{"id":238,"date":"2024-06-02T11:45:42","date_gmt":"2024-06-02T11:45:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=238"},"modified":"2024-06-02T16:18:52","modified_gmt":"2024-06-02T16:18:52","slug":"email-marketing-for-architects-waste-of-time","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/email-marketing-for-architects-waste-of-time\/","title":{"rendered":"\u00bfEs el E-mail marketing para arquitectos una total p\u00e9rdida de tiempo?"},"content":{"rendered":"
Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ \u00bfEs el E-mail marketing para arquitectos una total p\u00e9rdida de tiempo?<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

Un arquitecto puede encontrar muchos sitios web que ense\u00f1an y promueven diferentes planes, t\u00e9cnicas y estrategias de marketing por correo electr\u00f3nico. Todos sugieren que las empresas de arquitectura deber\u00edan utilizar constantemente el marketing por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

El email marketing para arquitectos es una estrategia de marketing que tiene pocas posibilidades de \u00e9xito debido a la naturaleza espec\u00edfica de nuestros clientes. Aunque, en algunos casos, puede generar nuevos clientes potenciales, otras soluciones de marketing son m\u00e1s efectivas y cuestan menos.<\/strong> Como de costumbre, les dar\u00e9 los argumentos adecuados. Pero primero, un poco de historia.<\/p>\n\n\n\n

Una peque\u00f1a historia del marketing por correo y correo electr\u00f3nico<\/h2>\n\n\n\n

\u00a1Las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico fueron muy efectivas durante los a\u00f1os 90 (s\u00ed, el siglo pasado!) y principios de los 2000. Quiz\u00e1s hasta el 90% de los correos electr\u00f3nicos se abrieron y leyeron. Pero ya no antes las campa\u00f1as por correo eran efectivas. De hecho, durante un tiempo, a un especialista en marketing le result\u00f3 dif\u00edcil elegir entre correo electr\u00f3nico y marketing por correo. Ambos funcionaron bastante bien. Teniendo en cuenta que las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico y marketing por correo ten\u00edan audiencias algo diferentes, en muchos casos, era mejor optar por ambas.<\/p>\n\n\n\n

En 1993-1994, conoc\u00ed a un tipo que ten\u00eda un negocio importante. Sol\u00eda \u200b\u200bimprimir tarjetas con contactos de fontaneros, dentistas, electricistas, etc., y con algunos chicos las met\u00eda en los buzones de los barrios seleccionados. La gente se los qued\u00f3. Despu\u00e9s de todo, nunca se sabe cu\u00e1ndo necesitar\u00e1 un plomero. O un dentista a las 3:00 am, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

La empresa de publicidad para la que trabajaba se puso en contacto con \u00e9l para comprar una cara completa de esta tarjeta para promocionar la pasta de dientes. De nuevo, buena idea. Apuesto a que muchas de estas tarjetas permanecieron durante a\u00f1os en las puertas de muchos frigor\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n

El marketing por correo todav\u00eda funciona<\/h3>\n\n\n\n

Algunos supermercados todav\u00eda env\u00edan folletos. Quiz\u00e1s con algunos cupones, \u00bfverdad? Apuesto a que tengo cat\u00e1logo IKEA 2021 o 2022. Sol\u00eda \u200b\u200btenerlos en el ba\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Estoy seguro de que en todo el mundo muchas decisiones de compra de estanter\u00edas Billy o sof\u00e1s Klipan se han tomado en el ba\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPero el marketing por correo electr\u00f3nico? No exactamente\u2026<\/h3>\n\n\n\n

Deber\u00edas ver el discurso de Gary V cuando cuenta la historia de su carrera en marketing. Trabajaba en la licorer\u00eda de su padre. Como not\u00f3 que los clientes de vinos actuaban como coleccionistas, les pidi\u00f3 sus direcciones de correo electr\u00f3nico para enviarles informaci\u00f3n sobre nuevos vinos en la tienda. \u00a1Excelente \u00e9xito!<\/p>\n\n\n\n

