{"id":226,"date":"2024-06-02T11:29:32","date_gmt":"2024-06-02T11:29:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=226"},"modified":"2024-06-02T16:08:37","modified_gmt":"2024-06-02T16:08:37","slug":"architects-websites-should-attract-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/architects-websites-should-attract-clients\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los sitios web de arquitectos deber\u00edan atraer nuevos clientes"},"content":{"rendered":"
Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ C\u00f3mo los sitios web de arquitectos deber\u00edan atraer nuevos clientes<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

Cada vez m\u00e1s arquitectos tienen sitios web. Sin embargo, no logran atraer clientes en l\u00ednea. \u00bfPor qu\u00e9? No transmiten un mensaje bueno y coherente a los visitantes. Por lo tanto, no obtienen tr\u00e1fico relevante que se convierta en clientes importantes.<\/p>\n\n\n\n

Los visitantes de nuestros sitios web se clasifican en una de las tres categor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n

1.\u00a0Otros arquitectos<\/a><\/h3>\n\n\n\n
\"C\u00f3mo<\/figure>\n\n\n\n

Otros arquitectos estudian su competencia o simplemente quieren ver lo que has dise\u00f1ado \u00faltimamente. Yo hago eso; haces eso; todo el mundo lo hace.<\/p>\n\n\n\n

Hay que estar atento a los nuevos proyectos del concurso. Adem\u00e1s, nuestra posici\u00f3n en el mercado depende no s\u00f3lo de nuestras habilidades sino tambi\u00e9n del \u00e9xito de nuestros competidores.<\/p>\n\n\n\n

2. Vendedores<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Otros profesionales, la mayor\u00eda vendedores, intentan identificar nuevas oportunidades para sus productos y servicios. Rastrean los sitios web de los arquitectos en busca de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de que en alg\u00fan momento pueden convertirse en nuestros clientes, el tr\u00e1fico que proporcionan tiene poca importancia para nosotros.<\/p>\n\n\n\n

3.\u00a0Clientes potenciales<\/a><\/h3>\n\n\n\n
\"A<\/figure>\n\n\n\n

Los clientes potenciales intentan informarse sobre sus proyectos futuros. Buscan informaci\u00f3n para solucionar problemas durante el proceso de inversi\u00f3n pero no lo consiguen. Por eso buscan activamente contenido informativo, valioso y de calidad.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPara qui\u00e9n dise\u00f1amos nuestros sitios web?<\/h2>\n\n\n\n

De las tres categor\u00edas anteriores, el dise\u00f1o de nuestros sitios web s\u00f3lo se ajusta a la primera. En contraste con nuestros mejores intereses, construimos nuestra presencia en l\u00ednea principalmente para ellos. Nos esforzamos mucho en tener sitios web bonitos, pero ignoramos su funci\u00f3n principal que es atraer nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEst\u00e1s complaciendo a los arquitectos?<\/h3>\n\n\n\n

Sin embargo, nuestros sitios web est\u00e1n dise\u00f1ados s\u00f3lo para la primera categor\u00eda. Dise\u00f1amos e imaginamos nuestra presencia en l\u00ednea solo para impresionar a nuestros pares. Est\u00e1 en nuestra naturaleza. Somos producto de otros arquitectos y, b\u00e1sicamente, somos arquitectos como los dem\u00e1s nos ven como arquitectos.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que destacamos todo lo que nos ense\u00f1aron en las escuelas de arquitectura.<\/p>\n\n\n\n

Los arquitectos se enorgullecen de las sofisticadas im\u00e1genes CGI. Aumentamos nuestra autoestima presentando conceptos sofisticados. Sabemos lo que les impresiona y lo hacemos. Por un lado, si la competencia nos nota, es algo bueno. Por otro lado, no ganamos nada.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfDar la bienvenida a los vendedores?<\/h3>\n\n\n\n

La segunda categor\u00eda es simplemente feliz. Est\u00e1n m\u00e1s interesados \u200b\u200ben nuestros datos de contacto. Por supuesto, tambi\u00e9n se fijan en qu\u00e9 tipo de edificios dise\u00f1amos. Sin embargo, est\u00e1n m\u00e1s preocupados por el \u00e1mbito en el que actuamos.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, es posible que los rastreadores de ventas quieran captar nuestra atenci\u00f3n, compartir nuestras p\u00e1ginas o convertirse en seguidores activos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfIgnorar a los clientes potenciales?<\/h3>\n\n\n\n

