{"id":253,"date":"2024-06-02T12:27:45","date_gmt":"2024-06-02T12:27:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=253"},"modified":"2024-10-30T04:42:15","modified_gmt":"2024-10-30T04:42:15","slug":"marketing-strategies-for-architects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/marketing-strategies-for-architects\/","title":{"rendered":"Las mejores estrategias de marketing para arquitectos"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\">Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Las mejores estrategias de marketing para arquitectos<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/best-marketing-strategy-for-architects-1024.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Estrategias de marketing para arquitectos y estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4156\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00bfCu\u00e1les son las estrategias de marketing m\u00e1s adecuadas para los arquitectos? \u00bfExiste una mejor manera de promocionar sus servicios y conseguir m\u00e1s clientes? \u00bfY si si, que? Si no, \u00bfhay m\u00e1s?<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar, no existe una \u00fanica estrategia de marketing, sino muchas. Aunque todos funcionan hasta cierto punto, su eficacia puede variar.<\/p>\n\n\n\n<p>En segundo lugar, los m\u00e9todos son bastante diferentes. Se puede adoptar una estrategia de marketing activa o pasiva. Los resultados son marketing entrante o saliente. En un caso, promociona constantemente tus servicios. Pero la otra opci\u00f3n es dejar que los clientes encuentren su contenido.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay muchos t\u00e9rminos de marketing con los que quiz\u00e1s no est\u00e9s familiarizado. No es importante aprenderlos. Es importante crear tu estrategia. Esta estrategia ser\u00e1 la base de tu plan de marketing para tu estudio de arquitectura. Este es el plan que crear\u00e1, ejecutar\u00e1, medir\u00e1 y adaptar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que marketing no es lo mismo que publicidad. Aunque se pueda utilizar publicidad, el marketing consiste en ayudar a las personas. No se trata de promocionarte a ti mismo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SEM-Search-Engine-Marketing.jpg?resize=512%2C512&amp;ssl=1\" alt=\"Las mejores estrategias de marketing para arquitectos: ayudar a las personas a construir\" class=\"wp-image-5249\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/\">Marketing-for-architects.com<\/a><\/strong>&nbsp;tiene como objetivo proporcionar la mentalidad que los arquitectos necesitan para hacer crecer de manera efectiva sus estudios de arquitectura ayudando a los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing activo versus marketing pasivo<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/networking-for-architects.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Networking para arquitectos\" class=\"wp-image-4337\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">El networking es un m\u00e9todo de marketing activo.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Cuando busca activamente clientes a trav\u00e9s de relaciones, redes, correos electr\u00f3nicos, publicidad o socios comerciales, esto es marketing activo. Puedes encontrar un ejemplo en este art\u00edculo,&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/old-school-marketing-for-architects\/\">aqu\u00ed<\/a><\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero si est\u00e1 creando un sistema que canaliza clientes potenciales hasta la puerta de su oficina, eso es marketing pasivo.<\/p>\n\n\n\n<p>El primero lleva mucho tiempo. Funciona s\u00f3lo si trabajas. Tambi\u00e9n es m\u00e1s caro si decides subcontratarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrategia tiene algunas caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Funciona s\u00f3lo si est\u00e1s trabajando.<\/li>\n\n\n\n<li>Est\u00e1s interrumpiendo a la gente, tal como lo hace la publicidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuesta m\u00e1s, en t\u00e9rminos de tiempo, recursos humanos y dinero.<\/li>\n\n\n\n<li>Es poco profundo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La segunda estrategia de marketing funciona mejor para los arquitectos. \u00a1Pero no te enga\u00f1es! \u00c9ste tambi\u00e9n requiere mucho trabajo. Por tanto, no hay marketing sin esfuerzos constantes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Architects-clients.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"C\u00f3mo los arquitectos y despachos de arquitectura atraen clientes y nuevos proyectos\" class=\"wp-image-4343\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 deben incluir todas las estrategias de marketing para arquitectos:<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Defina los objetivos de su estrategia de marketing. \u00bfPor qu\u00e9 haces arquitectura?