{"id":261,"date":"2024-06-02T13:06:00","date_gmt":"2024-06-02T13:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=261"},"modified":"2024-06-02T16:42:26","modified_gmt":"2024-06-02T16:42:26","slug":"inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms\/","title":{"rendered":"Inbound Versus Outbound Marketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\">Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Inbound Versus Outbound Marketing<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<p><strong>El inbound marketing<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>el outbound marketing<\/strong>&nbsp;son conceptos importantes en&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\">marketing para arquitectos y estudios de arquitectura<\/a>&nbsp;. Esta publicaci\u00f3n es bastante t\u00e9cnica. Sin embargo, comprender c\u00f3mo funcionan estos diferentes enfoques es un factor clave a la hora de crear y ejecutar cualquier plan para conseguir m\u00e1s clientes y nuevos proyectos.<\/p>\n\n\n\n<p>De todos modos, comparemos estos dos, marketing entrante y saliente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-tw-border wp-block-list\">\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-definitions\"><strong>Definiciones<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-strategy\"><strong>Estrategia<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-targeting\"><strong>Audiencias dirigidas<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-engagement\"><strong>Compromiso<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-costs\"><strong>Costos<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#inbound-outbound-marketing-measurments\"><strong>Mediciones<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-definitions\">Definiciones de Inbound Y Outbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing para arquitectos y despacho de arquitectura a trav\u00e9s del marketing de contenidos\" class=\"wp-image-4394\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El inbound marketing se centra en atraer clientes potenciales proporcion\u00e1ndoles contenido y experiencias valiosas que sean relevantes y \u00fatiles para ellos. Su objetivo es atraer a los clientes hacia una marca de forma natural.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta forma, el flujo de visitantes del sitio web es principalmente org\u00e1nico. Adem\u00e1s, bien guiado, parte de este tr\u00e1fico se convierte en clientes. El inbound marketing (o&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">Content Marketing<\/a><\/strong>&nbsp;) es m\u00e1s efectivo si la informaci\u00f3n de la industria relacionada es asim\u00e9trica. La arquitectura, la construcci\u00f3n y el desarrollo de edificios son esos sectores.<\/p>\n\n\n\n<p>La informaci\u00f3n asim\u00e9trica describe la situaci\u00f3n en la que la mayor parte de la informaci\u00f3n est\u00e1 en manos de especialistas, como arquitectos, ingenieros y otros profesionales. La fase de investigaci\u00f3n y documentaci\u00f3n precede a todas las compras. Para los clientes potenciales de arquitectos y estudios de arquitectura, la oportunidad de encontrar contenido de calidad, informativo y \u00fatil es de gran importancia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-1.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Muchos estudios de arquitectura todav\u00eda favorecen las estrategias de outbound marketing, como conferencias y otras acciones offline.\" class=\"wp-image-4397\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing saliente implica llegar a clientes potenciales directamente a trav\u00e9s de varios m\u00e9todos tradicionales de publicidad y promoci\u00f3n. Su objetivo es enviar mensajes a una audiencia espec\u00edfica. Los especialistas en marketing no saben qui\u00e9nes son las personas o empresas que necesitan los servicios que promocionan. Entonces est\u00e1n enviando mensajes a todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general, el marketing saliente se utiliza para audiencias amplias. Sin embargo, empresas de todo tipo tambi\u00e9n se dirigen a personas clave del sector al que se dirigen. Los arquitectos y estudios de arquitectura intentan conectar con este tipo de clientes potenciales, como promotores, jefes de proyecto, etc. Pretenden, de esta manera, entrar en la lista corta de estudios de arquitectura a los que se invita a licitar para nuevos proyectos. Esto es&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/old-school-marketing-for-architects\/\">networking<\/a>&nbsp;o marketing directo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-strategy\">Estrategia de Inbound versus Outbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Los dos tipos de marketing tambi\u00e9n tienen estrategias diferentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-1024.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing -Marketing de contenidos para ayudar a los arquitectos a clientes potenciales.\" class=\"wp-image-4399\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>El inbound marketing<\/strong>&nbsp;se basa en la creaci\u00f3n de contenido atractivo como publicaciones de blog, v\u00eddeos, actualizaciones de redes sociales y&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/10-seo-tips-for-architects\/\">optimizaci\u00f3n SEO<\/a><\/strong>&nbsp;. La estrategia es atraer clientes de forma org\u00e1nica a trav\u00e9s de buscadores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Lea c\u00f3mo&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-attract-clients\/\">los arquitectos atraen clientes<\/a>&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Las redes sociales y otras referencias son importantes para impulsar el contenido principal. Aunque esta estrategia atrae visitantes y consumidores de forma org\u00e1nica,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/advertising-for-architects\/\">la publicidad<\/a>&nbsp;tambi\u00e9n puede desempe\u00f1ar un papel en&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/sem-search-engine-marketing\/\">el SEM \u2013 Search Engine Marketing<\/a>&nbsp;. Pero en este caso, se trata de difundir el mensaje, de obtener una mejor clasificaci\u00f3n org\u00e1nica en las b\u00fasquedas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n llamada&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">marketing de contenidos<\/a><\/strong>&nbsp;, esta estrategia (atraer clientes potenciales de forma org\u00e1nica a trav\u00e9s de contenidos de calidad) no es tan nueva como podr\u00eda parecer. Si bien Internet es el mejor medio para llevarlo a cabo,&nbsp;<strong>existen ejemplos de contenidos maravillosos&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/one-great-example-of-100-years-old-marketing-for-architects\/\">en el pasado<\/a><\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de todo, el marketing consiste en ayudar a las personas, no en promover empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia de inbound marketing para arquitectos y estudios de arquitectura es apuntar a segmentos de mercado espec\u00edficos, creando contenido que se adapte a la audiencia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-tw-border wp-block-list\">\n<li><strong>Para cada nicho de mercado espec\u00edfico, el contenido difiere: proyectos residenciales, comerciales, hoteleros, etc.