{"id":245,"date":"2024-06-02T12:03:01","date_gmt":"2024-06-02T12:03:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=245"},"modified":"2024-06-02T16:23:03","modified_gmt":"2024-06-02T16:23:03","slug":"one-great-example-of-100-years-old-marketing-for-architects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/one-great-example-of-100-years-old-marketing-for-architects\/","title":{"rendered":"Un gran ejemplo de marketing para arquitectos de hace 100 a\u00f1os"},"content":{"rendered":"<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\">Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\"><strong>Un gran ejemplo de marketing para arquitectos de hace 100 a\u00f1os<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.marketing-for-architects.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/convenient-houses-100-years-old-marketing-for-architects-1024px.jpg?resize=580%2C580&amp;ssl=1\" alt=\"Un gran ejemplo de marketing centenario para arquitectos\" class=\"wp-image-4165\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Me gustar\u00eda mostrarte una joya secreta. Un excelente ejemplo de no una, sino dos piezas de marketing para arquitectos de 100 a\u00f1os de antig\u00fcedad. Si alguien pidiera pruebas de que el marketing de contenidos funciona, estas dos lo son. Escribir e imprimir contenido excelente para ayudar a sus clientes potenciales no es un invento reciente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al comenzar a construir\u00a0<a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/\"><strong>Marketing-for-architects.com<\/strong><\/a>\u00a0estaba un poco preocupado. \u00bfQu\u00e9 ser\u00eda una colecci\u00f3n de publicaciones sin algunos buenos ejemplos? \u00bfC\u00f3mo podemos ir m\u00e1s all\u00e1 de la charla habitual sobre marca, SEO, contenido o marketing por correo electr\u00f3nico?<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing, per se, existi\u00f3 durante mucho tiempo, aunque el t\u00e9rmino se invent\u00f3 durante la d\u00e9cada de 1950. Incluso las nuevas t\u00e9cnicas no son tan nuevas, s\u00f3lo se han teorizado recientemente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Por favor sea paciente! \u00a1S\u00edgueme con esta historia! Al parecer, no tiene nada que ver con el alcance de este sitio web. Pero es una historia de c\u00f3mo el marketing de contenidos era posible antes de Internet. Precede en m\u00e1s de un siglo a lo que dijo Seth Godin. \u201cEl marketing consiste en ayudar a las personas\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En el Dominio P\u00fablico existen dos t\u00edtulos. Uno es&nbsp;<strong>\u201c&nbsp;<a href=\"https:\/\/archive.org\/details\/convenienthouses00gibs\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Casas Convenientes\u201d, con cincuenta planos para el ama de llaves: arquitecto y ama de casa; un recorrido por la casa; cincuenta planos de casas convenientes; construcci\u00f3n pr\u00e1ctica de viviendas para el propietario; puntos comerciales en la construcci\u00f3n; c\u00f3mo pagar una casa<\/a>&nbsp;\u201d.<\/strong>&nbsp;El otro es&nbsp;<strong>\u201c&nbsp;<a href=\"https:\/\/archive.org\/details\/beautifulhousess00gibs\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hermosas Casas: un estudio sobre la construcci\u00f3n de viviendas<\/a>&nbsp;\u201d.<\/strong>&nbsp;El autor fue el arquitecto&nbsp;<strong>Henry Louis Gibson<\/strong>&nbsp;. Los public\u00f3 en&nbsp;<strong>1889<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>1895<\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede encontrarlos a ambos en&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/archive.org\/search.php?query=creator%3A%22Gibson%2C+Louis+H.+%28Louis+Henry%29%22\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Internet Archive<\/a><\/strong>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibsons explica c\u00f3mo deber\u00eda ser una buena casa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conveniente: los arquitectos a\u00fan no utilizaban el t\u00e9rmino\u00a0<strong>funcional<\/strong>\u00a0.<\/li>\n\n\n\n<li>Alta tecnolog\u00eda: durante la \u00e9poca, eso significa tener tuber\u00edas de agua y alcantarillado.<\/li>\n\n\n\n<li>Durable<\/li>\n\n\n\n<li>Energ\u00eda eficiente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ese fue el primer libro. Pero es m\u00e1s. El autor ilustr\u00f3 el volumen con 50 excelentes ejemplos de planos de viviendas. Antes escribi\u00f3 un cap\u00edtulo para cada tipo de espacio, un cap\u00edtulo, empezando por el porche. No lo defini\u00f3 como un espacio de transici\u00f3n entre el interior y el exterior, sino en t\u00e9rminos de protecci\u00f3n contra elementos como la lluvia, la nieve o la sombra del caluroso sol del verano.