El costo del env\u00edo de correos electr\u00f3nicos tambi\u00e9n disminuy\u00f3. Seth Godin escribi\u00f3 en uno de sus libros m\u00e1s vendidos que hace unas d\u00e9cadas ten\u00eda un presupuesto de un mill\u00f3n de d\u00f3lares para este tipo de campa\u00f1as. Ahora puede ejecutar este tipo de operaciones por unos cientos de d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Tasas de apertura de correo electr\u00f3nico y spam<\/h4>\n\n\n\n
\"Las<\/figure>\n\n\n\n

Pero, con el paso de los a\u00f1os, la tasa de apertura de correos electr\u00f3nicos sigui\u00f3 cayendo. Es menos del 1%. Gmail es extremadamente eficiente para filtrar estos correos electr\u00f3nicos. Todas las cuentas de correo electr\u00f3nico con una actividad inusualmente alta se marcan como spam.<\/p>\n\n\n\n

Una vez me di cuenta de que todos los correos electr\u00f3nicos que enviaba desde una cuenta terminaban en carpetas de spam. \u00a1No soy un spammer! Pero este complemento antispam me envi\u00f3 36.000 correos electr\u00f3nicos para informar de 36.000 comentarios spam que fueron detenidos.<\/p>\n\n\n\n

Todas las campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico est\u00e1n muy cerca del spam. \u00bfAlguna vez ha recibido demasiados correos electr\u00f3nicos de un sitio web al que se suscribi\u00f3? \u00bfUsaste la opci\u00f3n de cancelar suscripci\u00f3n todo el tiempo? \u00bfO has sido bastante vago y pulsaste el bot\u00f3n de spam? Si el 10% de los seguidores que se dieron de baja hicieron lo mismo, \u00bfno crees que Google tiene una lista especial de estos sitios honestos?<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Seamos sinceros! Google no quiere que las empresas realicen marketing por correo electr\u00f3nico. Lo que Google quiere es contenido de calidad que sirva como respuesta a las consultas de los usuarios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfD\u00f3nde encontraron los especialistas en marketing las direcciones de correo electr\u00f3nico?<\/h4>\n\n\n\n

Existen cuatro m\u00e9todos para obtener direcciones de correo electr\u00f3nico valiosas:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Puedes comprarlos. Por supuesto, no tienes garant\u00eda; que los correos electr\u00f3nicos todav\u00eda est\u00e1n en uso.<\/li>\n\n\n\n
  2. Puedes comprar listas de contactos. Lo m\u00e1s probable es que le llamen los productores y vendedores de materiales de construcci\u00f3n; obtuvieron su contacto de dichas fuentes.<\/li>\n\n\n\n
  3. Haz tus listas. Simplemente busque en Internet.<\/li>\n\n\n\n
  4. Re\u00fana estos correos electr\u00f3nicos a trav\u00e9s de su sitio web a cambio de libros electr\u00f3nicos o gu\u00edas electr\u00f3nicas, o simplemente utilice un formulario de suscripci\u00f3n (muy lentamente).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Las desventajas del marketing por correo electr\u00f3nico de los arquitectos<\/h4>\n\n\n\n

    El problema n\u00famero uno es que nuestros clientes no siempre son clientes recurrentes. No son contratos constantes sino puntuales.<\/p>\n\n\n\n

    Cuando IKEA imprime sus cat\u00e1logos anuales, la apuesta es que siempre puedes comprar un mueble nuevo. Tampoco es importante si eres o no su cliente. Quiz\u00e1s se te rompi\u00f3 una l\u00e1mpara o quieres cambiar las cortinas o redecorar la cocina. Es muy probable que compres algo.<\/p>\n\n\n\n

    Mientras escribo, recuerdo que cada a\u00f1o, durante al menos diez a\u00f1os, compr\u00e9 algunos productos IKEA.<\/p>\n\n\n\n

    Pero si alguien est\u00e1 pensando en construir una casa, no lo har\u00e1 hasta dentro de diez a\u00f1os. Si est\u00e1n decididos, lo m\u00e1s probable es que tengan preguntas espec\u00edficas que hacer. Se est\u00e1n preparando desde hace alg\u00fan tiempo, es cierto. Pero no est\u00e1n listos para empezar todo ese tiempo.<\/p>\n\n\n\n

