{"id":285,"date":"2024-06-02T14:07:08","date_gmt":"2024-06-02T14:07:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=285"},"modified":"2024-06-02T16:51:47","modified_gmt":"2024-06-02T16:51:47","slug":"architects-attract-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-attract-clients\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los arquitectos atraen clientes"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\">Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>C\u00f3mo los arquitectos atraen clientes<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferentes arquitectos atraen a diferentes clientes<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/how-architects-attract-clients-1024.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"C\u00f3mo los arquitectos atraen clientes.\" class=\"wp-image-4238\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La forma en que los arquitectos atraen clientes depende del mercado al que se dirigen, as\u00ed como del tipo de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\">marketing<\/a>&nbsp;que realizan. Evidentemente, una pareja joven que quiere construir una casa no tiene casi nada en com\u00fan con el personal de una empresa. Adem\u00e1s, el propietario de un negocio que quiere construir un edificio de oficinas tiene un comportamiento diferente al de un promotor comercial experimentado.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, dependiendo de la especializaci\u00f3n, diferentes arquitectos se dirigen a diferentes clientes. Los futuros propietarios act\u00faan de manera diferente a los promotores locales que construyen decenas o incluso cientos de casas. Aunque dise\u00f1ar una casa es lo mismo, no es lo mismo conseguir un contrato con uno de ellos que en el otro caso. Pero, para ambos, el recorrido del cliente tambi\u00e9n es crucial.<\/p>\n\n\n\n<p>Enumerar exhaustivamente todos los casos es casi imposible, pero podemos simplificarlo. Sin embargo,&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/marketing-strategies-for-architects\/\">una estrategia de marketing adecuada<\/a><\/strong>&nbsp;debe diferenciar estos casos tanto como sea posible. Dise\u00f1ar un edificio comercial para una empresa local o una corporaci\u00f3n minorista nacional es m\u00e1s o menos lo mismo. \u00a1Pero nada puede ser m\u00e1s diferente de recibir una comisi\u00f3n de un cliente que de otro!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Proceso de compra de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, todos los propietarios del proyecto (clientes potenciales de los arquitectos) pasan por un proceso. Los caminos de los novatos son m\u00e1s largos. Los clientes profesionales normalmente saben qu\u00e9 hacer.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, para cada proyecto, pasan m\u00e1s o menos por las mismas etapas. Durante la primera etapa, los clientes potenciales a\u00fan no tienen un proyecto. S\u00f3lo tienen una idea. Est\u00e1n explorando la opci\u00f3n de construir. Lo m\u00e1s probable es que no sepan exactamente qu\u00e9 construir, ni qu\u00e9 tan grande debe ser el edificio. Adem\u00e1s, no tienen terreno; no saben los costos, etc, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El mercado donde los arquitectos atraen clientes<\/h2>\n\n\n\n<p>Imaginemos que podemos convencer a todos los clientes potenciales de arquitectos de una determinada regi\u00f3n para que se re\u00fanan y formen un c\u00edrculo. Es posible que quieran construir en el futuro previsible.<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de ellos son futuros propietarios de viviendas. Decidieron construir sus propias casas. Bueno, tal vez no todos. Algunos podr\u00edan comprar una casa porque descubrir\u00edan que es m\u00e1s f\u00e1cil. Otros se desanimar\u00e1n o no tendr\u00e1n el presupuesto adecuado. \u00a1As\u00ed que se dan por vencidos!<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, en esta imagen de aspecto extra\u00f1o, hay otro tipo de clientes potenciales. Para simplificar, supongamos que son clientes potenciales para desarrollos comerciales y residenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>El mercado es m\u00e1s complicado. Los desarrolladores residenciales son individuos, desarrolladores profesionales o corporativos. Pero descuidaremos este aspecto. Supongamos que son futuros propietarios de viviendas, promotores residenciales y promotores comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p>No podemos ver a los arquitectos que intentan atraerlos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/architecture-market-4.