{"id":251,"date":"2024-06-02T12:17:08","date_gmt":"2024-06-02T12:17:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=251"},"modified":"2024-07-10T08:35:49","modified_gmt":"2024-07-10T08:35:49","slug":"process-based-marketing-for-architecture-firms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/process-based-marketing-for-architecture-firms\/","title":{"rendered":"Marketing basado en proyectos para estudios de arquitectura"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\">Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Marketing basado en proyectos para estudios de arquitectura<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<p>El marketing basado en proyectos para despachos de arquitectura es una&nbsp;<strong>estrategia de marketing<\/strong>&nbsp;para dirigirse a clientes potenciales en fases concretas de decisi\u00f3n de sus ciclos de inversi\u00f3n. Es un enfoque eficaz para&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-attract-clients\/\">atraer nuevos clientes<\/a>&nbsp;. Suena complicado, pero es bastante simple y l\u00f3gico. Esto es lo que se llama&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/inbound-versus-outbound-marketing-for-architecture-firms\/\">inbound marketing<\/a>&nbsp;. Consiste en crear contenido de calidad que sea \u00fatil e informativo. Los clientes potenciales, mientras buscan informaci\u00f3n sobre sus proyectos futuros, encuentran tu contenido y finalmente se convierten en tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Project-based-marketing-for-architecture-firms.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Marketing basado en proyectos para estudios de arquitectura\" class=\"wp-image-4340\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">El Marketing Basado en Proyectos es un&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">Marketing de Contenidos<\/a>&nbsp;creado para Arquitectos y Estudios de Arquitectura.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Construir algo requiere unos pocos pasos. Primero, los clientes deben identificar un problema u oportunidad que pueda tener la soluci\u00f3n para construir algo. Luego, tienen que hacer su investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas las decisiones que tomamos tienen una fase de investigaci\u00f3n. Antes de comprar un coche, un ordenador port\u00e1til o un traje nuevo, consultamos el mercado: marcas, modelos, datos t\u00e9cnicos, colores, etc. Rara vez saltamos a la primera sala de exposici\u00f3n. El proceso de construcci\u00f3n tiene bastantes decisiones, tambi\u00e9n fases de investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Una familia necesita una casa, por eso construir una es una soluci\u00f3n. Una empresa necesita espacios de oficinas y, nuevamente, la soluci\u00f3n es arrendar o construir. Es posible que en un futuro pr\u00f3ximo se conviertan en clientes de un estudio de arquitectura. \u00bfPero esa firma ser\u00e1 su firma de arquitectura?<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, est\u00e1n investigando un poco. \u00bfCu\u00e1nto costar\u00e1 esto? \u00bfCu\u00e1nto tiempo se tarda? \u00bfEs mejor construir o arrendar? \u00bfCu\u00e1les son los pros y los contras? Sin embargo, estas son preocupaciones leg\u00edtimas.<\/p>\n\n\n\n<p>El siguiente paso es identificar un terreno adecuado, \u00bfverdad? Pero surgir\u00e1n una serie de preguntas. \u00bfEs apropiado para lo que pretenden hacer? \u00bfC\u00f3mo deber\u00eda ser la tierra? \u00bfQu\u00e9 son los c\u00f3digos de zonificaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo se obtiene un permiso de construcci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las fases del proyecto a las que debe dirigirse el marketing de su empresa de arquitectura<\/h2>\n\n\n\n<p>El proceso es previsible para cada proyecto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Idea<\/li>\n\n\n\n<li>Adquisici\u00f3n de tierras<\/li>\n\n\n\n<li>Resumen de dise\u00f1o<\/li>\n\n\n\n<li>Dise\u00f1o arquitectonico<\/li>\n\n\n\n<li>Permiso de