<\/h3>\n\n\n\n<p>Es de suma importancia definir los objetivos de sus esfuerzos. \u00bfQu\u00e9 tipo de proyectos quieres conseguir? Adapte sus estrategias de marketing en consecuencia. No es lo mismo si quieres especializarte en arquitectura residencial, comercial o hotelera.<\/p>\n\n\n\n<p>Si ya tienes una cartera importante, deber\u00eda diferenciarse de tener poca o ninguna experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, es importante&nbsp;<strong>por qu\u00e9<\/strong>&nbsp;est\u00e1s haciendo lo que est\u00e1s haciendo. Te recomiendo que veas&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/youtu.be\/qp0HIF3SfI4\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">la charla<\/a><\/strong>&nbsp;TED de Simon Sinek . \u00bfPor qu\u00e9 haces arquitectura? \u00bfQuieres ayudar a la gente a vivir mejor? \u00bfQuieres que la gente viva de forma m\u00e1s ecol\u00f3gica?<\/p>\n\n\n\n<p>Una misi\u00f3n noble te motivar\u00e1 mejor a ti, a tu equipo, a tus clientes y a tus seguidores. Es la diferencia entre simplemente dise\u00f1ar casas y ayudar a las personas a vivir una vida mejor en casas magn\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfCu\u00e1l es su segmento de mercado?<\/h3>\n\n\n\n<p>Muchos especialistas en marketing hablan de especializaci\u00f3n, aunque yo no estoy de acuerdo con ellos. Los arquitectos deben seguir siendo universalistas. Creo que este es el n\u00facleo de la profesi\u00f3n. Pero esto no significa que las estrategias de marketing para arquitectos no deban diferenciarse para cada segmento del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para un cliente potencial, es irrelevante si no s\u00f3lo dise\u00f1a casas sino que tambi\u00e9n participa en grandes proyectos residenciales o comerciales. Sin embargo, debes comunicar cuidadosamente que un proyecto no captar\u00e1 toda tu atenci\u00f3n. Sin embargo, algunos tipos de proyectos pueden incluirse en una misma estrategia de marketing, especialmente cuando pueden tener el mismo tipo de clientes. Basta pensar en los desarrolladores de carteras. Algunos de ellos invierten tanto en proyectos residenciales como comerciales. Pero es posible que quieran ver una firma de arquitectura especializada.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Segmentos de mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>Las naves industriales son un segmento del mercado. Pero hay algunos subsegmentos, como las industrias alimentarias, \u00bfno? Aunque algunas campa\u00f1as de marketing pueden dirigirse a una amplia variedad de industrias, este mercado deber\u00eda estar muy dirigido.<\/p>\n\n\n\n<p>Un productor de vino est\u00e1 interesado en la literatura sobre bodegas. Lo mismo ocurre con el propietario de una cervecer\u00eda. Ambos podr\u00edan estar interesados \u200b\u200ben las tecnolog\u00edas verdes.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero si quieres conseguir proyectos de un tipo espec\u00edfico, apunta a cada nicho de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Las estrategias de marketing para arquitectos tienen que adaptarse a nichos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conozca su mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>El mercado es el lugar donde la oferta se encuentra con la demanda. Conocer su mercado significa conocer tanto a sus competidores como a la demanda solucionable.<\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de los precios, siempre la demanda se une a la oferta. Cuando la oferta es limitada y la demanda es alta, los precios suben. Cuando la oferta es alta y la demanda es baja, los precios bajan. Adem\u00e1s, los mercados tienen ciclos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para obtener resultados con tus estrategias de marketing, inf\u00f3rmate sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tu competencia<\/strong>&nbsp;(la oferta)<\/li>\n\n\n\n<li>La&nbsp;<strong>demanda solucionable<\/strong>&nbsp;en el mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>La&nbsp;<strong>tendencia del<\/strong>&nbsp;mercado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conozca su posici\u00f3n en el mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a1No cuentes con que eres un excelente arquitecto! Todos sus competidores tambi\u00e9n son excelentes arquitectos. Ser bueno es normal.<\/p>\n\n\n\n<p>Si no eres bueno, \u00a1trabaja en esto primero!<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo te comparas con tus competidores? \u00bfCu\u00e1les son sus fortalezas y debilidades? \u00bfTe diferencias de la multitud? \u00bfC\u00f3mo?<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, \u00bfcu\u00e1les son tus oportunidades? \u00bfCu\u00e1les son sus obligaciones?<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es la mirada honesta en el espejo. Pero un espejo de aumento. \u00bfPor qu\u00e9 alguien trabajar\u00eda contigo? \u00bfPor qu\u00e9 no con tu competencia?