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay partes importantes donde no se descuidan los costos. Tenemos listas completas de cantidades, precios de materiales de construcci\u00f3n y mano de obra. Gibson incluso escribi\u00f3 sobre los costos de mantenimiento. Puso interesantes ejemplos sobre el consumo de carb\u00f3n, que puede ser de 7 o 14 toneladas al a\u00f1o. No s\u00e9 a cu\u00e1nto ascendieron estos costos considerando el poder adquisitivo de la \u00e9poca. Pero las diferencias en los costos, que pueden duplicarse, pueden ser muy persuasivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Los lectores de Gibson eran personas ricas de clase media y alta que vivieron el sue\u00f1o americano. Desde un punto de vista contempor\u00e1neo, los libros son un poco mis\u00f3ginos, pero no dir\u00eda que excedieron las normas de su \u00e9poca. Aunque implicaba que el papel de la esposa era mantener adecuadamente la casa, el objetivo de los libros es hacer que el mantenimiento del hogar sea m\u00e1s f\u00e1cil que nunca.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibsons se esforz\u00f3 mucho en convencer a sus lectores de que construyeran casas hermosas, funcionales, duraderas y rentables. En realidad, hizo un muy buen trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque no pude encontrar mucha informaci\u00f3n sobre el autor de los libros, creo que tuvieron \u00e9xito. Es dif\u00edcil estimar el n\u00famero de copias vendidas. Pero el hecho de que unos a\u00f1os despu\u00e9s de Casas convenientes tambi\u00e9n escribiera y publicara Casas hermosas me hace pensar que el primero fue un \u00e9xito. No hay motivo para publicar otro. Los editores normalmente no quieren publicar libros que nadie lee. Cuando fracasan con un autor, no aceptan intentarlo una vez m\u00e1s. Durante el siglo XVIII la situaci\u00f3n no fue diferente. Creo que los costos de impresi\u00f3n y el n\u00famero limitado de cada edici\u00f3n hicieron que la situaci\u00f3n fuera m\u00e1s desafiante, no m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3lo podemos hacer suposiciones, pero el \u00e9xito de los libros de Gibson se bas\u00f3 en su genuino cuidado por sus lectores y clientes. Es dif\u00edcil imaginar qu\u00e9 otros buenos consejos podr\u00eda dar.<\/p>\n\n\n\n<p>Y lo que hace que las lecturas sean a\u00fan m\u00e1s agradables y \u00fatiles es que nunca trat\u00f3 con condescendencia a sus lectores. No hay apelaci\u00f3n a la autoridad. El tono general es el de un amigo amable que comparte con usted, el lector, experiencias y ejemplos \u00fatiles. Tambi\u00e9n comparti\u00f3 con los lectores los argumentos de su consejo.<\/p>\n\n\n\n<p>No lo recuerdo, pero Gibson no escribi\u00f3 sobre arquitectura de calidad. Escribi\u00f3 sobre la forma m\u00e1s inteligente de construir grandes casas. Tampoco destac\u00f3 el papel del arquitecto. Eso no era necesario.<\/p>\n\n\n\n<p>Los dos libros completos son una excelente promesa del papel del arquitecto y de la calidad de la arquitectura en s\u00ed. Pero \u00e9ste es el resultado, no su alcance. Probablemente cada lector, al terminar el libro, tuvo que pensar que no hay otra manera de construir una buena casa que seguir las grandes ense\u00f1anzas de este arquitecto. Creo que todos y cada uno de ellos quer\u00edan que un arquitecto como el autor, o el propio autor, dise\u00f1ara su nuevo hogar.<\/p>\n\n\n\n<p>El lector aprende en el segundo libro que no hay costos especiales para construir una casa hermosa en lugar de una fea y aburrida. No recuerdo haber encontrado t\u00e9rminos pretenciosos como est\u00e9tico en el libro. Tampoco recuerdo haber encontrado pasajes en los que Louis Gibson utilice t\u00e9rminos como cultura o cultural.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay que admitir que a los arquitectos les encanta hablar de la dimensi\u00f3n cultural de la arquitectura. Personalmente, nunca conoc\u00ed a un cliente que me pidiera que pusiera algunas dimensiones culturales en mi dise\u00f1o. Pero los recuerdo hablando de belleza, elegancia, comodidad, etc. En realidad, no creo que nadie quiera una casa fea. Pero conoc\u00ed a personas que ten\u00edan miedo de que una casa bonita les costara m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibson escribi\u00f3 un libro completo para decirles a todos que esto es s\u00f3lo un mito. M\u00e1s importante a\u00fan, lo escribi\u00f3 despu\u00e9s de ense\u00f1ar a sus lectores c\u00f3mo tomar todas las buenas decisiones por ellos. Por lo tanto, primero gener\u00f3 confianza y luego dijo todo lo que ten\u00eda que decir.