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Todos los arquitectos compiten entre s\u00ed para atraer clientes del mismo mercado\" class=\"wp-image-4701\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>As\u00ed lucen. Algunos de ellos est\u00e1n buscando un arquitecto o un estudio de arquitectura mientras hablamos. Algunos todav\u00eda no est\u00e1n convencidos de tener un proyecto viable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segmentaci\u00f3n del mercado de arquitectura: etapas de compra y sectores de mercado<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 Direcciones de an\u00e1lisis<\/h3>\n\n\n\n<p>Podemos considerar la adquisici\u00f3n de clientes por parte de los arquitectos de dos maneras:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En primer lugar, es el recorrido del cliente, las etapas de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>En segundo lugar, es un an\u00e1lisis sectorial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Los arquitectos atraen clientes en todas las etapas de compra y en todos los sectores.<\/h4>\n\n\n\n<p><br>Aunque el proceso de compra de los potenciales clientes difiere mucho de un sector a otro, empezaremos por \u00e9l.<br>Los futuros propietarios tienen pocos conocimientos sobre construcci\u00f3n y arquitectura. Aunque para muchos esta ser\u00e1 la mayor inversi\u00f3n de su vida, comienzan el viaje de manera bastante casual.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los desarrolladores profesionales son inteligentes. Ellos conocen el proceso. No es su primera vez. Casi tan bien educados est\u00e1n los inversores p\u00fablicos: organismos gubernamentales nacionales y locales. Gestores de proyectos capacitados dirigen sus inversiones. Todos los conocimos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre esos extremos, en otros sectores, nos encontramos con las empresas. Las personas que toman decisiones var\u00edan, desde empresarios fact\u00f3tum hasta juntas directivas ejecutivas. Tambi\u00e9n pueden tener gerentes de proyecto, pero a menudo no son profesionales de la construcci\u00f3n. Podr\u00edan ser tan impulsivos como los propietarios habituales.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Curvas de aprendizaje de clientes potenciales para arquitectos<\/h4>\n\n\n\n<p>Una vez que se dan cuenta de que la construcci\u00f3n resuelve un problema percibido, todos los clientes potenciales inician un proceso de documentaci\u00f3n. Podemos llamar a esto un estudio de viabilidad informal. Aprenden sobre vol\u00famenes de construcci\u00f3n (qu\u00e9 tan grande es la construcci\u00f3n), costos, terreno, zonificaci\u00f3n, c\u00f3digos, permisos de construcci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto la industria de la construcci\u00f3n como el sector de la arquitectura son mercados asim\u00e9tricos. Los profesionales poseen la mayor parte de la informaci\u00f3n necesaria para construir. Para nuestros clientes potenciales, esto es una desventaja importante. Dif\u00edcilmente pueden estimar todo el esfuerzo. Esta es la raz\u00f3n por la que en todo el mundo se construyen tantas construcciones mal dise\u00f1adas.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, muchos clientes potenciales se dan por vencidos durante el proceso de compra. Eligen comprar un edificio existente o alquilar uno.<\/p>\n\n\n\n<p>Sus proyectos son factibles, por lo que son un paso m\u00e1s en el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante esta fase, se limitan a tecnicismos. Pero su proceso de aprendizaje contin\u00faa. Ahora tienen preguntas precisas, en su mayor\u00eda t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando finaliza su fase de documentaci\u00f3n (las dos primeras etapas del proceso de compra), est\u00e1n listos para actuar. Ya aprendieron que necesitan un arquitecto. Adem\u00e1s, tienen una idea general de su proyecto. M\u00e1s o menos.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, todos los clientes entran en el punto caliente del c\u00edrculo. Este es el momento en que saben lo que quieren. Tienen soluciones. Est\u00e1n listos para contratar al arquitecto.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Clientes listos para comprar<\/h4>\n\n\n\n<p>Como saben cu\u00e1les son las directrices y limitaciones de sus proyectos, buscan activamente arquitectos. \u00a1Est\u00e1n de compras ahora!