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Para cada tipo espec\u00edfico de cliente: particulares, peque\u00f1as y medianas empresas, corporaciones, etc., el contenido se correlaciona con las particularidades de los proyectos.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>El contenido se crea para todas las fases del proyecto, no s\u00f3lo para la fase de dise\u00f1o.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Est\u00e1 dirigido geogr\u00e1ficamente.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>etc.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esta estrategia es eficaz para el p\u00fablico objetivo. Si su campa\u00f1a de marketing tiene como objetivo conseguir m\u00e1s proyectos comerciales, no obtendr\u00e1 proyectos residenciales. Para apuntar a m\u00e1s segmentos de mercado, se debe elaborar una estrategia, un plan de mercado y un contenido espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-02.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Outbound marketing para estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4401\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>El marketing saliente<\/strong>&nbsp;se basa en t\u00e1cticas disruptivas como anuncios de radio y televisi\u00f3n, llamadas en fr\u00edo, correo directo y env\u00edos masivos de correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n\n\n\n<p>La estrategia consiste en llegar de forma proactiva a clientes potenciales a trav\u00e9s de publicidad masiva y campa\u00f1as dirigidas. A trav\u00e9s de una exposici\u00f3n constante y consistente, el marketing saliente aumenta activamente el conocimiento de la marca de una empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, establecer y fomentar relaciones con personas clave en industrias espec\u00edficas es extremadamente lucrativo: desarrolladores comerciales, empresas de gesti\u00f3n de proyectos, etc. Esta fue la&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/old-school-marketing-for-architects\/\">t\u00e9cnica de la vieja escuela<\/a><\/strong>&nbsp;que funcion\u00f3 tan bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Intentar conectarse personalmente con personas clave capaces de incluir estudios de arquitectura en nuevos proyectos tambi\u00e9n resulta disruptivo. Esto es principalmente una cuesti\u00f3n de habilidades de venta personales. Sin embargo, sigue siendo marketing de salida.<\/p>\n\n\n\n<p>De todos modos, incluso la estrategia outbound ser\u00eda mejor centrarse en nichos de mercado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-2.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing entrante y saliente para arquitectos y estudios de arquitectura: segmentaci\u00f3n de audiencia\" class=\"wp-image-4403\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-targeting\">Dirigirse a Audiencias Relevantes en Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Tanto la efectividad como los costos de cualquier campa\u00f1a de marketing dependen de la relevancia de la audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay dos m\u00e9todos. Uno de ellos es transmitir este mensaje \u201cpuerta a puerta\u201d. La otra es esperar a quienes buscan tus mensajes.<\/p>\n\n\n\n<p>A la mayor\u00eda de los arquitectos les gustar\u00eda dise\u00f1ar y conseguir constantemente nuevos clientes. Eso es lo que quiero y s\u00e9 que t\u00fa tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n<p>El problema es que todos los clientes potenciales buscan un arquitecto s\u00f3lo por un per\u00edodo muy corto. Pero antes de eso, buscan activamente informaci\u00f3n sobre su futuro proyecto. Entregar esa informaci\u00f3n es lo que todo el mundo llama&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">marketing de contenidos<\/a><\/strong>&nbsp;. El hecho de que lo est\u00e9n buscando y se sientan atra\u00eddos por \u00e9l hace que este marketing sea inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-3.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Audiencia de inbound marketing versus audiencia de outbound marketing.\" class=\"wp-image-4405\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Audiencia de Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El inbound marketing se centra en atraer e involucrar a una audiencia espec\u00edfica que busca activamente informaci\u00f3n o soluciones relacionadas con las ofertas de la marca.&nbsp;<strong>Su objetivo es atraer clientes potenciales que ya hayan expresado inter\u00e9s o demostrado una necesidad<\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ya mencion\u00e9, la arquitectura es un mercado de informaci\u00f3n asim\u00e9trico. Nuestros clientes necesitan informaci\u00f3n de calidad para tomar decisiones informadas. Buscan activamente el contenido relevante que crean los estudios de arquitectura.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabiendo que los clientes potenciales est\u00e1n buscando informaci\u00f3n, la estrategia de marketing es simplemente crear el mejor contenido posible.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-3.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Audiencia de outbound marketing para arquitectos y estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4406\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Audiencia de Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing saliente arroja una red m\u00e1s amplia y se dirige a una audiencia m\u00e1s amplia sin criterios espec\u00edficos. Su objetivo es llegar al mayor n\u00famero de personas posible y generar conciencia, independientemente de sus intereses o necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, la estrategia de outbound marketing, es decir, la creaci\u00f3n de redes de persona a persona, es eficaz cuando est\u00e1 bien realizada. En sectores especializados, donde la clientela es amplia y donde s\u00f3lo hay unos pocos clientes profesionales, la relaci\u00f3n personal es la clave. Pero en este juego, el objetivo es captar la atenci\u00f3n de s\u00f3lo unas pocas personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Los mensajes est\u00e1n dirigidos o no a personas espec\u00edficas. Sin embargo, los comercializadores de los estudios de arquitectura no saben si est\u00e1n preparados para iniciar un nuevo proyecto. La mayor parte de su audiencia no lo es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-engagement\">Compromiso<\/h2>\n\n\n\n<p>En un mundo ruidoso, la forma en que nuestro p\u00fablico objetivo interact\u00faa con nuestros mensajes de marketing es de gran importancia. La principal diferencia es que el inbound marketing entrega mensajes como respuestas a las consultas de la audiencia. Tienen un problema y buscan activamente soluciones. Nuestro contenido es una de las soluciones. El marketing saliente env\u00eda mensajes a casi todo el mundo. Esto puede resultar molesto. Por otro lado, es posible que los clientes potenciales no busquen en Google la pregunta\/problema exacto que respondimos u ofrecimos soluciones. Tal vez, s\u00f3lo tal vez, una llamada telef\u00f3nica o un correo electr\u00f3nico puedan hacer la magia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-4.