\u00a1Pero la tercera y m\u00e1s importante categor\u00eda! \u00a1Oh querido!<\/p>\n\n\n\n

Simplemente los ignoramos. En las p\u00e1ginas web de los grandes estudios de arquitectura a veces se publica una lista de clientes importantes, de grandes empresas.<\/p>\n\n\n\n

Pero si miras en profundidad, incluso esas listas de clientes impresionantes no se tratan de ellos. Esas listas tambi\u00e9n se refieren a nosotros, los arquitectos. Mira que geniales somos; \u00a1Apple trabaja con nosotros!<\/p>\n\n\n\n

A simple vista esto no es tan malo, ya que mostramos preocupaci\u00f3n por la intimidad de nuestros clientes. Pero esto no es cierto, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tiene que decir nuestra cartera sobre nosotros?<\/h4>\n\n\n\n

Para nosotros es obvio. Mostramos grandes habilidades y trabajo completado. Demostramos que somos confiables. Pero nuestros visitantes podr\u00edan entender algo m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Nuestras webs muestran algunas series de obras, tanto terminadas como inacabadas. La mayor\u00eda de las veces mostramos edificios inusuales. Mostramos una buena porci\u00f3n de arquitectura de vanguardia.<\/p>\n\n\n\n

Pero lo m\u00e1s probable es que esto genere malestar entre nuestros visitantes que tienen la intenci\u00f3n de construir pronto. Podr\u00edan percibir nuestro dise\u00f1o como poco realista a menos que tambi\u00e9n les proporcionemos buenos argumentos para respaldarlo.<\/p>\n\n\n\n

Los clientes potenciales ven diferentes cosas al navegar por nuestros sitios web.<\/h4>\n\n\n\n

Los clientes potenciales ven diferentes cosas al navegar por nuestros sitios web.<\/p>\n\n\n\n

Para ellos no est\u00e1 claro si la arquitectura que hacemos es pr\u00e1ctica o no. La mayor\u00eda de las veces les resultar\u00e1 dif\u00edcil imaginar los costes de los edificios que ven. Tambi\u00e9n les resultar\u00e1 dif\u00edcil encontrar los materiales de construcci\u00f3n y los constructores adecuados para hacer esa gran arquitectura.<\/p>\n\n\n\n


Un producto innovador debe ser innovador pero tambi\u00e9n tener la cantidad adecuada de caracter\u00edsticas comunes, afirm\u00f3 Rory Sutherland en un discurso p\u00fablico:<\/p>\n\n\n\n

\n

A la gente le encantan las cosas nuevas, pero tambi\u00e9n le temen las novedades.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Centrarse en clientes potenciales<\/h2>\n\n\n\n

Todos sabemos que un buen dise\u00f1o mejora la vida de las personas, pero esto no es evidente.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de una enumeraci\u00f3n exhaustiva de servicios, \u00bfc\u00f3mo convencerles de que les solucionar\u00e1n los problemas?<\/p>\n\n\n\n

El gran secreto de toda venta consiste en decirle a tus clientes c\u00f3mo se beneficiar\u00e1n al comprar tu producto o servicios. Es tan simple como eso. Pero, \u00bfc\u00f3mo mejorar\u00e1n sus servicios de arquitectura sus vidas o sus negocios? La forma de transmitir este mensaje es a trav\u00e9s del\u00a0marketing para arquitectos y despachos de arquitectura<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

El caso del dise\u00f1o energ\u00e9ticamente eficiente<\/h4>\n\n\n\n

Echemos un vistazo al dise\u00f1o respetuoso con el medio ambiente. Cada vez m\u00e1s arquitectos se promocionan como dise\u00f1adores con certificaci\u00f3n LEED o BREEAM, a pesar de que esto podr\u00eda enviar un mensaje contradictorio. El mensaje podr\u00eda rechazar alg\u00fan tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Pero pensemos en ello! Sin embargo, no todos los clientes pasan noches en vela preocup\u00e1ndose por su huella de carbono, los casquetes polares del \u00c1rtico o el futuro de los osos polares.<\/p>\n\n\n\n