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La demanda del mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>Una de las encuestas de Eurostat muestra que mi pa\u00eds tiene algunos de los hogares m\u00e1s hacinados de la UE. La gente necesita nuevos hogares. Pero, \u00bfexiste demanda de viviendas nuevas?<\/p>\n\n\n\n<p>Teniendo en cuenta que mi pa\u00eds tiene un PIB per c\u00e1pita bajo, la demanda solucionable no es demasiado alta, aunque la gente necesita mejores casas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero tambi\u00e9n alrededor del 90% de mis compatriotas son propietarios de las casas en las que viven. Esto les ayuda a comprar casas m\u00e1s grandes porque venden las antiguas.<\/p>\n\n\n\n<p>Su investigaci\u00f3n de mercado debe decidir cu\u00e1l es la demanda solucionable en el mercado para los servicios espec\u00edficos que brinda. Si la demanda es baja, \u00bfpuede su estrategia de marketing conseguirle la cuota de mercado que anhela?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Los beneficios (\u00fanicos) que los arquitectos pueden ofrecer como parte de su estrategia de marketing<\/h4>\n\n\n\n<p>Los consumidores valoran un producto o servicio si obtienen algunos beneficios. El producto o servicio va a resolver un problema que tienen.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 problemas resuelven sus servicios? \u00bfCu\u00e1les son los beneficios de que un cliente contrate su estudio de arquitectura?<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de todo, \u00bfqu\u00e9 te hace especial?<\/p>\n\n\n\n<p>Este puede ser complicado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/who-are-the-clients-youd-like-to-have\/\">\u00bfQui\u00e9n es tu cliente?<\/a>&nbsp;La persona del marketing.<\/h3>\n\n\n\n<p>Los clientes de los arquitectos son muy diferentes. Podr\u00edan ser los usuarios finales de su dise\u00f1o, como futuros propietarios de viviendas. Pueden ser empresarios o propietarios de peque\u00f1as y medianas empresas. Algunos de ellos son corporativos. Otros son desarrolladores. A veces, su marketing debe dirigirse a quienes toman las decisiones. En otras situaciones, te enfrentas a empleados.<\/p>\n\n\n\n<p>Los empresarios y los empleados participan de forma diferente en el proyecto. Sus apetitos por el riesgo tambi\u00e9n son diferentes. Sus intereses y preocupaciones var\u00edan.<\/p>\n\n\n\n<p>Un empleado tambi\u00e9n est\u00e1 preocupado por el \u00e9xito del proyecto. Pero \u00e9l o ella no quiere ser responsable de los malos resultados. Si algunos de los clientes est\u00e1n interesados \u200b\u200ben obtener ganancias, otros podr\u00edan verlo s\u00f3lo como m\u00e1s impuestos.<\/p>\n\n\n\n<p>El desarrollador piensa en t\u00e9rminos de ROI (retorno de la inversi\u00f3n). El empresario que construye una instalaci\u00f3n industrial est\u00e1 m\u00e1s interesado en la productividad.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La persona compradora<\/h4>\n\n\n\n<p>Muchas cr\u00edticas rodearon el concepto&nbsp;<strong>de persona compradora<\/strong>&nbsp;. El argumento m\u00e1s importante es la poca base cient\u00edfica que tiene. Adem\u00e1s, existe la posibilidad de que nadie encaje en la descripci\u00f3n de este personaje ficticio. Pero \u00bfqu\u00e9 es una&nbsp;<strong>persona<\/strong>&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Brevemente, la persona del comprador\/cliente es un retrato rob\u00f3tico del comprador habitual. Incluye no s\u00f3lo la demograf\u00eda sino tambi\u00e9n sus objetivos, valores y h\u00e1bitos. Es una descripci\u00f3n de 1 a 2 p\u00e1ginas. La idea de una persona es como un concepto de tribu.<\/p>\n\n\n\n<p>Una tribu es un grupo de seguidores. Comparten un conjunto de valores, metas y aspiraciones. Se supone que usted y su marca deben liderar sus tribus.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero la realidad difiere. \u00a1Solo piense en Elon Musk, Tesla y SpaceX! Muchas otras personas lideran estas tribus que est\u00e1n aglomeradas. Elon simplemente los est\u00e1 inspirando. \u00a1Hay que admitir que es incre\u00edble la tracci\u00f3n que tienen!<\/p>\n\n\n\n<p>Los arquitectos tambi\u00e9n intentan hacer un mundo mejor. Pero no somos profetas, \u00bfverdad? La arquitectura es hermosa porque es muy diversa. Nos encantan tanto los edificios hist\u00f3ricos como la arquitectura de otros arquitectos. Salvo raras excepciones, no queremos demoler ciudades antiguas para nuestras creaciones. Por supuesto, el Plan Voisin es una excepci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Clientes potenciales para arquitectos<\/h4>\n\n\n\n<p>No s\u00e9 ustedes. Pero en mis 25 a\u00f1os de carrera, tuve una amplia variedad de clientes. Ten\u00edan entre 25 y 65 a\u00f1os. Algunos de ellos ten\u00edan un doctorado, pero otros no terminaron la escuela secundaria. Viv\u00edan en zonas rurales, pero tambi\u00e9n en las grandes ciudades. Sol\u00edan provenir de estratos sociales extremadamente diferentes. Algunos eran millonarios, mientras que otros construyeron sus casas por s\u00ed mismos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quiz\u00e1s esto diga m\u00e1s de m\u00ed que de ellos. Pero creo que todos estos clientes tienen algo en com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n<p>Decidieron construir algo. Compraron o heredaron un terreno o una casa antigua. Todos ellos tuvieron que obtener un permiso de construcci\u00f3n. Necesitaban un proyecto. Contrataron constructores para construir sus casas. Todos ellos ten\u00edan el dinero o consiguieron una hipoteca.