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing, marketing de contenidos, generar confianza en los clientes\" class=\"wp-image-4409\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Inbound Marketing Crea Relaciones y Genera Confianza<\/h3>\n\n\n\n<p>El inbound marketing tiene como objetivo construir relaciones a largo plazo con los clientes proporcion\u00e1ndoles contenido valioso y relevante. Se centra en interactuar con los clientes en sus t\u00e9rminos y nutrirlos a lo largo del recorrido del comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales que est\u00e1n realizando investigaciones para sus posibles proyectos se est\u00e1n informando. Una vez que encuentran una buena fuente de informaci\u00f3n, conf\u00edan en esa fuente.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando encontramos una buena fuente de informaci\u00f3n, la marcamos como favorita, la compartimos y la seguimos. Esto es compromiso.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo mismo los visitantes del sitio web de un estudio de arquitectura; una vez que encuentran informaci\u00f3n relevante, siguen visit\u00e1ndola. En alg\u00fan momento, en mi sitio web, el 80% de los visitantes regresaban. Esto fue mucho antes de las plataformas de redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Los visitantes de un sitio web de arquitectura que encuentran contenido informativo que les ayuda a definir sus proyectos futuros aprenden a <a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/building-customers-trust\/\">confiar en el arquitecto que crea el buen contenido<\/a>&nbsp;. Estos visitantes interact\u00faan tarde o temprano, llamando, enviando correos electr\u00f3nicos o siendo seguidores de las redes sociales. Cuando se convierten en clientes, son confiados y de mente abierta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-4.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Outbound marketing para arquitectos y despachos de arquitectura\" class=\"wp-image-4411\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Outbound Marketing Capta la Atenci\u00f3n e Interrumpe a las Personas<\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing saliente suele tener menos participaci\u00f3n, ya que implica interrumpir a las personas con mensajes que pueden interesarles o no. El objetivo es captar la atenci\u00f3n y generar respuestas o acciones inmediatas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando una audiencia de outbound marketing interact\u00faa con el mensaje, tiene un comportamiento completamente diferente. El cliente potencial de un arquitecto recibe el mensaje de marketing e incluye a la firma de arquitectura en una lista de otras firmas que est\u00e1 considerando para el trabajo. Esta es la respuesta. Es una respuesta fr\u00eda y racional.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos potenciales clientes se encuentran en la fase en la que piensan que tienen que contratar a un arquitecto o un estudio de arquitectura. Son durante o inmediatamente despu\u00e9s de la investigaci\u00f3n que precede a la compra. Lamentablemente, no obtienen la informaci\u00f3n de un arquitecto o de un estudio de arquitectura sino de otras fuentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-costs\">Costos del Inbound y Outbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>No hace mucho tiempo las ventas de cualquier negocio eran pr\u00e1cticamente proporcionales a su presupuesto de marketing y publicidad. La estrategia clave fue simplemente emitir m\u00e1s y m\u00e1s comerciales. Pero esos tiempos cambiaron, por suerte. Esto favoreci\u00f3 a las corporaciones m\u00e1s grandes con grandes bolsillos, dejando casi ning\u00fan medio disponible para todos los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Los motores de b\u00fasqueda y ahora las plataformas de redes sociales permiten a los consumidores buscar, dar me gusta y compartir lo que quieren, amenazando a los antiguos anunciantes. Al mismo tiempo, la gran cantidad de canales de medios permite un alcance org\u00e1nico y ofertas publicitarias asequibles para todos los actores. Esto permite a las peque\u00f1as empresas, como estudios de arquitectura y particulares, atraer visitantes de forma org\u00e1nica, generar clientes potenciales y conseguir nuevos clientes a trav\u00e9s de contenido de calidad y optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO).<\/p>\n\n\n\n<p>Los costes de creaci\u00f3n de contenidos son bastante bajos ya que, con poca formaci\u00f3n, todos los profesionales pueden crearlos al ser expertos en sus campos. Los nuevos clientes, proyectos y mayores ingresos compensan los costos de marketing. El outbound marketing, por otro lado, consume m\u00e1s dinero y tiempo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/content-marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Los costos del inbound marketing son m\u00e1s bajos que los costos del outbound marketing para arquitectos y estudios de arquitectura.\" class=\"wp-image-4413\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Costos de Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El inbound marketing a menudo requiere una inversi\u00f3n inicial para crear contenido de alta calidad y optimizar la presencia en l\u00ednea. Sin embargo, puede resultar m\u00e1s rentable a largo plazo, ya que genera tr\u00e1fico org\u00e1nico y atrae clientes potenciales calificados.<\/p>\n\n\n\n<p>El mayor costo es el tiempo necesario para crear constantemente contenido de calidad. La optimizaci\u00f3n tambi\u00e9n puede tener sus costes, ya sea contratando especialistas SEO o tiempo de aprendizaje.