construcci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Selecci\u00f3n de constructor<\/li>\n\n\n\n<li>Control de calidad de la construcci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cada fase tiene sus propias preguntas que plantearse: por qu\u00e9, c\u00f3mo, qu\u00e9, costes, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas estas preguntas son oportunidades de marketing para el marketing basado en proyectos para su estudio de arquitectura. A menudo, los arquitectos s\u00f3lo participan en la cuarta fase. Ni siquiera el brief de dise\u00f1o, aunque nuestra experiencia es la m\u00e1s valiosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas preguntas tienen sus respuestas, pero hay otros profesionales involucrados: directores de proyectos, agentes inmobiliarios, abogados, \u00a1lo que sea! Las empresas de gesti\u00f3n de proyectos ofrecen orientaci\u00f3n constante. Mantienen a sus clientes informados durante todo el proyecto con costos, cronogramas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda invierte bas\u00e1ndose en informaci\u00f3n recopilada por ellos mismos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cree contenido que ayude a los clientes potenciales a obtener respuestas a sus preguntas.<\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de todo, todos esos clientes potenciales necesitan ayuda. Tan pronto como pueden obtener respuestas, tan pronto avanzan, se preparan para contratar a un arquitecto. Si les ayudas a obtener las respuestas,&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/building-customers-trust\/\">est\u00e1s generando confianza<\/a><\/strong>&nbsp;. \u00a1No s\u00f3lo te notan sino que tambi\u00e9n obtienes su gratitud!<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido que est\u00e1s creando les ayuda. Pero tambi\u00e9n les ayuda a comprender la complejidad de su tarea. Mientras tanto, eres un experto benevolente. Ya sabes qu\u00e9 cualidades debe tener el terreno. Sabe c\u00f3mo adaptar sus necesidades y deseos a las normas de zonificaci\u00f3n y c\u00f3digos de construcci\u00f3n. Pero puedes estimar los par\u00e1metros de inversi\u00f3n, los costos y el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>El estudio de arquitectura que proporciona informaci\u00f3n tan valiosa se convierte en un socio comercial de facto. O el tutor del inter\u00e9s superior de una familia. \u00a1Pero hay que hacer algunos cambios!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Repiensa tu misi\u00f3n!<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cSomos una empresa de arquitectura residencial galardonada y comprometida con el dise\u00f1o sustentable\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 dice esto? Dice que sois un grupo egoc\u00e9ntrico de tipos arrogantes que no se preocupan por sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 no haces un cambio menor? Qu\u00e9 pasa:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cAyudamos a las familias a construir hogares sostenibles, protegemos el futuro de nuestros hijos con un dise\u00f1o arquitect\u00f3nico premiado\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Este se centra en las necesidades de su cliente (hogar), dejando los m\u00e9ritos a sus esfuerzos. Pero tambi\u00e9n establece objetivos comunes (proteger el futuro de los ni\u00f1os). Mientras tanto, est\u00e1s mencionando tu excelencia laboral, no tus egos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora estoy parafraseando a Seth Godin:&nbsp;<strong>el marketing <a href=\"https:\/\/seths.blog\/tim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consiste en ayudar a las personas<\/a><\/strong>&nbsp;. As\u00ed que no se trata de cambiar el texto diferenciador de tu sitio web. Se trata de un cambio de mentalidad, de visi\u00f3n. \u00a1Ayuda a la gente haciendo gran arquitectura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El marketing basado en proyectos es un marketing de contenidos adaptado a las empresas de arquitectura<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">El marketing de contenidos<\/a><\/strong>&nbsp;es una estrategia eficaz si se hace correctamente. Sin embargo, siempre forma parte del marketing basado en proyectos.