    Las posibilidades de que los clientes potenciales que quieran construir un nZEB o una casa pasiva reciban un correo electr\u00f3nico de un arquitecto que casualmente escribe material relevante sobre el tema son muy bajas. Yo dir\u00eda cero.<\/p>\n\n\n\n

    Imagina que est\u00e1s pensando en comprar un veh\u00edculo el\u00e9ctrico y acabas de recibir un correo electr\u00f3nico de Tesla, \u00bfverdad? \u00a1Vamos!<\/p>\n\n\n\n

    Los clientes habituales suelen tener sus propios arquitectos. Si son tuyos, s\u00f3lo tienes que seguir con el buen trabajo, cada vez mejor. No creo que acosarlos con correos electr\u00f3nicos los apresure a comenzar nuevos proyectos. \u00bfQuiz\u00e1s un almuerzo dos veces al a\u00f1o? \u00bfUna tarjeta de cumplea\u00f1os o un peque\u00f1o regalo?<\/p>\n\n\n\n

    Pero \u00bfqu\u00e9 pasa ahora con el marketing por correo electr\u00f3nico?<\/h3>\n\n\n\n

    Muchos vendedores me llaman para pedirme permiso para enviarme un correo electr\u00f3nico con nuevas l\u00edneas de baldosas cer\u00e1micas. Soy arquitecto y es posible que necesite informaci\u00f3n sobre baldosas cer\u00e1micas para uno de los dise\u00f1os en los que trabajar\u00e9. Apuesto a que la mayor\u00eda de ustedes recibe este tipo de llamadas.<\/p>\n\n\n\n

    Sus correos electr\u00f3nicos comienzan con: \u201cComo acordamos durante nuestra conversaci\u00f3n,\u2026\u201d. \u00bfTengo raz\u00f3n o qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

    Esta estrategia no es el cl\u00e1sico marketing por correo electr\u00f3nico, sino una combinaci\u00f3n de llamadas en fr\u00edo y correos electr\u00f3nicos. Los especialistas en marketing compran listas largas con clientes potenciales. Podr\u00edan recogerlos ellos mismos. De todos modos, est\u00e1n haciendo todo lo posible para evitar aparecer en la lista de spammers.<\/p>\n\n\n\n

    Esto requiere mucho tiempo, es costoso y, en cierto modo, eficiente. Pero lo que funciona para una empresa puede no funcionar para todas las dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 puede funcionar?<\/h3>\n\n\n\n

    Una de las mejores t\u00e1cticas es crear sus propias listas de correo electr\u00f3nico y publicar un bolet\u00edn. Es algo f\u00e1cil. No cuesta tanto. Pero, adem\u00e1s, no traer\u00e1 muchos clientes nuevos si eres arquitecto.<\/p>\n\n\n\n

    Puede ofrecer una gu\u00eda en PDF o una consulta gratuita, pidiendo a los clientes potenciales que se suscriban a su bolet\u00edn. Con el tiempo, podr\u00e1 crear una buena cantidad de correos electr\u00f3nicos. Puedes ver una descripci\u00f3n perfecta de esas t\u00e1cticas\u00a0aqu\u00ed<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

    Pero hay un problema.<\/p>\n\n\n\n

    Por qu\u00e9 el marketing por correo electr\u00f3nico para arquitectos no atraer\u00e1 nuevos clientes<\/h2>\n\n\n\n

    Para tener una campa\u00f1a de email marketing consistente, debes proporcionar constantemente contenido original, de calidad y de valor. Puede enviar 1000 correos electr\u00f3nicos semanalmente. Pero teniendo en cuenta la tasa de apertura de correos electr\u00f3nicos, en realidad trabajar\u00e1 muy duro para tener entre 10 y 20 lectores. Pero si gastas exactamente los mismos recursos para producir buen contenido (publicaciones de blog, v\u00eddeos de YouTube, etc.), tendr\u00e1s entre 10 y 20 lectores diarios durante algunos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

    La diferencia entre suscriptores y lectores de blogs es que la \u00faltima categor\u00eda realmente busca su contenido. Necesitan ese contenido. Los suscriptores, aunque tienen un inter\u00e9s general en tu contenido, no les interesan los temas de tu correo electr\u00f3nico. Es posible que quieran la informaci\u00f3n que se perdieron la semana pasada. O el a\u00f1o pasado.<\/p>\n\n\n\n