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aumentar su alcance org\u00e1nico, muchas empresas tambi\u00e9n invierten en publicidad PPC (pago por clic). Pero estos costos tambi\u00e9n pueden ser eficientes, ya que estos anuncios se muestran a los visitantes que buscan activamente dicho contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que los arquitectos aprenden a hacer&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">marketing de contenidos<\/a><\/strong>&nbsp;, normalmente aprenden a disfrutarlo. Adem\u00e1s, adquieren la mentalidad necesaria para adoptar no s\u00f3lo la estrategia sino tambi\u00e9n los valores de negocio que acaben atrayendo nuevos proyectos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/marketing-plan-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Los costos del marketing saliente son m\u00e1s altos que los costos del marketing entrante\" class=\"wp-image-4415\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Costos de Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing saliente puede resultar costoso, especialmente con los m\u00e9todos publicitarios tradicionales, como los anuncios de radio y televisi\u00f3n, que requieren presupuestos sustanciales. Se basa en ubicaciones de medios pagos y, a menudo, requiere inversiones continuas para mantener la visibilidad. Sin embargo, los estudios de arquitectura evitan medios costosos como los anuncios de televisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque los anuncios en l\u00ednea pueden orientarse, la audiencia no busca activamente contenido relevante. As\u00ed, los pagos suelen ser CPM (coste por milla o coste por mil impresiones). Tanto las calibraciones como las mediciones son bastante dif\u00edciles.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los costes m\u00e1s elevados tambi\u00e9n consumen mucho tiempo en el caso de la creaci\u00f3n de redes de persona a persona. Incluso si esta actividad puede tener \u00e9xito, depende de esfuerzos constantes todo el tiempo para garantizar un flujo constante de nuevos proyectos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-outbound-marketing-measurments\">Medici\u00f3n de los Resultados del Inbound  y Outbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Todas las campa\u00f1as de marketing tienen que medirse, al menos para determinar si son eficientes o no. Es casi imposible saber cu\u00e1ntas personas ven un anuncio de revista.<\/p>\n\n\n\n<p>En Facebook, sabes exactamente cu\u00e1ntas impresiones tiene un anuncio y cu\u00e1ntos clics, me gusta o acciones generan estas exposiciones. El Ad Manager te dice exactamente cu\u00e1nto cuesta cada una de estas acciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Una campa\u00f1a publicitaria se puede iniciar con varias im\u00e1genes o publicaciones. En tan solo unas horas, un especialista en marketing descubre cu\u00e1l de ellos funciona mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas mediciones son posibles para todas las plataformas de redes sociales. Adem\u00e1s de eso, la audiencia se puede segmentar con precisi\u00f3n. Recuerde que la mayor\u00eda de nosotros compartimos mucha informaci\u00f3n sobre nosotros mismos: ubicaci\u00f3n, edad, g\u00e9nero, educaci\u00f3n, trabajos, v\u00ednculos familiares e incluso opciones pol\u00edticas y religiosas. Muchos especialistas en marketing de Facebook saben exactamente c\u00f3mo elegir la audiencia adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p>Google tambi\u00e9n intenta clasificar para cada consulta el mejor contenido posible: informativo, detallado, autorizado, etc. Con Google Analytics, se puede determinar qu\u00e9 p\u00e1gina vio un visitante espec\u00edfico, cu\u00e1l fue su referencia, cu\u00e1l fue el camino a trav\u00e9s de su sitio web y cu\u00e1nto tiempo permaneci\u00f3 en una p\u00e1gina espec\u00edfica. Si ese visitante fue recomendado por un anuncio, tambi\u00e9n sabr\u00e1 cu\u00e1nto le cuesta ese visitante.<\/p>\n\n\n\n<p>Los resultados del marketing entrante y saliente se miden de forma diferente. Veamos qu\u00e9 tan diferente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-attracts-clients-for-architects-inbound-marketing.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"medir los resultados del inbound marketing es f\u00e1cil para los estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4417\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Medici\u00f3n de los Resultados del Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El inbound marketing permite un seguimiento y medici\u00f3n m\u00e1s precisos de los resultados. M\u00e9tricas como el tr\u00e1fico del sitio web, las tasas de conversi\u00f3n, el tiempo en el sitio y la generaci\u00f3n de clientes potenciales se pueden medir y analizar f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero lo gratificante es que empiezas a recibir llamadas, consultas y correos electr\u00f3nicos. Si usted es quien tambi\u00e9n cre\u00f3 el contenido, puede saber f\u00e1cilmente qu\u00e9 publicaci\u00f3n del blog provoc\u00f3 que el cliente potencial se comunicara con usted.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-5.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Medir los resultados del outbound marketing es dif\u00edcil para los estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4419\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Medici\u00f3n de los Resultados del Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing saliente puede ser m\u00e1s dif\u00edcil de medir con precisi\u00f3n, ya que a menudo implica llegar a una gran audiencia con intereses diversos. M\u00e9tricas como las tasas de respuesta, las tasas de conversi\u00f3n y el ROI pueden ser m\u00e1s dif\u00edciles de atribuir \u00fanicamente a los esfuerzos salientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto los enfoques de marketing entrante como saliente tienen sus ventajas y pueden ser eficaces seg\u00fan los objetivos comerciales y el p\u00fablico objetivo. Muchas estrategias de marketing exitosas suelen combinar elementos del marketing entrante y saliente para crear un enfoque integral y completo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependiendo de cu\u00e1les sean sus objetivos de marketing, algunas campa\u00f1as salientes son bastante f\u00e1ciles de medir.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya he mencionado Facebook. Esta plataforma funciona mejor no para vender servicios de arquitectura sino para consolidar su marca y establecer una base de seguidores. Por supuesto, algunos de ellos pueden convertirse en clientes m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing entrante versus marketing saliente<\/h2>\n\n\n\n<p>El inbound marketing y el outbound marketing son dos enfoques diferentes del marketing que utilizan las empresas para llegar a su p\u00fablico objetivo. Compar\u00e9moslos:<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto los enfoques de marketing entrante como saliente tienen sus ventajas y pueden ser eficaces seg\u00fan los objetivos comerciales y el p\u00fablico objetivo. Muchas estrategias de marketing exitosas suelen combinar elementos del marketing entrante y saliente para crear un enfoque integral y completo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing y Outbound Marketing para Arquitectos<\/h2>\n\n\n\n<p>Comparando el inbound marketing y el outbound marketing espec\u00edficamente para arquitectos, exploremos sus caracter\u00edsticas y beneficios:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-marketing-for-architects-content-creation\">Inbound Marketing para Arquitectos<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#content-creation\"><strong>Creaci\u00f3n de contenido<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#website-optimization\"><strong>Optimizaci\u00f3n del sitio web<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#thought-leadership\"><strong>Liderazgo intelectual<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#lead-generation\"><strong>Generaci\u00f3n l\u00edder<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#social-media-engagement\"><strong>Participaci\u00f3n en las redes sociales<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#relationship-building\"><strong>Construyendo una relaci\u00f3n<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"content-creation\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-5.