<\/p>\n\n\n\n<p>Estos dos libros tienen algunos significados profundos. En primer lugar, su tono informal denota una experiencia constante de comunicaci\u00f3n con los clientes. Estoy seguro de que antes decidi\u00f3 ayudar a todos; hizo lo mismo con sus clientes. Su discurso es preciso, conciso y persuasivo. Lo m\u00e1s probable es que haya dicho lo mismo a decenas de sus clientes y haya afinado su discurso. No es s\u00f3lo un conjunto de excelentes consejos sino un m\u00e9todo de comunicaci\u00f3n arquitecto-cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como dije, el autor gener\u00f3 confianza. Pero tambi\u00e9n expuso su manera de relacionarse con todo aquel que quisiera construir una casa. Gibson estableci\u00f3 est\u00e1ndares para la industria. Todos sus lectores, cara a cara con otros arquitectos, no esperar\u00edan menos de ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Apuesto a que algunos de sus colegas no estaban tan orientados al cliente como Gibson. Apuesto a que algunos de ellos no estaban interesados \u200b\u200ben el bienestar de sus clientes o simplemente ten\u00edan otras creencias. Seguramente algunos de ellos ten\u00edan poco o ning\u00fan inter\u00e9s en saber cu\u00e1ntas toneladas de carb\u00f3n se necesitar\u00edan para calentar bien las casas. Y ese inter\u00e9s marc\u00f3 la diferencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro factor importante es c\u00f3mo Gibson interactu\u00f3 con su audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s probable es que sus lectores fueran de clase media y alta. Eran educados y muy conscientes de la complejidad de sus proyectos. Tambi\u00e9n eran muy inteligentes, de mente abierta y curiosos.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s probable es que hayan comprado los libros en las librer\u00edas. Eran de los que normalmente compraban libros. Es importante destacar que estaban buscando dicha informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Es lo mismo que muchos de nuestros clientes potenciales est\u00e1n haciendo ahora mismo. Buscan informaci\u00f3n relevante sobre c\u00f3mo construir sus casas. Pero mientras hace 100 a\u00f1os la gente iba a las bibliotecas y librer\u00edas, ahora hacen preguntas en Google.<\/p>\n\n\n\n<p>Hace 100 a\u00f1os, Gibson brind\u00f3 la ayuda necesaria para escribir dos libros. Hace 400 a\u00f1os, Palladio escribi\u00f3 4 libros. Hace 2000 a\u00f1os, Vitruvio escribi\u00f3 10 libros.<\/p>\n\n\n\n<p>Si estudias a estos tres escritores, notar\u00e1s que est\u00e1n cada vez m\u00e1s orientados al cliente. Escrib\u00edan cada vez menos sobre arquitectura y cada vez m\u00e1s sobre c\u00f3mo ayudar a los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibson simplemente lo logr\u00f3. Realmente escribi\u00f3 dos materiales de marketing perfectos que ten\u00edan la \u00fanica funci\u00f3n de ayudar a las personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda siempre estamos a un clic de cualquier informaci\u00f3n. Cuando decidimos ayudar a nuestros clientes potenciales, nuestro contenido est\u00e1 a un clic de distancia. A diferencia de Gibson y sus lectores, estamos muy cerca.<\/p>\n\n\n\n<p>Los lectores de Gibson no s\u00f3lo eran personas inteligentes, sino que tambi\u00e9n ten\u00edan mucha suerte. Entraron en las librer\u00edas adecuadas, en los lugares adecuados, y pidieron libros escritos pensando en ellos. En todos los dem\u00e1s lugares o en cualquier otra librer\u00eda no hab\u00eda tales libros.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda se escriben cada vez m\u00e1s \u201clibros\u201d de este tipo. Google ofrece cualquier otro contenido relevante a menos que no escribas algo mejor, m\u00e1s \u00fatil y m\u00e1s relevante.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing de contenidos es la estrategia de marketing m\u00e1s adecuada para nuestros d\u00edas. Es m\u00e1s f\u00e1cil que nunca publicar contenido. Pr\u00e1cticamente todo el mundo tiene toda la informaci\u00f3n del mundo al alcance de su mano. Literalmente al alcance de su mano.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibsons trabaj\u00f3 probablemente m\u00e1s de una d\u00e9cada para publicar esos magn\u00edficos libros. Costaba mucho dinero y \u00e9l y su editor asumieron un gran riesgo. Recuerde que no todo el mundo sab\u00eda leer y escribir en aquella \u00e9poca. La mayor\u00eda de la gente no ten\u00eda acceso a los peri\u00f3dicos. Pero ahora vivimos en la era de Internet. Comenz\u00f3 hace algunas d\u00e9cadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si alguna vez te preguntaste\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/how-do-i-market-my-architecture-firm\/\">c\u00f3mo promocionar tu estudio de arquitectura<\/a><\/strong>\u00a0, este es un buen ejemplo. No hace falta mucho trabajo y pocos resultados, como en\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/\">el email marketing<\/a><\/strong>\u00a0. <a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/\">Crear contenido \u00fatil, de calidad y original<\/a> puede marcar la diferencia. Puede crear\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-websites-should-attract-clients\/\">su propio sitio web<\/a><\/strong>\u00a0para comenzar a convertir a sus visitantes en\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/who-are-the-clients-youd-like-to-have\/\">los clientes que siempre quiso<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Me gustar\u00eda mostrarte una joya secreta. Un excelente ejemplo de no una, sino dos piezas de marketing para arquitectos de 100 a\u00f1os de antig\u00fcedad. 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