    La especificidad de nuestra industria es que casi nadie se encuentra en el mismo punto del ciclo de inversi\u00f3n. Adem\u00e1s, los proyectos no son los mismos, y los clientes tampoco.<\/p>\n\n\n\n

    Algunas de las preocupaciones y problemas de los posibles clientes son los mismos. Los relaciono con el ciclo (proceso) inversor. Estas preocupaciones y problemas deben abordarse mediante un marketing eficaz para los arquitectos.<\/p>\n\n\n\n

    Imagina que tienes un problema. \u00bfQu\u00e9 har\u00edas para solucionarlo?<\/p>\n\n\n\n

    Primero intentar\u00e1s informarte al respecto, \u00bfverdad? Lo m\u00e1s probable es que lo busques en Google. O ir a una biblioteca. O pregunta a un profesional.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo cree que actuar\u00edan sus posibles clientes potenciales?<\/p>\n\n\n\n

    Hay algo que nadie hace<\/h3>\n\n\n\n

    Seguramente no comprar\u00e1s todos los peri\u00f3dicos para encontrar soluciones cuando tengas un problema, \u00bfverdad? Las posibilidades de encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n en el peri\u00f3dico son casi nulas. Si se espera a los peri\u00f3dicos de ma\u00f1ana, la situaci\u00f3n no har\u00e1 m\u00e1s que agravarse. El marketing por correo electr\u00f3nico es como los peri\u00f3dicos. Son boletines.<\/p>\n\n\n\n

    La probabilidad de que env\u00ede un correo electr\u00f3nico con el art\u00edculo adecuado a un cliente potencial que s\u00f3lo est\u00e1 buscando las respuestas que usted tiene es casi nula.<\/p>\n\n\n\n

    Adem\u00e1s, este improbable cliente tiene un problema. \u00c9l o ella est\u00e1 ocupado tratando de saber qu\u00e9 hacer, no leyendo correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n\n\n\n

    Y algo que todos hacemos<\/h3>\n\n\n\n

    La b\u00fasqueda en l\u00ednea lo llevar\u00e1 a un sitio web o a una serie de art\u00edculos que profundizar\u00e1n en su problema y sugerir\u00e1n soluciones. Pero si ese art\u00edculo es bueno, est\u00e1 documentado y proviene de una fuente autorizada, confiar\u00e1 en \u00e9l. Tambi\u00e9n confiar\u00e1s en el autor.<\/p>\n\n\n\n

    Lo m\u00e1s probable es que leas m\u00e1s del mismo autor. Marcar\u00e1 el sitio web como favorito. Quiz\u00e1s te suscribas. Leer\u00e1 los art\u00edculos reci\u00e9n publicados, pero no esperar\u00e1 encontrar nuevas soluciones.<\/p>\n\n\n\n

    Si la soluci\u00f3n de su problema requiere ayuda profesional, se pondr\u00e1 en contacto con el autor. Tu conf\u00edas en el. \u00c9l es el experto que necesitas.<\/p>\n\n\n\n

    Esto es lo que tienes que hacer.\u00a0Puede adaptar su\u00a0marketing en funci\u00f3n del proceso<\/a>\u00a0por el que deben pasar para crear lo que quieran.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    En\u00a0Marketing-for-architects.com<\/a>\u00a0,<\/strong>\u00a0le recomendamos que gaste sus recursos para ayudar a sus clientes potenciales mediante la creaci\u00f3n de contenido de calidad, informativo, original y \u00fatil\u00a0optimizado para los motores de b\u00fasqueda<\/a><\/strong>\u00a0, permiti\u00e9ndoles acceder a su sitio web.<\/p>\n\n\n\n

    Esto es marketing entrante; se diferencia del\u00a0outbound marketing<\/a>\u00a0, que incluye campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Pero tienes que crear tu\u00a0estrategia de marketing<\/a><\/strong>\u00a0. En primer lugar, \u00a1deje de desperdiciar esfuerzos creativos en campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico y comience a crear contenido de calidad para un\u00a0marketing de contenidos<\/a><\/strong>\u00a0eficaz !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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