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing: creaci\u00f3n de contenidos para marketing de contenidos para arquitectos y estudios de arquitectura.\" class=\"wp-image-4422\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Creaci\u00f3n de contenido<\/h4>\n\n\n\n<p>El inbound marketing para arquitectos implica la creaci\u00f3n de contenido valioso e informativo relacionado con la arquitectura, las tendencias de dise\u00f1o, la presentaci\u00f3n de proyectos y los conocimientos de la industria. Este contenido puede ser publicaciones de blog, art\u00edculos, videos y actualizaciones de redes sociales. Las gu\u00edas, los estudios de casos y los informes de mercado originales tambi\u00e9n pueden atraer visitantes nuevos y recurrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos los aspectos, desde la viabilidad del proyecto hasta los costes, c\u00f3digos, tecnolog\u00edas, adquisici\u00f3n de terrenos y permisos de construcci\u00f3n, son de gran inter\u00e9s para todos aquellos que quieran construir en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales de los estudios de arquitectura piensan en sus proyectos futuros como un conjunto de problemas que tienen que resolver. Es contradictorio. \u00bfPor qu\u00e9 alguien considerar\u00eda como un problema el hecho de querer construir su propia casa o desarrollar otro tipo de construcciones?<\/p>\n\n\n\n<p>Dependiendo de lo inteligentes que sean, les preocupan muchos aspectos de su empresa: adquisici\u00f3n de terrenos, zonificaci\u00f3n, c\u00f3digos, permisos de construcci\u00f3n, contratistas, materiales de construcci\u00f3n, dise\u00f1o, etc., etc, etc. Por lo tanto, buscan (en l\u00ednea) informaci\u00f3n relevante. informaci\u00f3n para resolver todos los problemas que puedan ver. C\u00f3mo y qu\u00e9 buscan no es tan f\u00e1cil de saber.<\/p>\n\n\n\n<p>Primero, existe la barrera del idioma. Nosotros, los arquitectos, tenemos una jerga profesional. Tambi\u00e9n lo hacen los ingenieros y todos los dem\u00e1s profesionales de nuestra industria. Pero nuestros clientes potenciales no buscan un \u00abarquitecto residencial\u00bb. Lo m\u00e1s probable es que su preocupaci\u00f3n sea algo as\u00ed: \u00ab\u00bfQu\u00e9 puedo construir en un terreno en&#8230;?\u00bb o as\u00ed: \u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo obtener un permiso de construcci\u00f3n para una casa en&#8230;?\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido que crean los estudios de arquitectura debe ser respuestas a estas preguntas, no sobre \u00abarquitectura residencial\u00bb. El contenido de calidad sobre \u00abarquitectura residencial\u00bb o \u00abdise\u00f1o residencial\u00bb puede atraer algunos visitantes a un sitio web o una publicaci\u00f3n de blog, pero, muy probablemente, ning\u00fan cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales buscan algo m\u00e1s, informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo resolver sus problemas y resulta que quieren construir una casa. Lo m\u00e1s probable es que simplemente est\u00e9n considerando esta opci\u00f3n como una alternativa a comprar una casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es necesario optimizar el contenido y las p\u00e1ginas web de los estudios de arquitectura para la b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"website-optimization\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SEO-for-inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing - Optimizaci\u00f3n de sitios web - SEO - Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda - para arquitectos y estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4424\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Inbound marketing \u2013 Optimizaci\u00f3n de sitios web \u2013&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/10-seo-tips-for-architects\/\">SEO \u2013 Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda \u2013 para arquitectos y estudios de arquitectura<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Optimizaci\u00f3n del sitio web<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/10-seo-tips-for-architects\/\">Los arquitectos pueden optimizar sus sitios web para motores de b\u00fasqueda (SEO)<\/a>&nbsp;para atraer tr\u00e1fico org\u00e1nico de personas que buscan activamente servicios de arquitectura. Esto implica utilizar palabras clave relevantes, optimizar la estructura del sitio web y garantizar una navegaci\u00f3n f\u00e1cil de usar.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo el tr\u00e1fico basado en referencias de motores de b\u00fasqueda es un flujo continuo de clientes potenciales. Si las respuestas a sus consultas son contenidos excelentes, valiosos y \u00fatiles, una parte importante de ellas ser\u00e1n los clientes de su estudio de arquitectura.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/7-crippling-mistakes-architects-do-promoting-themselves\/\">muchos sitios web de arquitectura hacen todo lo dem\u00e1s<\/a>&nbsp;menos eso. Casi todos sus sitios web son s\u00f3lo carteras sin casi ninguna relevancia para los clientes potenciales. Por eso&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-websites-should-attract-clients\/\">los arquitectos creen que es imposible conseguir clientes a trav\u00e9s de sitios web<\/a>&nbsp;. Pero est\u00e1n equivocados.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos los sitios web deben estar dise\u00f1ados para sus visitantes. Los sitios web de los estudios de arquitectura no son una excepci\u00f3n. Una construcci\u00f3n premiada que figura en una cartera no dice nada sobre lo que es importante para un cliente. El hecho de que la empresa obtenga una adjudicaci\u00f3n podr\u00eda indicar que se trata de una construcci\u00f3n costosa. La gente tiende a pensar que la arquitectura elogiada no es m\u00e1s que demasiado cara.<\/p>\n\n\n\n<p>Un sitio web que atrae visitantes que pueden convertirse en clientes tiene que enviar mensajes diferentes. \u00bfC\u00f3mo resuelven los arquitectos los problemas del cliente? \u00bfC\u00f3mo el dise\u00f1o arquitect\u00f3nico hace viable un proyecto? Estas no son exactamente las preguntas que har\u00eda una audiencia espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Los sitios web de los estudios de arquitectura est\u00e1n optimizados para las consultas de los clientes potenciales.