{"id":224,"date":"2024-06-02T11:25:12","date_gmt":"2024-06-02T11:25:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=224"},"modified":"2024-06-02T16:05:57","modified_gmt":"2024-06-02T16:05:57","slug":"old-school-marketing-for-architects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/old-school-marketing-for-architects\/","title":{"rendered":"Marketing de la vieja escuela para arquitectos"},"content":{"rendered":"
Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ Marketing de la vieja escuela para arquitectos<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

Intento comparar t\u00e9cnicas de marketing \u00abcl\u00e1sicas\u00bb con otras nuevas en esta publicaci\u00f3n. B\u00e1sicamente, es una inmersi\u00f3n en la forma en que los arquitectos buscaban clientes. Es un esfuerzo de salida, para construir relaciones personales con personas relevantes. Encontrar clientes es totalmente diferente a\u00a0atraer clientes<\/a>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

En un grupo de LinkedIn, mientras un grupo de arquitectos hablaban de marketing, un colega nos dijo que dej\u00e1ramos de lamentos y lamentos. Est\u00e1bamos haciendo todo mal. Despu\u00e9s de todo, fue culpa nuestra por no conseguir los clientes que pens\u00e1bamos que merec\u00edamos.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, me gust\u00f3 este arquitecto de la Ivy League: estaba muy bien articulado y su escritura era un gran ejemplo de concisi\u00f3n, claridad y elegancia. En segundo lugar, ten\u00eda raz\u00f3n. Ten\u00eda raz\u00f3n hasta cierto punto. Nos ense\u00f1\u00f3 un consejo de marketing de la vieja escuela para arquitectos. No es la otra vieja expectativa de marketing: la recomendaci\u00f3n\u00a0de boca en boca<\/a>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

El consejo de marketing de la vieja escuela: \u00fanase al Country Club<\/h2>\n\n\n\n

En primer lugar, debes unirte al club de campo local. Lo m\u00e1s probable es que te acepten. Todo el que es alguien est\u00e1 en el club de campo: los empresarios, los emprendedores, los que toman decisiones. Est\u00e1n all\u00ed. Por lo general, hacen negocios juntos. Les gusta saber con qui\u00e9n est\u00e1n haciendo negocios. Con el tiempo, te notar\u00e1n, te apreciar\u00e1n y ser\u00e1n conscientes de tu existencia.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1s el simp\u00e1tico arquitecto que conocen del club de campo. Sus esposas participan activamente en la asociaci\u00f3n de padres y maestros y juegan al tenis juntas. Conocer\u00e1s a tus futuros clientes en el gimnasio, en la piscina o en el campo de golf. Algunos de tus conocidos del club te los presentar\u00e1n. Estar\u00e1s all\u00ed. Estar\u00e1s en las listas cortas de todos los proyectos futuros.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 puedo decir? \u00a1Buen consejo! Apuesto que durante los a\u00f1os 80; esta era LA manera de hacerlo t\u00fa mismo. Y durante los a\u00f1os 90. Estoy seguro de que todav\u00eda funciona. La idea es conocer a alguien que conozca a alguien. O ser alguien, de persona a persona.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLo conozco. \u00c9l est\u00e1 con nosotros\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Marketing de persona a persona<\/h4>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de eso, los clubes de campo siempre fueron un buen lugar para medir la respetabilidad. Est\u00e1s dentro y est\u00e1s bien. No est\u00e1s bien y est\u00e1s fuera. Para tu aceptaci\u00f3n, alguien tiene que recomendarte. \u00bfRecuerdas las pel\u00edculas de mafiosos? \u201c\u00c9l est\u00e1 con nosotros\u201d o \u201c\u00c9l est\u00e1 conmigo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Al menos en los pueblos peque\u00f1os, la reputaci\u00f3n es el capital m\u00e1s importante. Esto fue as\u00ed durante siglos. Sigue siendo. Pero vivimos en la Aldea Global. Pero\u00a0el networking<\/a><\/strong>\u00a0persona a persona\u00a0es un m\u00e9todo de negocio real:\u00a0el outbound marketing<\/a>\u00a0.<\/a><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\"Networking:<\/figure>\n\n\n\n