<\/p>\n\n\n\n<p>Hay quien dice que durante esta etapa alrededor del 90% de los arquitectos consiguen sus proyectos. No s\u00e9 si esta estad\u00edstica es cierta o no. Lo cierto es que la mayor\u00eda de los arquitectos compiten en esta etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nadie puede saber realmente c\u00f3mo los clientes deciden adjudicar un contrato a un arquitecto o estudio de arquitectura en particular. Seguro que muchas son&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/word-of-mouth-vs-online-marketing\/\">recomendaciones de boca en boca<\/a>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque otros son pura suerte, el arquitecto es un familiar, un amigo o un absolutista. Muchos clientes profesionales tienen listas cortas con estudios de arquitectura, conocidos de proyectos anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p>El calor es mayor en el centro de este gr\u00e1fico. Los clientes potenciales en el epicentro est\u00e1n dispuestos a contratar arquitectos para sus proyectos. Por tanto, aqu\u00ed es donde la gran mayor\u00eda de arquitectos luchan por atraer clientes en esta etapa. Son una apuesta segura. Pero se esfuerzan por conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo los arquitectos atraen clientes durante su proceso de compra<\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestro an\u00e1lisis se centrar\u00e1 en las interacciones entre arquitectos y clientes potenciales en funci\u00f3n de la segmentaci\u00f3n del mercado. Nos centraremos primero en el proceso de compra del cliente. De la idea a la adquisici\u00f3n hay un viaje. Los clientes potenciales tienen diferentes comportamientos en este camino. Pero siempre debemos tener en cuenta que los servicios de arquitectura son una adquisici\u00f3n esc\u00e9nica, no un objetivo en s\u00ed mismo.<\/p>\n\n\n\n<p>La siguiente imagen combina la segmentaci\u00f3n del mercado con el proceso de compra de los clientes potenciales del mercado. Es una representaci\u00f3n hipot\u00e9tica de la misma visualizaci\u00f3n. Sin embargo, nunca debemos olvidar que los clientes potenciales de cualquier mercado nunca se re\u00fanen en el mismo lugar y al mismo tiempo. Est\u00e1n distribuidos uniformemente entre la poblaci\u00f3n general. Por tanto, los obst\u00e1culos que encuentran los arquitectos para atraer clientes son a\u00fan mayores.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/architecture-market-heat-map-2.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Segmentaci\u00f3n del mercado de arquitectos por sector (vivienda -particular, promotora de vivienda y comercial)\" class=\"wp-image-4693\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales de cada segmento de mercado son diferentes. La segmentaci\u00f3n del mercado es la t\u00e9cnica de marketing que permite a las empresas adaptar de forma eficaz propuestas \u00fanicas a cada segmento individual.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segmentaci\u00f3n del mercado de arquitectura y mapa de calor<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/code-color-redish-1.jpg?resize=300%2C100&amp;ssl=1\" alt=\"rojo\" class=\"wp-image-4227\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Los futuros propietarios de viviendas constituyen la mayor parte de este mercado potencial. Est\u00e1n marcados con rojo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/code-color-greenish-1.jpg?resize=300%2C100&amp;ssl=1\" alt=\"verde\" class=\"wp-image-4228\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La secci\u00f3n verde representa otros clientes potenciales residenciales. Construir\u00e1n bloques de apartamentos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/code-color-blue-1.jpg?resize=300%2C100&amp;ssl=1\" alt=\"azul\" class=\"wp-image-4229\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>El sector del c\u00edrculo azul incluye a los clientes potenciales comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p>El gradiente simboliza en cada caso el recorrido del cliente. De izquierda a derecha:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Primera etapa (exploratoria), documentaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>segundo, la fase de documentaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/li>\n\n\n\n<li>etapa final (cuando contratan a un arquitecto o un estudio de arquitectura).