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Relevancia publicitaria de la persona.<\/h4>\n\n\n\n<p>Ya que los clientes pueden ser muy diferentes. Pero una persona compradora es relevante cuando se hace publicidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten\u00eda algunos clientes que eran profesionales de TI. Es extremadamente f\u00e1cil ense\u00f1arles la diferencia entre programaci\u00f3n y dise\u00f1o arquitect\u00f3nico. Mientras que en TI se puede iniciar software de prueba, en arquitectura no se puede. En el primer caso, podr\u00e1s corregir los errores m\u00e1s adelante. Pero esto es costoso cuando se dise\u00f1a una casa. Esta sencilla explicaci\u00f3n es muy eficaz con los clientes de TI. Les ayuda a visualizar el proceso de dise\u00f1o y comprender la profundidad de las decisiones que tenemos que tomar.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, si alguna vez tengo que hacer publicidad, me dirigir\u00eda a ellos y adaptar\u00eda mis anuncios a ellos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Experiencia del cliente<\/h4>\n\n\n\n<p>Todos los clientes tienen que cubrir todas las fases del proceso de inversi\u00f3n para construir lo que quieran construir. Esto es lo que todos tienen en com\u00fan. No todos son lo suficientemente inteligentes como para conocer el proceso. Pero no importa c\u00f3mo lo hagan, al final todos consiguen encaminarse. Las estrategias de marketing eficientes para arquitectos logran eso. Ayudan a los clientes potenciales a seguir los pasos correctos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Los objetivos del cliente.<\/h4>\n\n\n\n<p>M\u00e1s importante que centrarse en los clientes es comprender sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Un edificio de oficinas cumple con diferentes expectativas para diferentes personas. El promotor quiere un buen retorno de la inversi\u00f3n. Los inquilinos esperan tanto productividad como imagen de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, el edificio de oficinas debe cumplir todos estos criterios. Tiene que ser una buena inversi\u00f3n. Adem\u00e1s, debe proporcionar un excelente ambiente de trabajo. Las marcas deber\u00edan beneficiarse de la incorporaci\u00f3n. Pero, \u00bfqui\u00e9n lo est\u00e1 construyendo?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comprender el proceso de decisi\u00f3n del cliente<\/h4>\n\n\n\n<p>Una compra es un proceso. En este proceso, los compradores comienzan sin saber nada sobre el producto o servicio. Terminan confiando en que comprar soluciona sus necesidades o problemas. Es la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/building-customers-trust\/\">Una compra es un acto de confianza.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, su marketing debe tener como objetivo ayudar a los clientes potenciales. As\u00ed es como te ganas su confianza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Los ciclos de inversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Las personas que construyen est\u00e1n atravesando ciclos de inversi\u00f3n. Los m\u00e1s peque\u00f1os tienen un solo ciclo. Otros intentan hacerlo de nuevo.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas las inversiones tienen ciclos con pr\u00e1cticamente las mismas fases. Cada proyecto es un proceso y t\u00fa eres la persona que conoce el proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>No todos los clientes conocen estas fases. Entonces necesitan la ayuda de un arquitecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las mejores formas es crear una&nbsp;<strong>estrategia de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/process-based-marketing-for-architecture-firms\/\"><strong>marketing basada en proyectos<\/strong><\/a><strong> para sus empresas de arquitectura<\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es una de las estrategias de marketing para arquitectos m\u00e1s efectivas. B\u00e1sicamente est\u00e1s creando contenido para proporcionar informaci\u00f3n sobre todo el proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando los futuros clientes piensan en construir algo, tienen muchas inc\u00f3gnitas. Cubren todo el ciclo de inversi\u00f3n, cada fase. Cualesquiera que sean sus preguntas, es probable que encuentren el contenido que