Por supuesto, es posible que el empresario que pretende construir un nuevo centro comercial no busque en sus bolsillos su tarjeta de presentaci\u00f3n. Podr\u00eda simplemente buscar en Google un arquitecto especializado. Adem\u00e1s de eso, est\u00e1s en el club de campo todo el tiempo. \u00bfEs esta una buena pista de que eres un buen arquitecto?<\/p>\n\n\n\n

No digo que este consejo de marketing de la vieja escuela para arquitectos no funcione. Pero las personas que conozca en el club conocer\u00e1n su reputaci\u00f3n, no la reputaci\u00f3n de su arquitecto. El m\u00e9todo fue eficaz antes de Internet. Pero hacemos la mayor\u00eda de nuestras compras en l\u00ednea. Contratamos especialistas online. Apostamos menos por una recomendaci\u00f3n de un socio comercial no relacionado que por recomendaciones reales de trabajos anteriores.<\/p>\n\n\n\n

red profesional<\/h3>\n\n\n\n

Es muy bueno para la vida profesional hacer networking<\/strong><\/a> . Conocer e interactuar con personas que comparten tu profesi\u00f3n o intereses puede traerte nuevos proyectos. Pero no confiar\u00eda en esta \u00fanica fuente de nuevos conciertos. Adem\u00e1s de eso, a nadie le gusta una persona que constantemente intenta vender sus servicios o productos.<\/p>\n\n\n\n

Se deben cultivar las interacciones dentro de su profesi\u00f3n porque le brindan noticias y conocimientos de la industria que le interesan. Te ayudar\u00e1 a ser un mejor arquitecto.<\/p>\n\n\n\n

Una vez vi una lista de arquitectos registrados en 1930 en mi ciudad. Muchas personas de sangre azul tienen nombres que recuerdo de las clases de historia. Muchos otros nombres de abuelos de arquitectos los conozco hoy. Estoy seguro de que eran clientes habituales de otros salones aristocr\u00e1ticos. Adem\u00e1s, estoy seguro de que sus pares les encargaron dise\u00f1ar palacios elegantes. Tambi\u00e9n estoy seguro de que la clase media adinerada estaba interesada en que esos arquitectos de \u00e9lite dise\u00f1aran sus residencias. Pero vivimos en una sociedad que tiene buena movilidad social.<\/p>\n\n\n\n

La arquitectura se democratiz\u00f3. Todos los grupos pueden acceder al dise\u00f1o arquitect\u00f3nico. Adem\u00e1s, los estilos son menos relevantes para la estructura social. Los estilos expresan mejor la posici\u00f3n cultural que el estatus social.<\/p>\n\n\n\n

La afiliaci\u00f3n a un grupo espec\u00edfico no garantiza el acceso a una demanda constante de nuevos proyectos. Podr\u00eda ser m\u00e1s importante una afiliaci\u00f3n ideol\u00f3gica en estos d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Pero la verdadera competencia est\u00e1 en los servicios. Las firmas de arquitectura m\u00e1s exitosas mantienen a sus clientes con una amplia gama de servicios que van desde las etapas iniciales hasta los edificios terminados y el soporte de mantenimiento. Muchas de esas empresas extendieron su atenci\u00f3n al cliente porque decidieron estar orientadas al cliente.<\/p>\n\n\n\n

Este sintagma, orientado al cliente, puede parecer una tonter\u00eda de marketing. Pero no lo es. S\u00f3lo se siente vac\u00edo cuando es s\u00f3lo una declaraci\u00f3n. Sin embargo, los arquitectos pueden ayudar a sus clientes a conseguir sus objetivos, atrayendo clientes con\u00a0el marketing de contenidos<\/strong><\/a>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

Es dif\u00edcil hacer esas declaraciones cuando est\u00e1s sudando en una sauna con un cliente potencial. Parecer\u00eda que un arquitecto desesperado sigue avergonz\u00e1ndose vendiendo en todos los lugares peculiares.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Ser\u00e1 mejor que te quedes con el marketing online contempor\u00e1neo\u00a0para arquitectos<\/a><\/strong>\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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