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En medio de esta colorida representaci\u00f3n, se encuentra el lugar donde ocurren las transacciones. Al llegar a este epicentro, los clientes potenciales se convierten en clientes potenciales. Tienen un proyecto y est\u00e1n buscando activamente un arquitecto o un estudio de arquitectura. Probablemente hasta el 90% de los proyectos se adjudiquen en esta fase final. Aqu\u00ed es donde la mayor\u00eda de los arquitectos compiten por la mayor\u00eda de los proyectos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/market-segmentation-prospective-clients-2.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Los arquitectos luchan por atraer clientes potenciales en la \u00faltima etapa. Este es el epicentro de la oportunidad, como lugar de la competencia m\u00e1s feroz.\" class=\"wp-image-4694\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales de cada segmento de mercado son diferentes. La segmentaci\u00f3n del mercado es la t\u00e9cnica de marketing que permite a las empresas adaptar de forma eficaz propuestas \u00fanicas a cada segmento individual.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El mercado m\u00e1s competitivo<\/h2>\n\n\n\n<p>Estos clientes potenciales son el segmento de mercado m\u00e1s peque\u00f1o. Est\u00e1n listos para comprar, al final de las etapas de compra. Lo \u00fanico que tienen que hacer es elegir a los arquitectos \u00abm\u00e1s afortunados\u00bb. Entonces esto es lo que hacen.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Algunos de ellos simplemente buscan ofertas econ\u00f3micas! Otros buscan firmas de arquitectura competitivas y con experiencia. Sin embargo, algunos adjudicar\u00edan los contratos a otros arquitectos, como&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/word-of-mouth-vs-online-marketing\/\">lo recomendaban los arquitectos de boca en boca<\/a>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Este epicentro del mercado es extremadamente competitivo. Es un mercado de compradores. Los clientes pueden elegir por precio, experiencia, tama\u00f1o o cualquier criterio que quieran. Organizan pujas reales, comparando cada oferta con todos los candidatos. En realidad, su mayor problema es hacer una lista corta.<\/p>\n\n\n\n<p>En alg\u00fan momento, es m\u00e1s sencillo para los arquitectos prepararse para las demandas de los clientes corporativos o gubernamentales, con criterios claros, como el tama\u00f1o de la empresa, el personal, la experiencia, etc. Es por eso que muchos especialistas en marketing recomiendan la especializaci\u00f3n, para mantener todo simple y claro. Piensan que un cliente del sector hotelero s\u00f3lo elegir\u00eda un estudio de arquitectura hotelera especializado.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de entrar en la fase de adquisici\u00f3n, los clientes potenciales deben descifrar los par\u00e1metros t\u00e9cnicos que pueden influir en su proyecto. Est\u00e1n en fase de investigaci\u00f3n. No buscan arquitectos, sino informaci\u00f3n t\u00e9cnica sobre sus proyectos. Los arquitectos pueden ser o no la fuente de esta informaci\u00f3n. Pero cada vez m\u00e1s arquitectos y estudios de arquitectura utilizan&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">el marketing de contenidos<\/a><\/strong>&nbsp;para atraerlos durante esta fase.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/market-segmentation-potential-clients-technical-documentation-2.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Los arquitectos pueden atraer clientes en su etapa intermedia del proceso de compra, cuando todav\u00eda tienen muchas preguntas t\u00e9cnicas.\" class=\"wp-image-4695\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fases intermedias<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de seguir adelante, muchos clientes potenciales todav\u00eda tienen dudas. Sin embargo, ya decidieron que sus proyectos son viables. Pero a\u00fan es necesario aclarar ciertos aspectos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso buscan activamente soluciones t\u00e9cnicas. Sus preguntas var\u00edan ampliamente desde regulaciones de zonificaci\u00f3n, costos, procedimientos, etc. Lo importante para los arquitectos es que realizan esta investigaci\u00f3n en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Esto es una oportunidad excelente! Anticip\u00e1ndonos a tales inquietudes, podemos crear contenido para responder profesionalmente. Es importante, ya que es la mejor oportunidad para hacerse notar.