Es triste pero cierto.<\/p>\n\n\n\n

Pero nadie se negar\u00e1 a pensar en un edificio energ\u00e9ticamente eficiente sabiendo que mejorar\u00e1 su vida. Los propietarios de edificios de oficinas se dieron cuenta de lo \u00fatil que es reducir el consumo de energ\u00eda, tanto en invierno como en verano.<\/p>\n\n\n\n

Este concepto atraer\u00e1 a una familia a construir una nueva casa. Despu\u00e9s de todo, \u00bfa qui\u00e9n le gusta pagar facturas enormes de gas, agua y electricidad?<\/p>\n\n\n\n

Pero debo confesar que s\u00f3lo vi algunos sitios web de arquitectos que enfatizaban la importancia del dise\u00f1o energ\u00e9ticamente eficiente.<\/p>\n\n\n\n

Eficiencia energ\u00e9tica versus rentabilidad<\/h5>\n\n\n\n

La gente no s\u00f3lo se preocupa por las facturas de energ\u00eda que van a pagar. Pero tambi\u00e9n les preocupa cu\u00e1nto tendr\u00e1n que invertir para obtener beneficios de su dise\u00f1o. \u00bfSer\u00e1 factible o no?<\/p>\n\n\n\n

Al fin y al cabo, \u00bfvan a cubrir los gastos extra del ahorro en las facturas de energ\u00eda?<\/p>\n\n\n\n

El sitio web debe abordar estas preocupaciones. De lo contrario, se convertir\u00e1n en objeciones dif\u00edciles si deciden contratarte despu\u00e9s de todo.<\/p>\n\n\n\n

Cuando la decisi\u00f3n de construir se convierte en un mont\u00f3n de problemas inquietantes<\/h3>\n\n\n\n

Normalmente, la decisi\u00f3n de construir deber\u00eda ser la respuesta a una serie de problemas. Sin embargo, genera m\u00e1s preguntas.<\/p>\n\n\n\n

Juguemos un poco con la sem\u00e1ntica. Un sin\u00f3nimo de la pregunta es \u00abconsulta\u00bb. Pero este es exactamente el verbo que utiliza Google para las b\u00fasquedas.<\/p>\n\n\n\n

Una buena clasificaci\u00f3n SERP es una buena pista para una excelente experiencia de usuario<\/a><\/h4>\n\n\n\n

Tanto Google como Bing ofrecen listas de p\u00e1ginas web que podr\u00edan responder a las consultas. Por un lado, dejan que el usuario decida libremente en qu\u00e9 va a hacer clic. Por otro lado, la calidad de la p\u00e1gina visitada es su objetivo, ya que constituir\u00e1 una buena experiencia de usuario.<\/p>\n\n\n\n

En consecuencia, recompensar\u00e1n las p\u00e1ginas web que ofrecer\u00e1n valor a sus visitantes. Esta recompensa es una buena posici\u00f3n en el SERP.<\/p>\n\n\n\n

SERP es el acr\u00f3nimo de p\u00e1gina de resultados del motor de b\u00fasqueda. Si una p\u00e1gina tiene una buena clasificaci\u00f3n en una b\u00fasqueda espec\u00edfica, atraer\u00e1 m\u00e1s tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n

Tanto Google como Bing viven para brindar una excelente experiencia de usuario. A menos que los usuarios encuentren valor en \u00e9l, no tendr\u00e1n una buena clasificaci\u00f3n en su p\u00e1gina. De lo contrario, nadie volver\u00e1 a utilizar sus motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n

Es una relaci\u00f3n simbi\u00f3tica entre motores de b\u00fasqueda y sitios web de buena calidad. Ni siquiera las p\u00e1ginas web de los arquitectos hacen una excepci\u00f3n. En primer lugar, deber\u00edan abordar estas preocupaciones mediante una estrategia de marketing muy clara.<\/p>\n\n\n\n

Su estrategia de marketing debe atraer el tr\u00e1fico generado por los motores de b\u00fasqueda.<\/h4>\n\n\n\n

Si proporciona un gran valor a nuestros visitantes, Google enviar\u00e1 tr\u00e1fico a sus sitios web. Ni Google ni Bing pueden ofrecer im\u00e1genes bonitas a consultas que no est\u00e9n relacionadas con im\u00e1genes bonitas.<\/p>\n\n\n\n


