{"id":222,"date":"2024-06-02T11:16:58","date_gmt":"2024-06-02T11:16:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?p=222"},"modified":"2024-06-02T16:03:37","modified_gmt":"2024-06-02T16:03:37","slug":"7-crippling-mistakes-architects-do-promoting-themselves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/7-crippling-mistakes-architects-do-promoting-themselves\/","title":{"rendered":"7 Errores que Cometen los Arquitectos al Promocionarse"},"content":{"rendered":"
Marketing para Arquitectos<\/a><\/span> \/ 7 Errores que Cometen los Arquitectos al Promocionarse<\/strong><\/span><\/span><\/div>\n\n\n

\u00a1Es dif\u00edcil creer los errores de marketing que cometen los arquitectos al promocionarse! Nuestras ideas de\u00a0marketing<\/a>\u00a0son al menos extra\u00f1as. Sin embargo, nuestros cerebros est\u00e1n programados de esta manera. Centran la educaci\u00f3n que recibimos en la escuela en la aprobaci\u00f3n de todos los dem\u00e1s arquitectos. Lamentablemente, esto afecta profundamente nuestro marketing, los mensajes que enviamos y los resultados que obtenemos.<\/p>\n\n\n\n

Veamos estos errores uno por uno y descubramos por qu\u00e9 los arquitectos son p\u00e9simos especialistas en marketing.<\/p>\n\n\n\n

Error #1. Los arquitectos se promocionan entre otros arquitectos<\/h3>\n\n\n\n
\"Errores<\/figure>\n\n\n\n

S\u00ed, es un poco il\u00f3gico, pero hacemos esto. Todo el tiempo. Se podr\u00eda suponer que obtenemos nuestros trabajos de nuestros competidores. A veces esto es cierto. Pero es posible que recibamos nuevos proyectos de otros arquitectos s\u00f3lo si somos una especie de expertos en un campo espec\u00edfico.
Sin embargo, estamos compitiendo entre nosotros. No somos un sindicato. De hecho, anhelamos la aceptaci\u00f3n de nuestros pares mientras elogiamos una opini\u00f3n m\u00e1s profesional que la del p\u00fablico. Verdadero.
Pero obtenemos nuestros trabajos de personas privadas, corporaciones o instituciones p\u00fablicas. El sentido com\u00fan nos dir\u00eda que ten\u00edamos que promocionarnos ante ellos, no ante nuestros colegas.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Pero\u00a0tenemos que atraer clientes<\/a>\u00a0, no arquitectos!<\/p>\n\n\n\n

#2. Los arquitectos hablan de arquitectura<\/h3>\n\n\n\n
\"2.
Errores de marketing de los arquitectos: 2. Los arquitectos hablan de arquitectura<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Nadie dice que se compraron un nuevo residencial unifamiliar. Nadie se retira a su unidad en un edificio residencial multifamiliar. La gente compra y construye casas y casas. Alquilan apartamentos.
Los promotores construyen pisos. Podr\u00edan llamarlos condominios o suites.
Para nosotros, las casas peque\u00f1as o los edificios de apartamentos de gran altura son todos iguales. Residencial. S\u00ed, la gente entiende lo que decimos, pero anhela un hogar confortable. Hogar dulce hogar. Nadie se siente c\u00f3modo escuch\u00e1ndonos ser t\u00e9cnicos sobre lo que les resulta c\u00e1lido.
Incluso comercial. NO son lo mismo un edificio de oficinas, un supermercado o un centro comercial. No para el inversor. Esto es una falta de respeto.<\/p>\n\n\n\n

Error de arquitecto n.\u00b0 3. Creemos que nuestras carteras hablan por nosotros mismos<\/h3>\n\n\n
\n
\"3.<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Una imagen vale m\u00e1s que 1000 palabras. Nadie cont\u00f3 las palabras. Pero esto podr\u00eda ser cierto.
Cuando un arquitecto mira una imagen que representa alguna pieza de arquitectura, las palabras que escucha provienen de una mente graduada de una escuela de arquitectura.
Cuando amamos un edificio por su asombrosa arquitectura, un cliente potencial podr\u00eda notar la falta de atenci\u00f3n al presupuesto.
Los clientes rara vez quieren ser los conejillos de indias de los inquietos arquitectos. Los m\u00e1s aventureros ahora pueden invertir en la industria espacial. Es m\u00e1s arriesgado y m\u00e1s gratificante.
Un enfoque seguro deber\u00eda enfatizar c\u00f3mo la arquitectura Avant-Garde maximiza el retorno de la inversi\u00f3n. Esto es econom\u00eda, el lenguaje que entienden los inversores. \u00a1Vea c\u00f3mo puede\u00a0convertir su cartera en un im\u00e1n para los clientes<\/a>\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

#4. Los arquitectos no son personas reales.<\/h3>\n\n\n\n
\"Errores
Los arquitectos son personas reales. Pero no siempre lo muestran en sus sitios web. Este es un terrible error de marketing.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Los sitios web de la mayor\u00eda de los estudios de arquitectura no muestran nada sobre los arquitectos. Ni sobre los propietarios, ni sobre los empleados…
Se supone que no debes publicar fotos con tus hijos y tu familia. Pero unas cuantas tomas en una obra en construcci\u00f3n ayudar\u00edan. La gente hace negocios con otras personas.
Otras empresas exageran lo contrario. Muestran fiestas de oficina o demasiada actividad p\u00fablica del propietario.
En cualquier caso, a nadie le importan los clientes potenciales. Los arquitectos son importantes porque pueden decir c\u00f3mo pueden resolver problemas.<\/p>\n\n\n\n