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa de compra, los clientes potenciales perciben a los autores de este contenido como fuentes confiables. Cuanto m\u00e1s \u00fatil es la informaci\u00f3n, m\u00e1s&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/building-customers-trust\/\">crece su confianza<\/a>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Generar confianza es la mejor manera para que los arquitectos atraigan clientes. Una estrategia&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">de marketing de contenidos<\/a>&nbsp;dirigida a clientes potenciales en esta etapa de compra es incre\u00edblemente efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante la primera fase del proceso de compra, los clientes potenciales no tienen un proyecto. Est\u00e1n investigando para ver si sus proyectos son viables. Esta es una fase educativa en la que la mayor\u00eda de ellos se familiarizan con los detalles del desarrollo de un edificio. Esta informaci\u00f3n la obtienen de las m\u00e1s diversas fuentes, rara vez de los arquitectos. Sin embargo, esta es una gran oportunidad para atraerlos. Esto sucede principalmente ofreciendo informaci\u00f3n \u00fatil, actualizada y de calidad.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/market-segmentation-potential-clients-general-documentation-2.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Durante la primera etapa de compra, los clientes potenciales de los arquitectos investigan la viabilidad de sus proyectos.\" class=\"wp-image-4697\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Clientes potenciales en la primera etapa del proceso de compra<\/h2>\n\n\n\n<p>Esta es la fase inicial del proceso de compra de los clientes potenciales. Es una investigaci\u00f3n de viabilidad. Ponen a prueba su propia idea y, en lugar de ello, construyen comprando o alquilando un edificio, ya sea comercial o residencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Intentan obtener la confirmaci\u00f3n de su instinto. Si pensaban que ciertas ideas podr\u00edan conducir a un edificio m\u00e1s eficiente desde el punto de vista energ\u00e9tico, m\u00e1s barato y m\u00e1s sencillo, est\u00e1n buscando pruebas de sus corazonadas. Lo m\u00e1s probable es que no encuentren la confirmaci\u00f3n que buscan.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, como en el siguiente paso, descrito anteriormente, valoran las fuentes que los convencen de que lo que piensan est\u00e1 mal, es m\u00e1s complicado o demasiado caro.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos de esos clientes potenciales simplemente intentan informarse. Investigan las fases de los proyectos, como permiso de construcci\u00f3n, c\u00f3digos, zonificaci\u00f3n, costos, c\u00f3mo encontrar un constructor, control de calidad, etc. La mayor\u00eda intenta comprar un terreno y busca orientaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el siguiente cap\u00edtulo de im\u00e1genes es un estudio de caso de los proyectos de casas individuales. Los clientes potenciales que construir\u00edan ellos mismos sus propias casas son el objetivo de marketing de los arquitectos. Por tanto, necesitar\u00e1n un arquitecto, del mismo modo que los arquitectos querr\u00edan atraerlos como clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/market-segmentation-individual-housing-sector-3.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-4702\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estudio de caso: futuros clientes propietarios de viviendas individuales<\/h2>\n\n\n\n<p>Este segmento de mercado es el m\u00e1s interesante. En primer lugar, representa el segmento m\u00e1s grande de clientes potenciales. Son extremadamente diferentes. Algunos de ellos tienen estudios y empiezan por ponerse en contacto con un arquitecto para que les oriente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para todos nuestros clientes, construir constituye una serie de problemas a resolver. Por eso intentan activamente identificar obst\u00e1culos futuros. Dependiendo del nivel de educaci\u00f3n y experiencia personal del mercado, son el proceso de permisos de construcci\u00f3n, adquisici\u00f3n de terrenos, regulaciones de zonificaci\u00f3n, costos, contrataci\u00f3n de un constructor, eficiencia energ\u00e9tica, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Su b\u00fasqueda de informaci\u00f3n puede comenzar de maneras inesperadas. Aquellos preocupados por el cambio clim\u00e1tico o la eficiencia energ\u00e9tica podr\u00edan empezar a documentar algunos materiales o t\u00e9cnicas de construcci\u00f3n, porque los identifican como muy importantes. Los clientes que tienen presupuestos limitados tambi\u00e9n pueden buscar alg\u00fan material de construcci\u00f3n que consideren barato de construir.