Sin embargo, sus algoritmos favorecen excelentes respuestas a las preocupaciones habituales.
Adem\u00e1s, la gente busca cada vez menos sobre \u201cedificios de oficinas\u201d y cada vez m\u00e1s sobre \u201cc\u00f3mo reducir el consumo de energ\u00eda en los edificios de oficinas\u201d.<\/p>\n\n\n\n


\u00bfSientes la diferencia? A pesar de la comprensi\u00f3n cada vez mejor del idioma por parte de Google, hay pocas posibilidades de que una p\u00e1gina de certificaci\u00f3n LEED responda a dicha consulta. Lo m\u00e1s probable es que prefieran \u201cDiez consejos para reducir el consumo de energ\u00eda en edificios de oficinas\u201d, pero su bonito portafolio tiene pocas posibilidades.<\/p>\n\n\n\n


Si esta p\u00e1gina en particular no forma parte de su p\u00e1gina web, es probable que no obtenga tr\u00e1fico valioso. En consecuencia, eso no generar\u00e1 tr\u00e1fico, conversiones ni nuevos proyectos para su empresa.<\/p>\n\n\n\n

Los sitios web del arquitecto deben centrarse en las necesidades, consultas y beneficios de los posibles clientes.<\/h2>\n\n\n\n

\u00a1Pan comido!<\/p>\n\n\n\n

Si desea clientes potenciales y un flujo constante de nuevos clientes, entonces debe concentrarse en sus problemas.<\/p>\n\n\n\n

\"Los<\/figure>\n\n\n\n

O bien est\u00e1 buscando familias j\u00f3venes que quieran construirse una casa hermosa y c\u00f3moda, o puede buscar un tipo espec\u00edfico de inversor con otra gama de necesidades. Sin embargo, debes demostrar que los entiendes.<\/p>\n\n\n\n

Tenemos que dejar de dise\u00f1ar sitios web para nosotros y otros arquitectos, sino sitios web para nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n

Para ello, es posible que s\u00f3lo tengas que hacer peque\u00f1as correcciones. De hecho, es posible que ya est\u00e9 en el camino correcto. Pero es posible que tengas que repensar todo desde cero. En cualquier caso, olvidar cu\u00e1l es tu audiencia ser\u00e1 un error fatal.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, el entorno empresarial cambia todo el tiempo. Cada vez m\u00e1s competidores deciden dirigirse al p\u00fablico adecuado. Mientras tanto, tendr\u00e1s cada vez menos clientes.<\/p>\n\n\n\n


Sin embargo, convertir tu sitio web en un embudo de ventas no es tarea f\u00e1cil. Los cambios no dar\u00e1n resultados de la noche a la ma\u00f1ana a menos que comience ahora mismo.<\/p>\n\n\n\n

Por un lado, a medida que transforme su presencia en la web para que sea un im\u00e1n adecuado para el tr\u00e1fico, clientes potenciales y nuevos clientes, enfrentar\u00e1 un crecimiento org\u00e1nico lento. Por otro lado, acelerar\u00e1s los resultados a trav\u00e9s de anuncios online, con\u00a0SEM \u2013 Search Engine Marketing<\/a>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

El tr\u00e1fico que atraiga a trav\u00e9s de la publicidad no se convertir\u00e1 muy bien. A menos que produzca\u00a0contenido<\/a>\u00a0para su p\u00fablico objetivo, no obtendr\u00e1 suficientes clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Aprovecha las oportunidades que te mereces!<\/h4>\n\n\n\n

Podr\u00edas ser un arquitecto incre\u00edble. Pero s\u00f3lo un flujo constante y emocionante de nuevos clientes puede brindarle las oportunidades que se merece. Para ello, debe reconstruir su sitio web y hacer que venda sus excelentes servicios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cada vez m\u00e1s arquitectos tienen sitios web. Sin embargo, no logran atraer clientes en l\u00ednea. \u00bfPor qu\u00e9? No transmiten un mensaje bueno y coherente a los visitantes. Por lo tanto, no obtienen tr\u00e1fico relevante que se convierta en clientes importantes. 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