnez, plus vous avez de la valeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ses&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/mitpress.mit.edu\/9780262161626\/the-four-books-on-architecture\/?utm_term=&amp;utm_campaign=F22-Subject-Architecture-Google-Search&amp;utm_source=adwords&amp;utm_medium=ppc&amp;hsa_acc=8539032139&amp;hsa_cam=18928364561&amp;hsa_grp=143337897813&amp;hsa_ad=635098044646&amp;hsa_src=g&amp;hsa_tgt=dsa-364836063994&amp;hsa_kw=&amp;hsa_mt=&amp;hsa_net=adwords&amp;hsa_ver=3&amp;gclid=Cj0KCQiAnNacBhDvARIsABnDa6_JjPh49pRwFm0Rbt8XByhAYlsepCNiVCUF0-UQOEvzfbrGHDjmCRYaAmzwEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quatre Livres d&rsquo;Architecture<\/a><\/strong>&nbsp;, Andrea Palladio d\u00e9crit comment choisir un terrain \u00e0 construire. Cela n&rsquo;a pas remplac\u00e9 l&rsquo;architecte. Cela montrait \u00e0 quel point l\u2019architecte \u00e9tait important.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce n&rsquo;est pas le premier exemple d&rsquo;excellent marketing de contenu en architecture. Encore plus \u00e2g\u00e9, Vitruve a \u00e9crit Dix Livres d&rsquo;Architecture. Ces livres ne sont pas des manuels. Mais les architectes ont d\u00fb travailler avec leurs ma\u00eetres.<\/p>\n\n\n\n<p>Je suis s\u00fbr que davantage d&rsquo;architectes ont \u00e9crit de tels livres. Elles sont perdues.<\/p>\n\n\n\n<p>Le marketing de contenu n&rsquo;est pas une invention du 21e si\u00e8cle. Seul le terme est nouvellement invent\u00e9. Mais le public contemporain est quelque chose de nouveau. Un article de blog peut avoir en un mois autant de lecteurs que Palladio en a \u00e0 ce jour. Ou m\u00eame plus.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos lecteurs consacrent peu ou pas d\u2019efforts \u00e0 trouver des informations int\u00e9ressantes qui ne datent pas de plusieurs d\u00e9cennies ou si\u00e8cles. Nos co\u00fbts ne repr\u00e9sentent qu&rsquo;une fraction de ceux de Palladio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Valeur du marketing bas\u00e9 sur les projets pour les architectes<\/h2>\n\n\n\n<p>Les architectes connaissent le projet. Ils connaissent les phases successives. M\u00eame si nous savons tout, nous n\u2019avons qu\u2019un faible app\u00e9tit pour le risque.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos clients connaissent peu le processus\/projet. Mais ils ont la volont\u00e9 et les moyens de prendre des risques. Ils ont besoin d\u2019aide et de conseils. Ils sont pr\u00eats \u00e0 payer pour cela.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a d\u2019autres avantages \u00e0 cette strat\u00e9gie marketing :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Les clients potentiels remarquent votre entreprise avant de commencer \u00e0 chercher des architectes.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous gagnerez la confiance des clients potentiels.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous serez dans le projet avant qu&rsquo;il y ait un projet.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous pouvez \u00e9largir votre gamme de services, augmentant ainsi vos revenus pour chaque nouveau projet.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Pensons \u00e0 l&rsquo;avantage num\u00e9ro 4.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ez vos services bas\u00e9s sur les etapes de projet pour les adapter \u00e0 votre marketing bas\u00e9 sur le projet<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous vous souvenez des phases du projet ?<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Id\u00e9e<\/strong>&nbsp;\u2013 Les clients potentiels ont g\u00e9n\u00e9ralement besoin de conseils sur la faisabilit\u00e9 d\u2019une id\u00e9e. Outre l&rsquo;orientation du processus, les estimations d&rsquo;investissement sont des conditions pr\u00e9alables pour aller plus loin. Les cabinets d\u2019architecture connaissent les co\u00fbts de construction, les volumes de construction et les \u00e9l\u00e9ments du cahier des charges sont les bienvenus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acquisition de terrain<\/strong>&nbsp;. Dans quelle mesure la zone est-elle adapt\u00e9e au projet&nbsp;? Le terrain est-il adapt\u00e9 aux volumes de construction n\u00e9cessaires ? Les codes de zonage conviennent-ils \u00e0 l\u2019id\u00e9e&nbsp;? Quelles sont les estimations de co\u00fbts et le retour sur investissement ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dossier de conception<\/strong>&nbsp;. Nous pouvons facilement transformer cela en \u00e9tude de faisabilit\u00e9 : concept architectural, estimations de co\u00fbts et de retour sur investissement. Nous avons un projet !<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conception architecturale<\/strong>&nbsp;. C&rsquo;est ce que vous faites d\u00e9j\u00e0, n&rsquo;est-ce pas ?<\/li>\n\n\n\n<li>Permis de construire<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9lection du constructeur<\/li>\n\n\n\n<li>Contr\u00f4le qualit\u00e9 des constructions<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Les phases 5, 6 et 7 sont les phases o\u00f9 les architectes sont impliqu\u00e9s. Mais pourquoi n&rsquo;allez-vous pas plus loin ? Pourquoi ne soyez-vous pas le chef de projet&nbsp;? Vous avez d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce n&rsquo;est pas si difficile d&rsquo;organiser les appels d&rsquo;offres pour la construction. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 fourni des devis, des devis quantitatifs, la conception, les d\u00e9tails et les sp\u00e9cifications&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez faire \u00e9quipe avec des g\u00e9om\u00e8tres, des ing\u00e9nieurs et des sp\u00e9cialistes de la construction \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n<p>Contr\u00f4ler l&rsquo;ex\u00e9cution du chantier est un excellent moyen de consolider financi\u00e8rement votre cabinet d&rsquo;architecture, en offrant des services uniques et en rassemblant des donn\u00e9es et de l&rsquo;exp\u00e9rience pour les prochains projets.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/\">Marketing-for-architects.com<\/a><\/strong>&nbsp;vise \u00e0 aider les architectes \u00e0 b\u00e2tir le succ\u00e8s de leurs cabinets d&rsquo;architecture.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le marketing par projet pour les cabinets d&rsquo;architecture est une&nbsp;strat\u00e9gie marketing&nbsp;visant \u00e0 cibler des clients potentiels dans des phases de d\u00e9cision sp\u00e9cifiques de leurs cycles d&rsquo;investissement. 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