usted cre\u00f3 especialmente para ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de todo, sabes todo sobre ellos. Sabes que piensan en construir. Sabes que est\u00e1n investigando. Su plan de marketing anticip\u00f3 cu\u00e1les eran sus preguntas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La estrategia de <a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/process-based-marketing-for-architecture-firms\/\">marketing basada en proyectos<\/a><\/strong>&nbsp;que cre\u00f3 y desarroll\u00f3 en un plan de marketing incluye el contenido que es la mejor respuesta posible a sus preguntas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/4-P-of-marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing mix: las 4P del marketing para arquitectos y estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-5391\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/the-4-ps-of-marketing-for-architects\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">El marketing mix<\/a>&nbsp;como parte de las estrategias de marketing para arquitectos<\/h3>\n\n\n\n<p>Ya escrib\u00ed sobre las 4 P del marketing, tambi\u00e9n conocido como marketing mix. Esta combinaci\u00f3n es el n\u00facleo de las estrategias de marketing, ya que comprende las cuatro palancas que tienen los especialistas en marketing para dirigirse a los clientes:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">I. Producto o servicios<\/h4>\n\n\n\n<p>Las estrategias de marketing de los arquitectos deben armonizar los servicios que prestan. El marketing debe promover servicios adecuados. Por lo tanto, los servicios deben adaptarse para resolver los problemas del cliente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">II. Precio<\/h4>\n\n\n\n<p>El apalancamiento del precio no se trata de ser el arquitecto m\u00e1s barato de su zona. El precio puede ayudar a las funcionalidades de la estrategia de marketing que adopte su empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilic\u00e9 durante casi dos d\u00e9cadas un conjunto de paquetes de precios. El principal beneficio es que los clientes siempre preguntan cu\u00e1les son las diferencias entre las 3 opciones de precio. Esta es una gran oportunidad para describir mis servicios. Los 3 paquetes de precios les ayudan a comprender qu\u00e9 servicios est\u00e1n disponibles, cu\u00e1les son las diferencias y cu\u00e1l se adapta mejor a ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Inteligente, \u00bfverdad? Piensa en todos los paquetes de precios que te ofrecen online. Todo viene con 3 o 4 opciones, a veces con una versi\u00f3n de prueba o gratuita como primer paquete.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es una promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">III. Promoci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>Es dif\u00edcil ofrecer servicios gratuitos si eres arquitecto. \u00bfLo es?<\/p>\n\n\n\n<p>En realidad, todo tu contenido es una promoci\u00f3n, una muestra de lo que haces. \u00bfEscribes un art\u00edculo? Es un consejo gratuito a menos que no est\u00e9s simplemente alardeando de ti mismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero tambi\u00e9n puedes escribir gu\u00edas pr\u00e1cticas gratuitas. A veces puedes pedir una peque\u00f1a recompensa, como una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque no creo que las campa\u00f1as de email marketing sean realmente efectivas, crear una base de contactos no est\u00e1 tan mal. Pero si eres lo suficientemente creativo, puedes aprovecharlo, al menos para conseguir un seguimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Las promociones tambi\u00e9n pueden ayudar a que los clientes potenciales se fijen en usted. Tienen que saber que est\u00e1s en el mercado; proporcionas contenido valioso como un excelente dise\u00f1o arquitect\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">IV. Lugar<\/h4>\n\n\n\n<p>Acu\u00f1aron el marketing mix en la era de las empresas f\u00edsicas. El objetivo era tener sus productos y servicios en el lugar correcto y en el momento correcto.<\/p>\n\n\n\n<p>Internet diluy\u00f3 el lugar. Nos da el poder de estar en todas partes, en todo momento. Sin embargo, apuntar a una regi\u00f3n o ciudad espec\u00edfica podr\u00eda ser m\u00e1s eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Lea&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/the-4-ps-of-marketing-for-architects\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e1s sobre el marketing mix para arquitectos aqu\u00ed.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/content-marketing-for-architects-002-1.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing de contenidos para arquitectos y despachos de arquitectura\" class=\"wp-image-4850\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Marketing de contenidos para arquitectos<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">El marketing de contenidos<\/a>&nbsp;es el marketing de esta era. La celebridad&nbsp;<a href=\"https:\/\/garyvaynerchuk.