<\/p>\n\n\n\n<p>El contenido que est\u00e1 creando, publicaciones de blog, infograf\u00edas, videos o podcasts, deben ser las respuestas a las preguntas que los clientes potenciales podr\u00edan hacer. La belleza de este contenido es que lo preguntan.<\/p>\n\n\n\n<p>Una persona que quiera estimar los costes buscar\u00eda seguramente \u00abcostos de construcci\u00f3n de nuevos edificios de oficinas en&#8230;\u00bb. Responder esta pregunta exacta a trav\u00e9s de una publicaci\u00f3n de blog significa que est\u00e1 optimizando su contenido para clasificar mejor en las b\u00fasquedas:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/10-seo-tips-for-architects\/\">SEO<\/a>&nbsp;en la p\u00e1gina .<\/p>\n\n\n\n<p>De esto es exactamente de lo que debe tratar su contenido, respondiendo las preguntas de los clientes potenciales que usted anticipa conociendo todas las fases del proyecto (proceso).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Asimetr\u00eda de la informaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Tanto la arquitectura como la industria de la construcci\u00f3n son sectores informativos asim\u00e9tricos. Los arquitectos y constructores tienen la mayor parte de la informaci\u00f3n y los clientes tienen poca o ninguna informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Al disponer de esta valiosa informaci\u00f3n, los clientes no pod\u00edan sustituir a los arquitectos ni a los constructores. Pero entender\u00edan el proceso. Podr\u00edan tener un mejor control y menores riesgos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ayudarles s\u00f3lo puede hacerles conscientes del proceso. Su marketing basado en proyectos simplemente les permite tomar decisiones mejores y m\u00e1s sencillas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando investigan, buscan la informaci\u00f3n que s\u00f3lo usted, el arquitecto, puede sintetizar y ofrecer. Pero esto s\u00f3lo fortalece su posici\u00f3n. Intercambias conocimientos que s\u00f3lo ayudan a dise\u00f1ar y decidir. Cuanto m\u00e1s das, m\u00e1s valioso eres.<\/p>\n\n\n\n<p>En sus&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/mitpress.mit.edu\/9780262161626\/the-four-books-on-architecture\/?utm_term=&amp;utm_campaign=F22-Subject-Architecture-Google-Search&amp;utm_source=adwords&amp;utm_medium=ppc&amp;hsa_acc=8539032139&amp;hsa_cam=18928364561&amp;hsa_grp=143337897813&amp;hsa_ad=635098044646&amp;hsa_src=g&amp;hsa_tgt=dsa-364836063994&amp;hsa_kw=&amp;hsa_mt=&amp;hsa_net=adwords&amp;hsa_ver=3&amp;gclid=Cj0KCQiAnNacBhDvARIsABnDa6_JjPh49pRwFm0Rbt8XByhAYlsepCNiVCUF0-UQOEvzfbrGHDjmCRYaAmzwEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cuatro libros de arquitectura<\/a><\/strong>&nbsp;, Andrea Palladio describe c\u00f3mo elegir el terreno para la construcci\u00f3n. Esto no reemplaz\u00f3 al arquitecto. Simplemente demostr\u00f3 lo importante que era el arquitecto.<\/p>\n\n\n\n<p>Este no es el primer ejemplo de excelente marketing de contenidos en arquitectura. A\u00fan mayor, Vitruvio escribi\u00f3 Diez libros de arquitectura. Estos libros no son manuales. Pero los arquitectos tuvieron que trabajar con sus maestros.<\/p>\n\n\n\n<p>Estoy seguro de que m\u00e1s arquitectos escribieron libros de este tipo. Est\u00e1n perdidos.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing de contenidos no es un invento del siglo XXI. S\u00f3lo el t\u00e9rmino es de nueva creaci\u00f3n. Pero la audiencia contempor\u00e1nea es algo nuevo. Una entrada de blog puede tener en un mes tantos lectores como Palladio tenga actualizado. O incluso m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestros lectores dedican poco o ning\u00fan esfuerzo a encontrar informaci\u00f3n excelente que no tenga d\u00e9cadas o siglos de antig\u00fcedad. Nuestros costos no son m\u00e1s que una fracci\u00f3n de los de Palladio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Valor del marketing basado en proyectos para arquitectos<\/h2>\n\n\n\n<p>Los arquitectos conocen el proyecto. Conocen las fases sucesivas. Aunque lo sabemos todo, tenemos poco apetito por el riesgo.