<\/h5>\n\n\n\n<p>Una vez m\u00e1s, se trata del lenguaje, lenguaje sencillo versus lenguaje profesional. \u00bfQui\u00e9n crees que busca informaci\u00f3n sobre \u201chospitalidad\u201d? La \u00faltima vez que estuve de vacaciones reserv\u00e9 una habitaci\u00f3n de hotel. No busqu\u00e9 un \u00abresort hotelero\u00bb, sino un hotel. \u00bfAtenci\u00f3n sanitaria u hospitales? \u00bfCasa o unidad residencial unifamiliar? \u00bfBloque de viviendas o residencial plurifamiliar de media altura?<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, el sitio web debe adaptarse a los visitantes con el lenguaje de nuestra profesi\u00f3n. Eventualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>De hecho, en los sitios web de reservas, alojamiento es otra palabra para referirse a una habitaci\u00f3n de hotel porque tambi\u00e9n incluye alternativas, como habitaciones de apartahotel en casas, casas o apartamentos. Pero quien quiere construir busca informaci\u00f3n sobre la construcci\u00f3n de hoteles o de edificios de apartamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una gran corporaci\u00f3n hotelera podr\u00eda buscar empresas de arquitectura hotelera. Est\u00e1n especializados y familiarizados con nuestra jerga. Pero creo que est\u00e1n m\u00e1s interesados \u200b\u200ben los hoteles. Cuando buscan inspiraci\u00f3n centran sus b\u00fasquedas en esta palabra, hotel.<\/p>\n\n\n\n<p>Una gran empresa de arquitectura enumera como experiencia \u201cservicios financieros\u201d, \u201cbienes de consumo\u201d y \u201cservicios profesionales\u201d. Se trata de \u00ablugares de trabajo\u00bb, tambi\u00e9n conocidos como oficinas. Bueno, los arquitectos dise\u00f1an edificios de oficinas o espacios de oficinas. Aunque los departamentos de recursos humanos de servicios profesionales, bienes de consumo o servicios financieros puedan ver las oficinas como lugares de trabajo, siguen siendo edificios de oficinas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"thought-leadership\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-6.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Inbound marketing: los arquitectos se convierten en expertos en arquitectura, construcciones y mercados inmobiliarios.\" class=\"wp-image-4427\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Liderazgo intelectual<\/h4>\n\n\n\n<p>El inbound marketing permite a los arquitectos establecerse como l\u00edderes de opini\u00f3n al compartir su experiencia a trav\u00e9s de contenido informativo. Esto ayuda a generar credibilidad y confianza entre los clientes potenciales. Los clientes abren sus mentes a arquitectos en los que conf\u00edan. Es m\u00e1s probable que acepten nuevas ideas, sugerencias y consejos. Estos clientes se convierten en partidarios no s\u00f3lo de sus arquitectos y estudios de arquitectura, sino tambi\u00e9n de la arquitectura. Aceptan y disfrutan los desaf\u00edos y la nueva arquitectura. Ser un experto de confianza hace que el proceso de dise\u00f1o sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil y agradable.<\/p>\n\n\n\n<p>Como expertos del mercado y de la industria, los arquitectos pueden mostrar c\u00f3mo los clientes pueden beneficiarse de servicios arquitect\u00f3nicos de calidad y un gran dise\u00f1o. Adem\u00e1s, al educar al mercado, un arquitecto puede establecer est\u00e1ndares de mercado que hagan de su estudio de arquitectura un ejemplo destacado. Ser experto es una clara ventaja competitiva.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"lead-generation\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-7.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-4429\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Generaci\u00f3n l\u00edder<\/h4>\n\n\n\n<p>Hay tres cosas que les gustan a los clientes potenciales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>para resolver sus problemas<\/li>\n\n\n\n<li>para ver el camino de su esfuerzo (gu\u00eda)<\/li>\n\n\n\n<li>arquitectos preocupados por su bienestar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Los clientes potenciales que tienen un proyecto (no sue\u00f1os de hace mucho tiempo) y encuentran el arquitecto o estudio de arquitectura que cumple con estos criterios, eventualmente se convertir\u00e1n en clientes. Por supuesto, puede haber otras barreras. Algunos de esos clientes podr\u00edan pensar que su proyecto es demasiado peque\u00f1o o sin importancia para usted.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido creado para la web de un estudio de arquitectura no tiene por qu\u00e9 vender nada: ni proyectos, ni servicios de arquitectura, ni consultas. Por supuesto, los clientes potenciales deben saber que pueden solicitar una reuni\u00f3n de consulta o un contrato de dise\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero el contenido en s\u00ed no debe promover el acto comercial sino que debe mantener oferta, oferta, oferta y oferta. Los clientes no pueden dise\u00f1ar en lugar de nosotros. Tienen, de una forma u otra, que contratar a un arquitecto. Si los visitantes no tienen un proyecto viable, a\u00fan pueden actuar como seguidores y referencias.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Cuando el sitio web de un estudio de arquitectura tiene que generar leads<\/h5>\n\n\n\n<p>Al ofrecer contenido valioso, los arquitectos pueden captar clientes potenciales a trav\u00e9s de formularios, suscripciones o contenido privado. Estos clientes potenciales se pueden nutrir a trav\u00e9s de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\">campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico<\/a>&nbsp;y seguimientos espec\u00edficos, convirti\u00e9ndolos eventualmente en clientes.&nbsp;Al menos, eso es lo que algunos piensan que es el seguimiento adecuado.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero como todos sabemos, todo es cuesti\u00f3n de tiempo. El factor clave es que con un llamado a la acci\u00f3n adecuado, los posibles clientes involucran al arquitecto en las primeras fases de un proyecto, incluso antes de tenerlo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"social-media-engagement\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-8.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Social Media Engagement a trav\u00e9s del marketing de contenidos para arquitectos y estudios de arquitectura.\" class=\"wp-image-4430\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Participaci\u00f3n en las redes sociales<\/h4>\n\n\n\n<p>Los arquitectos pueden aprovechar plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Houzz o Linkedin para compartir su trabajo, interactuar con su p\u00fablico objetivo y construir una comunidad en torno a su marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo el contenido creado para el sitio web del estudio de arquitectura se puede reutilizar f\u00e1cilmente para las plataformas de redes sociales. Una publicaci\u00f3n de blog tambi\u00e9n puede ser un video de YouTube, una infograf\u00eda en Facebook o un carrusel en Instagram.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido que no expulsa a los espectadores de la plataforma se puede compartir y tiene m\u00e1s posibilidades org\u00e1nicas de volverse viral.