<\/p>\n\n\n\n<p>No importa d\u00f3nde estos clientes potenciales comiencen su investigaci\u00f3n. Al final, se reducir\u00e1 a unos pocos temas: adquisici\u00f3n de terrenos y regulaciones de zonificaci\u00f3n, permisos de construcci\u00f3n, proceso de construcci\u00f3n, contrataci\u00f3n de constructores, costos, etc. No importa d\u00f3nde comiencen, finalmente llegan a la conclusi\u00f3n de que necesitan un arquitecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Si encuentran esta informaci\u00f3n de un arquitecto, y el arquitecto les gu\u00eda durante todo el proceso, acabar\u00e1n&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/building-customers-trust\/\">confiando en el arquitecto<\/a>&nbsp;. Lo m\u00e1s probable es que le adjudiquen su proyecto. Si no, identifican sus soluciones y exigen que otros arquitectos las implementen en el dise\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entonces, \u00bfc\u00f3mo atraen clientes los arquitectos?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/architects-dont-attract-clients.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Los arquitectos no atraen clientes, compiten entre s\u00ed. Dejan que los clientes potenciales elijan al arquitecto.\" class=\"wp-image-4713\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Lamentablemente, la mayor\u00eda de las veces los arquitectos no atraen clientes. A menudo, apenas se diferencian entre s\u00ed, por lo que los clientes pueden elegir.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes perciben el proceso de construcci\u00f3n como un problema. A menudo, descubren las soluciones por s\u00ed mismos, por lo que perciben a los arquitectos como meros ejecutores de sus soluciones. Por lo tanto, eligen un arquitecto o estudios de arquitectura que parecen desempe\u00f1arse mejor para este trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Teniendo en cuenta que los servicios de arquitectura son s\u00f3lo una adquisici\u00f3n durante el desarrollo de la construcci\u00f3n, y que tanto la construcci\u00f3n como la arquitectura son mercados asim\u00e9tricos, los clientes est\u00e1n convencidos de que tienen las respuestas. Los arquitectos deben hacer lo que les piden, como los carpinteros y los alba\u00f1iles.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos sabemos que los arquitectos ser\u00edan los mejores socios en todas las fases de desarrollo de un edificio. Algunos clientes lo entienden. Algunos pueden aprenderlo durante su fase de investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los arquitectos pueden atraer clientes durante este proceso. Crear contenido de calidad, actualizado y \u00fatil es la \u00fanica manera. Pero \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edamos ofrecer informaci\u00f3n gratuita?<\/p>\n\n\n\n<p>Al ayudarles a descubrir c\u00f3mo gestionar sus problemas, nos aseguramos de que construyan anuncios mejores y m\u00e1s f\u00e1ciles. Mientras tanto, nos consolidamos como expertos y fuentes confiables. Aprenden a confiar en nosotros y, cr\u00e9anme, \u00a1se convierten en mejores clientes!<\/p>\n\n\n\n<p>Como beneficio personal, accedemos a la futura preselecci\u00f3n o recibimos los proyectos directamente. \u00a1Seguramente hay casos en los que clientes potenciales, al obtener informaci\u00f3n de nosotros, a\u00fan podr\u00edan trabajar con otro arquitecto! Pero de esta manera marcamos el est\u00e1ndar del mercado. Cada vez m\u00e1s clientes aprender\u00e1n a asociarse con sus arquitectos, por lo que veremos edificios cada vez mejores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diferentes arquitectos atraen a diferentes clientes La forma en que los arquitectos atraen clientes depende del mercado al que se dirigen, as\u00ed como del tipo de&nbsp;marketing&nbsp;que realizan. Evidentemente, una pareja joven que quiere construir una casa no tiene casi nada en com\u00fan con el personal de una empresa. 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