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gary Vaynerchuck<\/a>&nbsp;dice que ahora todas las empresas se dedican al negocio de los medios. Est\u00e1 en las industrias de medios\/legal, ventas\/medios, construcci\u00f3n\/medios y arquitectura\/medios. No est\u00e1s creando ni publicando contenido, \u00a1as\u00ed que no existes!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1No hay l\u00edmite para el contenido que puedes crear! Las \u00fanicas condiciones son que tu contenido sea \u00fatil, valioso y original. Deber\u00eda ayudar a la gente. O puedes publicar videos de gatitos.<\/p>\n\n\n\n<p>No, \u00a1los v\u00eddeos con gatitos no pueden ayudarte mucho en tu estrategia de marketing!<\/p>\n\n\n\n<p>Escribir\u00e9 m\u00e1s, mucho m\u00e1s, sobre&nbsp;<strong>marketing de contenidos para arquitectos<\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Platforms-for-Content-Marketing-for-architects-and-architecture-firms.jpg?resize=512%2C512&amp;ssl=1\" alt=\"Plataformas de Marketing de Contenidos - Canales de Comunicaci\u00f3n\" class=\"wp-image-4868\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Canales de comunicaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Las estrategias de marketing que est\u00e1 desarrollando sirven para campa\u00f1as de marketing basadas en sus planes de marketing futuros. Las campa\u00f1as le transmiten su mensaje a su p\u00fablico objetivo. Son comunicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Las comunicaciones tienen un comunicador, un mensaje, un medio, un canal de comunicaci\u00f3n y una audiencia. Hablamos bastante sobre tu audiencia (tu mercado objetivo), tu mensaje y tu audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar, no limita su campa\u00f1a de marketing a un solo medio o a un solo canal. Un mismo mensaje puede adoptar diversas formas y distribuirse a trav\u00e9s de diversos canales.<\/p>\n\n\n\n<p>En segundo lugar, a la hora de elegir tu estrategia de comunicaci\u00f3n, debes considerar el tiempo de exposici\u00f3n. Algunos canales son para contenido imperecedero. Algunos son mejores para campa\u00f1as r\u00e1pidas de concientizaci\u00f3n o para hacer crecer una base de fan\u00e1ticos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La web de tu estudio de arquitectura<\/h4>\n\n\n\n<p>Este es el primer canal y el m\u00e1s seguro. Puede publicar publicaciones de blog, an\u00e1lisis de mercado o industria, investigaciones de mercado e industria, infograf\u00edas, estudios de casos, gu\u00edas, lo que sea. Tambi\u00e9n puedes publicar podcasts o v\u00eddeos, aunque se transmiten mejor en YouTube u otras plataformas similares.<\/p>\n\n\n\n<p>Una ventaja principal es que su campa\u00f1a de marketing est\u00e1 estrechamente relacionada con su marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, cuando est\u00e9 creando su sitio web, evite los&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/7-crippling-mistakes-architects-do-promoting-themselves\/\">errores<\/a>&nbsp;m\u00e1s comunes<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/7-crippling-mistakes-architects-do-promoting-themselves\/\"><\/a><\/strong>&nbsp;que cometen los arquitectos .<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-websites-should-attract-clients\/\">Los sitios web tienen que ayudarle a atraer clientes<\/a><\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Canales de redes sociales<\/h4>\n\n\n\n<p>Las redes sociales son excelentes para la participaci\u00f3n. Pero es bastante dif\u00edcil hacer que tus seguidores abandonen la plataforma de tu sitio web. Todas las plataformas de redes sociales intentan mantener a sus usuarios en la plataforma. Le ayudan a obtener una mejor clasificaci\u00f3n cuando publica contenido atractivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, las plataformas de redes sociales se orientan r\u00e1pidamente al contenido. Una publicaci\u00f3n en Facebook puede volverse viral por un tiempo. Pero luego se pierde en el flujo interminable de contenido nuevo.<\/p>\n\n\n\n<p>En YouTube, por el contrario, los v\u00eddeos pueden envejecer bien. Pueden clasificar mejor m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Medios de comunicaci\u00f3n en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea.<\/h4>\n\n\n\n<p>Los medios de comunicaci\u00f3n tienen una audiencia constante. Ser publicado o mencionado en los principales medios de comunicaci\u00f3n ayuda a generar credibilidad. Las estaciones de televisi\u00f3n, radios, boletines y revistas seleccionan cuidadosamente a sus temas e invitados. Esto genera credibilidad y notoriedad.