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque no creo que la popularidad en las redes sociales deba ser un objetivo de las campa\u00f1as de marketing, no hace da\u00f1o. Sin embargo, el tiempo necesario para crear contenido para estas plataformas se puede aprovechar mejor para la creaci\u00f3n de los sitios web de sus estudios de arquitectura.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido de los sitios web lleg\u00f3 para quedarse. Las publicaciones en las redes sociales desaparecen en s\u00f3lo unas pocas horas. Sin embargo, podr\u00edan desempe\u00f1ar un papel en el conocimiento de la marca e incluso en la captaci\u00f3n de nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"relationship-building\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-9.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Arquitectos y estudios de arquitectura: asociaci\u00f3n con otros actores de la industria para conseguir nuevos clientes y nuevos trabajos.\" class=\"wp-image-4434\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Construyendo una relaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>El inbound marketing permite a los arquitectos fomentar relaciones con clientes potenciales brind\u00e1ndoles recursos \u00fatiles, respondiendo consultas y participando en conversaciones significativas.<\/p>\n\n\n\n<p>La mejor parte es que los clientes potenciales inician esta relaci\u00f3n. Todo lo que una firma de arquitectura tiene que hacer es incluir un llamado a la acci\u00f3n claro en su contenido valioso, \u00fanico y \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia de marketing que tiene como objetivo ayudar a los clientes potenciales a construir tambi\u00e9n crea la base para que conf\u00eden y se apoyen en usted.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outbound Marketing para Arquitectos<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#networking-and-events\"><strong>Networking y eventos<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#email-marketing\"><strong>Campa\u00f1as de correo directo y correo electr\u00f3nico.<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#print-advertising\"><strong>Publicidad impresa<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#cold-calls\"><strong>Llamadas en fr\u00edo y telemercadeo<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#collaborations-and-partneships\"><strong>Colaboraciones y asociaciones<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#traditional-media-channels\">Canales de medios tradicionales<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#social-media\">Medios de comunicaci\u00f3n social<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"networking-and-events\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-11.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Outbound marketing para arquitectos y despachos de arquitectura: networking y eventos\" class=\"wp-image-4435\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Networking y Eventos<\/h4>\n\n\n\n<p>El marketing saliente para arquitectos implica asistir a eventos de la industria, conferencias y oportunidades de networking para establecer conexiones con clientes potenciales, contratistas y otros profesionales. Aunque los estudios de arquitectura suelen colaborar para proyectos m\u00e1s grandes, los eventos de la industria no pueden proporcionar un flujo constante de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>La creaci\u00f3n de redes es una estrategia que requiere mucho tiempo. Tambi\u00e9n depende de la coherencia de los contactos personales. Adem\u00e1s de eso, tambi\u00e9n necesitas mucho encanto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"email-marketing\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-8.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"El marketing por correo electr\u00f3nico es una forma de marketing saliente\" class=\"wp-image-4436\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\">Campa\u00f1as<\/a>&nbsp;de Correo Directo y Correo Electr\u00f3nico<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\"><\/a><\/h4>\n\n\n\n<p>Los arquitectos pueden utilizar campa\u00f1as de correo directo o correo electr\u00f3nico dirigidas para llegar a clientes potenciales espec\u00edficos, mostrando su cartera, experiencia y servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien los correos electr\u00f3nicos dirigidos pueden generar nuevos empleos, un contacto m\u00e1s personal podr\u00eda ser mejor. La tasa de apertura de correos electr\u00f3nicos cay\u00f3 dr\u00e1sticamente durante las \u00faltimas d\u00e9cadas.<\/p>\n\n\n\n<p>El principal problema con los correos electr\u00f3nicos es su momento. \u00bfCu\u00e1les son las posibilidades de enviar el correo electr\u00f3nico correcto a la persona adecuada en el momento adecuado?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"print-advertising\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-7.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Outbound marketing para despachos de arquitectura - Medios Tradicionales\" class=\"wp-image-4437\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Publicidad Impresa<\/h4>\n\n\n\n<p>Las t\u00e1cticas tradicionales de marketing saliente incluyen colocar anuncios en publicaciones de la industria o peri\u00f3dicos locales para crear conciencia de marca y llegar a una audiencia m\u00e1s amplia.<\/p>\n\n\n\n<p>La publicidad impresa eficaz es costosa. Una mejor estrategia es aparecer en los medios impresos como un experto de la industria. Pero esto se puede lograr mediante la creaci\u00f3n de contenidos, no mediante la publicidad.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"cold-calls\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-12.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-4439\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Llamadas en fr\u00edo y telemercadeo<\/h4>\n\n\n\n<p>El marketing saliente puede implicar llegar a clientes potenciales mediante llamadas en fr\u00edo o telemercadeo para presentar servicios de arquitectura y generar clientes potenciales. Incluso algunos estudios de arquitectura juegan con alg\u00fan tipo de llamada en fr\u00edo. Sin embargo, es m\u00e1s eficaz llamar a los ejecutivos de clientes potenciales clave e intentar figurar en sus listas cortas. Para algunos nichos, esto es bastante efectivo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"collaborations-and-partneships\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-9.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Arquitectos y estudios de arquitectura: asociaci\u00f3n con otros actores de la industria para conseguir nuevos clientes y nuevos trabajos.