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestros clientes saben poco sobre el proceso\/proyecto. Pero tienen la voluntad y los medios para correr riesgos. Necesitan ayuda y orientaci\u00f3n. Est\u00e1n dispuestos a pagar por ello.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay m\u00e1s beneficios de esta estrategia de marketing:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Los clientes potenciales se fijan en su empresa antes de empezar a buscar arquitectos.<\/li>\n\n\n\n<li>Te ganar\u00e1s la confianza de los posibles clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Estar\u00e1s en el proyecto antes de que haya un proyecto.<\/li>\n\n\n\n<li>Podr\u00e1s ampliar tu gama de servicios, aumentando tus ingresos con cada nuevo proyecto.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Pensemos en el beneficio n\u00famero 4.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cree sus servicios basados \u200b\u200ben procesos para que se adapten a su marketing basado en proyectos<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfRecuerdas las fases del proyecto?<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Idea<\/strong>&nbsp;: los clientes potenciales suelen necesitar asesoramiento sobre la viabilidad de una idea. Adem\u00e1s de la orientaci\u00f3n del proceso, las estimaciones de inversi\u00f3n son requisitos previos para avanzar. Los estudios de arquitectura que est\u00e9n familiarizados con los costos de construcci\u00f3n, los vol\u00famenes de construcci\u00f3n y los elementos del encargo de dise\u00f1o son bienvenidos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adquisici\u00f3n de tierras<\/strong>&nbsp;. \u00bfC\u00f3mo es la zona adecuada para el proyecto? \u00bfEl terreno es apto para los vol\u00famenes de construcci\u00f3n necesarios? \u00bfSon los c\u00f3digos de zonificaci\u00f3n adecuados para la idea? \u00bfCu\u00e1les son las estimaciones de costos y el retorno de la inversi\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Resumen de dise\u00f1o<\/strong>&nbsp;. Podemos transformar esto f\u00e1cilmente en un estudio de viabilidad: concepto arquitect\u00f3nico, costos y estimaciones de retorno de la inversi\u00f3n. \u00a1Tenemos un proyecto!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dise\u00f1o arquitectonico<\/strong>&nbsp;. Esto es lo que ya haces, \u00bfverdad?<\/li>\n\n\n\n<li>Permiso de construcci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Selecci\u00f3n de constructor<\/li>\n\n\n\n<li>Control de calidad de la construcci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Las fases 5, 6 y 7 son las fases en las que intervienen los arquitectos. \u00bfPero por qu\u00e9 no das un paso m\u00e1s? \u00bfPor qu\u00e9 no eres el director del proyecto? Ya empezaste.<\/p>\n\n\n\n<p>No es tan dif\u00edcil organizar las ofertas de construcci\u00f3n. \u00bfYa ha proporcionado estimaciones, listas de cantidades, dise\u00f1o, detalles y especificaciones?<\/p>\n\n\n\n<p>Puede formar equipo con top\u00f3grafos, ingenieros y especialistas en construcci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n<p>Controlar la ejecuci\u00f3n de la obra es una excelente manera de consolidar financieramente su estudio de arquitectura, ofreciendo servicios \u00fanicos y recopilando datos y experiencia para los pr\u00f3ximos proyectos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/\">Marketing-for-architects.com<\/a><\/strong>&nbsp;tiene como objetivo ayudar a los arquitectos a lograr el \u00e9xito de sus pr\u00e1cticas arquitect\u00f3nicas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing basado en proyectos para despachos de arquitectura es una&nbsp;estrategia de marketing&nbsp;para dirigirse a clientes potenciales en fases concretas de decisi\u00f3n de sus ciclos de inversi\u00f3n. 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