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Medios especializados y acad\u00e9micos<\/h4>\n\n\n\n<p>Si dise\u00f1a hospitales, la creaci\u00f3n de sitios web de la industria de la atenci\u00f3n m\u00e9dica puede convertirlo en un experto. Si dise\u00f1a bodegas, las publicaciones y sitios web de la industria pueden ayudarlo a dirigirse exactamente a la audiencia que busca. Los en\u00f3logos visitan estos lugares y leen art\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, es dif\u00edcil publicar en este tipo de publicaciones, especialmente en las de atenci\u00f3n sanitaria. Los art\u00edculos est\u00e1n revisados \u200b\u200bpor pares, o al menos se necesitan altas credenciales. Pero los beneficios<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Libros, gu\u00edas o revistas, \u00bfy los libros electr\u00f3nicos?<\/h4>\n\n\n\n<p>Como ya mencion\u00e9,&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/one-great-example-of-100-years-old-marketing-for-architects\/\">los libros fueron una buena forma de promocionarse como arquitecto<\/a><\/strong>&nbsp;durante siglos. Los libros pueden ayudarle no s\u00f3lo a promover su mensaje sino tambi\u00e9n a aumentar su credibilidad. Por lo tanto, tambi\u00e9n debes considerar estos medios.<\/p>\n\n\n\n<p>Internet, una vez m\u00e1s, es \u00fatil. Los libros electr\u00f3nicos son f\u00e1cilmente accesibles para todos los interesados. Pueden almacenarse en una computadora personal y ser visitados y revisados. Tambi\u00e9n puede enviar al lector de regreso a su sitio web.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Correos electr\u00f3nicos. Campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>No creo que&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">el marketing por correo electr\u00f3nico<\/a>&nbsp;sea adecuado para arquitectos<\/strong>&nbsp;. Sin embargo, si se hace bien, puede resultar eficaz. Pero es un intenso consumidor de recursos. Tu audiencia es m\u00e1s peque\u00f1a que la de los blogs. Adem\u00e1s, el momento en que env\u00edas un correo electr\u00f3nico puede no ser el momento en que tus seguidores realmente lo necesiten.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Pero no hay nada escrito en piedra!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Branding de tu estudio de arquitectura<\/h3>\n\n\n\n<p>Los arquitectos no son tan malos con la marca. Muchos de nosotros tenemos logotipos sugerentes, colores de marca y marcas de agua en las im\u00e1genes de nuestra arquitectura.<\/p>\n\n\n\n<p>La marca ayuda a sus clientes a recordarlo f\u00e1cilmente a usted o a su estudio de arquitectura. Siempre que se les ofrece uno de los contenidos valiosos y \u00fatiles que usted cre\u00f3, los clientes potenciales pueden vincular f\u00e1cilmente su marca con el valor que obtuvieron.<\/p>\n\n\n\n<p>Sucede m\u00e1s a menudo de lo que crees cuando recibes un excelente art\u00edculo o una gu\u00eda y no tienes ni idea sobre el autor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Publicidad para arquitectos<\/h3>\n\n\n\n<p>No me refiero a enormes vallas publicitarias en las carreteras con una foto tuya retocada con Photoshop junto al texto: \u00ab\u00a1MEJOR ARQUITECTO EN 5 CONDADOS!\u00bb. Esto estuvo prohibido durante mucho tiempo. A\u00fan puedes anunciarte de esta manera, pero ser\u00eda ineficaz. Y de mal gusto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para los arquitectos, hacer publicidad es promocionar contenido entre la audiencia deseada. \u00a1Aprenda&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/advertising-for-architects\/\">a anunciarse como arquitecto<\/a>&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>No es ninguna verg\u00fcenza tener resultados patrocinados para las consultas de Google. Clasificarse en Google es dif\u00edcil y lleva tiempo. Pero la plataforma te permite patrocinar tu sitio web. Si y s\u00f3lo si la p\u00e1gina patrocinada satisface la consulta del usuario, aparecer\u00e1 en la p\u00e1gina de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as pagas son bastante f\u00e1ciles de ejecutar. Tanto en Google como en las redes sociales, puedes dirigirte a \u00e1reas geogr\u00e1ficas, edades, g\u00e9neros, etc. espec\u00edficos. Tampoco tienes que gastar mucho dinero. Incluso cantidades rid\u00edculas de dinero pueden generar un flujo constante de nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/sem-search-engine-marketing\/\">SEM \u2013 Marketing en Motores de B\u00fasqueda<\/a>&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. \u00a1Mida sus resultados!<\/h3>\n\n\n\n<p>Cualquiera que sea la campa\u00f1a que inicies, debes medir sus resultados durante todo el proceso. Si est\u00e1s creando&nbsp;<strong>marketing de contenidos para tu estudio de arquitectura<\/strong>&nbsp;, \u00a1mide los resultados! El contenido que crees se puede modificar y mejorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1s promocionando activamente tu contenido a trav\u00e9s de&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/advertising-for-architects\/\">publicidad<\/a><\/strong>&nbsp;, tambi\u00e9n debes medir los resultados. Ahora puede detener, refinar y modificar sus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Tiene poca importancia c\u00f3mo promociona su empresa. Lo importante es que midas los resultados de tus esfuerzos. Nadie puede garantizar que est\u00e9 funcionando o no. A veces, s\u00f3lo se necesitan algunos ajustes menores o cambios totales en la mentalidad de su estrategia de marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/best-marketing-strategy-for-architects-1024.