\" class=\"wp-image-4441\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Colaboraciones y asociaciones<\/h4>\n\n\n\n<p>Los arquitectos pueden buscar colaboraciones de forma proactiva con empresas complementarias, como dise\u00f1adores de interiores o empresas constructoras, para ampliar su alcance y aprovechar redes compartidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para contratos de dise\u00f1o y construcci\u00f3n, esta puede ser una estrategia lucrativa. Normalmente, los proyectos y recomendaciones fluyen principalmente de los estudios de arquitectura a otros socios, y no al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"traditional-media-channels\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-14.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Publicidad en medios tradicionales para arquitectos y estudios de arquitectura.\" class=\"wp-image-4442\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Canales de medios tradicionales<\/h4>\n\n\n\n<p>El marketing saliente puede incluir el uso de anuncios de radio o televisi\u00f3n, vallas publicitarias y otros canales de medios tradicionales para crear conciencia de marca y llegar a una audiencia m\u00e1s amplia.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los estudios de arquitectura no hacen publicidad de esta manera porque no s\u00f3lo est\u00e1 prohibida por los c\u00f3digos profesionales sino que adem\u00e1s es costosa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"social-media\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-13.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-4443\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Medios de comunicaci\u00f3n social<\/h4>\n\n\n\n<p>Las plataformas de redes sociales se pueden utilizar para generar conciencia de marca, seguidores e incluso clientes. Aunque algunos especialistas en marketing consideran la publicaci\u00f3n en las redes sociales como creaci\u00f3n de contenido, en mi opini\u00f3n, no califica como contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>Si los arquitectos publican fotograf\u00edas de sus edificios y visitas al sitio y comparten material arquitect\u00f3nico en la p\u00e1gina social de su empresa, esto dif\u00edcilmente califica como marketing de contenidos. Estas publicaciones pueden resultar atractivas; pueden recopilar me gusta, acciones y seguidores. Los selfies frente a un edificio nuevo pueden ser muy populares. A la gente le gustan m\u00e1s las im\u00e1genes de personas que las de edificios.<\/p>\n\n\n\n<p>Tampoco las actualizaciones sobre nuevos contratos, nuevos miembros del equipo, etc., no son del todo satisfactorias. El contenido de marketing adecuado es contenido que tiene como objetivo ayudar a los clientes potenciales a construir, educarlos, guiar a las personas, etc.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/advertising-for-architects\/\">Publicidad en redes sociales<\/a><\/h5>\n\n\n\n<p>Como ya escrib\u00ed, hacer publicidad en las redes sociales es f\u00e1cil, barato y eficaz si se establecen unos objetivos. Los anuncios que tienen como objetivo ampliar los seguidores o los me gusta tienen bastante \u00e9xito. Si a personas desconocidas les gusta una imagen, se les puede invitar a seguir la p\u00e1gina de su estudio de arquitectura o unirse a un grupo. Se puede dirigir una gran base de seguidores con anuncios que vendan sus servicios de arquitectura.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, las redes sociales se pueden utilizar para interactuar con personas clave. Las redes sociales ayudan a las personas a conectarse. Si la gente encuentra c\u00f3nyuges en estas plataformas, \u00bfpor qu\u00e9 los arquitectos no pueden encontrar clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, no est\u00e1 prohibido interactuar con desarrolladores, gerentes de proyectos y personal ejecutivo de varias empresas en las redes sociales. No difiere de la venta puerta a puerta. No creo que sea un enfoque adecuado para los arquitectos, pero \u00bfqui\u00e9n soy yo para juzgar?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comparaci\u00f3n del inbound marketing y el outbound marketing para arquitectos<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-6.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-4444\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>El inbound marketing se centra en proporcionar contenido valioso y atraer clientes potenciales que buscan activamente servicios de arquitectura. Enfatiza&nbsp;<strong><a href=\"#thought-leadership\">el liderazgo intelectual<\/a><\/strong>&nbsp;, la construcci\u00f3n de relaciones y la generaci\u00f3n org\u00e1nica de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>El inbound marketing ofrece beneficios rentables a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/inbound-outbound-marketing-for-architects-and-architecture-firms-5.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Muchos estudios de arquitectura todav\u00eda favorecen las estrategias de outbound marketing, como conferencias y otras acciones offline.\" class=\"wp-image-4445\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>El marketing saliente implica llegar a una audiencia m\u00e1s amplia a trav\u00e9s de varios m\u00e9todos tradicionales y proactivos para generar conocimiento de la marca y clientes potenciales. Se basa en&nbsp;<a href=\"#networking-and-events\">la creaci\u00f3n de redes<\/a>&nbsp;, la divulgaci\u00f3n directa y la publicidad masiva y requiere una inversi\u00f3n significativa y gastos continuos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Combinando estrategias<\/h3>\n\n\n\n<p>Ambas estrategias se pueden utilizar en combinaci\u00f3n para crear un enfoque de marketing integral que aproveche las fortalezas de las t\u00e1cticas entrantes y salientes. Pueden reunir a arquitectos y clientes potenciales. Una estrategia permite que los clientes potenciales acudan a los arquitectos y estudios de arquitectura. El otro capta la atenci\u00f3n de personas y empresas clave sobre los servicios que brindamos, esperando que estas personas y organizaciones inicien un proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p>El inbound marketing crea contenido que puede atraer continuamente clientes y nuevos proyectos. El outbound marketing consiste en una campa\u00f1a continua. Ambos m\u00e9todos implican compromiso, coherencia y recursos: tiempo y dinero. Pero ambas estrategias son m\u00e1s r\u00e1pidas que&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/word-of-mouth-vs-online-marketing\/\">l<\/a><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/word-of-mouth-vs-online-marketing\/\">as recomendaciones de boca en boca<\/a>&nbsp;. Sin embargo, nada sucede de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El inbound marketing&nbsp;y&nbsp;el outbound marketing&nbsp;son conceptos importantes en&nbsp;marketing para arquitectos y estudios de arquitectura&nbsp;. Esta publicaci\u00f3n es bastante t\u00e9cnica. Sin embargo, comprender c\u00f3mo funcionan estos diferentes enfoques es un factor clave a la hora de crear y ejecutar cualquier plan para conseguir m\u00e1s clientes y nuevos proyectos. 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