Error #5. A los arquitectos no les importa<\/h3>\n\n\n\n
\"5.
Los arquitectos se preocupan por sus clientes. Ellas hacen. Pero muchas veces no lo demuestran. Y este es otro error de marketing que cometen los arquitectos.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u00a1Oh! Los arquitectos podr\u00edan estar molestamente ocupados con el cuidado del medio ambiente. Tambi\u00e9n construyen el futuro, dan forma a las formas y dise\u00f1an comunidades.
Los sitios web se enorgullecen de apoyar causas. Parece buena publicidad. \u00bfLo es?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el mensaje que alaba la viabilidad de los proyectos? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n las ense\u00f1anzas que enfatizan tanto la sostenibilidad como la eficiencia econ\u00f3mica de los edificios que dise\u00f1amos?
A los arquitectos no les importa la econom\u00eda. \u00c9se es el impulso que permite a la gente construir.<\/p>\n\n\n\n

Error de arquitecto n.\u00ba 6. Los arquitectos desaf\u00edan a los inversores<\/h3>\n\n\n\n
\"6.
Los arquitectos ayudan a los inversores a construir sus proyectos, pero no demuestran lo \u00fatiles que son.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Los directores de proyectos ejecutan cada vez m\u00e1s proyectos. Son los tipos desagradables que presionan a todos para que cumplan con el plazo y el presupuesto.
Me pregunto cu\u00e1les ser\u00edan los nombres de los funcionarios que vigilaban a los arquitectos que construyeron los templos griegos, los acueductos romanos o los teatros antiguos.
Sab\u00edan dise\u00f1ar, construir, supervisar a los trabajadores y manejar el dinero. \u00a1Lo sab\u00edan todo!
Pero hace apenas unas d\u00e9cadas, alguien tuvo la genial idea de contratar a un maestro de Excell para que dirigiera el espect\u00e1culo.
Si bien nos hemos convertido en una mercanc\u00eda en la industria de la construcci\u00f3n, el chico de Excell sabe c\u00f3mo contratar al arquitecto adecuado. Se debe vigilar a los arquitectos para que se mantenga en el terreno.
Los arquitectos no saben de econom\u00eda y se niegan a entenderla. No queremos ver el panorama m\u00e1s amplio, donde el dinero construye estructuras para generar m\u00e1s dinero.
Nos re\u00edmos de los proyectos especulativos porque son feos. Pero somos nosotros los que dejamos que los chicos de Excell hagan nuestro trabajo. Somos demasiado orgullosos para ensuciarnos y manejar adecuadamente los fondos de construcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

#7. Los arquitectos no resuelven problemas<\/h3>\n\n\n\n
\"7.
Los arquitectos solucionan los problemas de sus clientes<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Bueno, s\u00e9 que el dise\u00f1o resuelve problemas. \u00bfPero qui\u00e9n no? Nadie m\u00e1s.
S\u00ed, la mayor\u00eda de la gente piensa que s\u00f3lo nos ocupamos de la est\u00e9tica. Nos gust\u00f3 estar asimilados a los artistas durante siglos. Puede que sea obvio, pero no lo es.
\u00bfHa visto alguna vez un estudio de caso que muestre c\u00f3mo el arquitecto resolvi\u00f3 los problemas de luz solar en un sitio? \u00bfQu\u00e9 pasa con c\u00f3mo afront\u00f3 los problemas de un sitio estrecho?
Los clientes potenciales podr\u00edan valorar el arduo trabajo que realizamos para afrontar situaciones aparentemente irresolubles.
Asumimos que la gente sabe lo que hacemos. No lo hacen. Es nuestro trabajo dec\u00edrselo. Es por eso que los arquitectos deben crear contenido \u00fatil, informativo y de calidad para sus clientes. Tiene un nombre:\u00a0marketing de contenidos<\/a>\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

Los arquitectos hacen un trabajo terrible al promocionarse<\/h2>\n\n\n
\n
\"7
Nos quejamos de no conseguir nuevos clientes.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Todos los productos y servicios solo tienen que resolver los problemas y necesidades que tiene la gente. Y aqu\u00ed no hay negocio de otro modo. Todos los errores de los arquitectos que hemos visto no transmiten este mensaje: que nuestros servicios ayudan a nuestros clientes a construir.<\/p>\n\n\n\n

Todos los vendedores est\u00e1n capacitados para enfatizar los beneficios de comprar cualquier cosa que tengan para vender. Pero suponemos que los consumidores lo ver\u00e1n por s\u00ed mismos.
Es de suma importancia no s\u00f3lo ofrecer el producto o servicio sino tambi\u00e9n colocarlo en el mercado, ponerle precio y promocionarlo.\u00a0Esas son las 4 P del marketing<\/a>\u00a0.
La \u00fanica estrategia eficaz es decir cu\u00e1les son los beneficios de utilizar sus servicios y los problemas que su servicio les resolver\u00e1.
Pero los arquitectos, a pesar de hacer un gran trabajo dise\u00f1ando edificios impresionantes,\u00a0no logran promocionarse<\/a>\u00a0. Por eso cre\u00e9 esta web, para decirles a todos que\u00a0el marketing funciona, incluso para arquitectos y estudios de arquitectura<\/a><\/strong>\u00a0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00a1Es dif\u00edcil creer los errores de marketing que cometen los arquitectos al promocionarse! Nuestras ideas de\u00a0marketing\u00a0son al menos extra\u00f1as. Sin embargo, nuestros cerebros est\u00e1n programados de esta manera. Centran la educaci\u00f3n que recibimos en la escuela en la aprobaci\u00f3n de todos los dem\u00e1s arquitectos. 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