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Estrategias de marketing para arquitectos y estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4156\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo construir estrategias de marketing para su estudio de arquitectura<\/h2>\n\n\n\n<p>Al leer esta publicaci\u00f3n, piensas que algunas de las cosas que enumer\u00e9 son simplemente cosas b\u00e1sicas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfApuntando a un mercado? \u00bfCu\u00e1l es mi mercado? \u00a1Edificios de oficinas! \u00a1O edificios residenciales! \u00bfCu\u00e1l es el problema?<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, no lo es. Pero.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora da un paso m\u00e1s. \u00bfQui\u00e9n los construye? \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfQu\u00e9 crees que les lleva a empezar un proyecto? \u00bfC\u00f3mo deciden empezar?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfCu\u00e1les son los aspectos econ\u00f3micos detr\u00e1s de cada proyecto? \u00bfCu\u00e1les son los&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/process-based-marketing-for-architecture-firms\/\">pasos del proceso<\/a>&nbsp;y cu\u00e1les son los obst\u00e1culos? \u00bfPuedes anticipar sus preocupaciones? \u00bfSus&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-clients-pain-points\/\">puntos d\u00e9biles<\/a>&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo vas a prever las preguntas que te hagan durante sus fases de investigaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 tipo de respuestas crees que est\u00e1n buscando?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEs el marketing pasivo (&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms\/\">inbound<\/a>&nbsp;) o activo (&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms\/\">outbound<\/a>&nbsp;) la mejor forma de comunicarse con ellos? \u00bfC\u00f3mo&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-attract-clients\/\">atraen clientes los arquitectos<\/a>&nbsp;?<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SEO-high-quality-content-Helps-and-inform-prospective-clients.jpg?resize=512%2C512&amp;ssl=1\" alt=\"El contenido de alta calidad ayuda\n\" class=\"wp-image-4500\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCrees que necesitas ayuda para crear tu primera estrategia de marketing para tu estudio de arquitectura?<\/h2>\n\n\n\n<p>No hay que avergonzarse de pedir ayuda. Adem\u00e1s de eso, soy arquitecto. Casi no tengo tiempo libre para otros proyectos que no sean arquitectura.<\/p>\n\n\n\n<p>No cre\u00e9&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/\">Marketing-for-architects.com<\/a><\/strong>&nbsp;para venderle mis servicios. Mi objetivo es ayudar a los arquitectos a comprender qu\u00e9 es el marketing y c\u00f3mo puede beneficiarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen muchas agencias de marketing. Algunos de ellos se especializaron en marketing para arquitectos. Pero sabiendo todo esto, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil comunicarse con ellos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El plan de marketing basado en las estrategias de marketing adecuadas para arquitectos.<\/h2>\n\n\n\n<p>Las estrategias de marketing para arquitectos son la base de los planes de marketing. \u00bfQu\u00e9 tan coherente ser\u00e1 su plan de acci\u00f3n? Eres t\u00fa quien dice eso.<\/p>\n\n\n\n<p>El plan de marketing es, en pocas palabras, el plan de acci\u00f3n para su comunicaci\u00f3n futura. \u00bfCu\u00e1les son los problemas de los clientes a los que sabe que debe ofrecerles soluci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 contenido exacto vas a crear? \u00bfD\u00f3nde lo vas a publicar?<\/p>\n\n\n\n<p>Los planes de marketing creados sobre estrategias de marketing ayudan a los arquitectos a saber qu\u00e9 tienen que hacer, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo pueden medir la eficacia de la campa\u00f1a de marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son las estrategias de marketing m\u00e1s adecuadas para los arquitectos? \u00bfExiste una mejor manera de promocionar sus servicios y conseguir m\u00e1s clientes? \u00bfY si si, que? Si no, \u00bfhay m\u00e1s? En primer lugar, no existe una \u00fanica estrategia de marketing, sino muchas. Aunque todos funcionan hasta cierto punto, su eficacia puede variar. 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