{"id":157,"date":"2024-06-02T08:31:12","date_gmt":"2024-06-02T08:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/?page_id=157"},"modified":"2024-06-02T18:02:50","modified_gmt":"2024-06-02T18:02:50","slug":"content-marketing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.marketing-for-architects.com\/es\/content-marketing\/","title":{"rendered":"Content marketing"},"content":{"rendered":"\n
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\"Architect
El marketing de contenidos para arquitectos y estudios de arquitectura s\u00f3lo puede tener rasgos \u00fanicos y espec\u00edficos para ser eficaz a la hora de atraer clientes.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u00bfQu\u00e9 es el content marketing?<\/h2>\n\n\n\n

El content marketing es la estrategia para atraer clientes a trav\u00e9s de contenidos de calidad, informativos, \u00fatiles y actualizados, durante la fase de investigaci\u00f3n de su proceso de compra. Crea conciencia, genera confianza y establece autoridad. Es m\u00e1s eficaz en mercados de informaci\u00f3n asim\u00e9tricos como el de la arquitectura y la construcci\u00f3n. Los arquitectos y otros profesionales poseen la mayor parte de la informaci\u00f3n. Esto dificulta que los clientes tomen decisiones informadas, incluso en la era digital actual.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Especificidad del marketing de contenidos para arquitectos y estudios de arquitectura<\/h3>\n\n\n\n

Dado que la arquitectura es un campo \u00fanico, el marketing de contenidos s\u00f3lo puede tener rasgos \u00fanicos y espec\u00edficos para ser eficaz a la hora de atraer clientes. Para los clientes, el dise\u00f1o arquitect\u00f3nico es un medio para alcanzar su objetivo de construir, no un fin en s\u00ed mismo. La explicaci\u00f3n es que el mercado de la arquitectura funciona dentro del mercado de la construcci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Nociones b\u00e1sicas para entender el content marketing para arquitectos y despachos de arquitectura<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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Para entender el marketing de contenidos, debemos revisar algunas nociones clave, que van desde la econom\u00eda, el marketing y la industria de la construcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Aunque este an\u00e1lisis parece centrado en proyectos de arquitectura de mayor envergadura, se adapta a todos los nichos de la arquitectura.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Un mercado es el punto de encuentro de todas las transacciones, donde la demanda se encuentra con la oferta, fijando los precios como punto de equilibrio. En nuestro caso (arquitectura), es importante recordar que los recursos de los clientes (compradores) dependen de otros mercados (mercado de la construcci\u00f3n).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"Clients'<\/figure>\n\n\n\n

Proceso de compra de clientes<\/h3>\n\n\n\n

Desde un punto de vista psicol\u00f3gico, todas las compras comienzan con el reconocimiento de necesidades y deseos. El segundo paso es la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n. Despu\u00e9s de una fase de evaluaci\u00f3n, la compra se est\u00e1 concretando. Finalmente, los compradores eval\u00faan sus adquisiciones.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Reconocimiento de necesidades y deseos (metas)<\/li>\n\n\n\n
  2. B\u00fasqueda de informaci\u00f3n (investigaci\u00f3n)<\/li>\n\n\n\n
  3. Evaluaci\u00f3n de alternativas<\/li>\n\n\n\n
  4. Compra<\/li>\n\n\n\n
  5. Evaluaci\u00f3n posterior a la compra<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Este proceso de compra es el mismo para todas las compras y es el punto de vista del comprador. Para los clientes de arquitectos, este proceso es un proceso dentro de otro proceso (construcci\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n

    Todas las estrategias de contenidos tienen que adaptarse a este dualismo de arquitectura y construcci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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    \"Asymmetrical<\/figure>\n\n\n\n

    Mercado de informaci\u00f3n asim\u00e9trico<\/h3>\n\n\n\n

    Cuando los profesionales (arquitectos, ingenieros, etc.) poseen la mayor parte de la informaci\u00f3n, a los clientes les resulta dif\u00edcil tomar decisiones informadas. En las industrias de la arquitectura y la construcci\u00f3n, las barreras son la jerga profesional, la falta de informaci\u00f3n estructurada y la abundancia de conocimientos falsos.<\/p>\n\n\n\n

    Curva de aprendizaje de los clientes<\/h3>\n\n\n\n

    La b\u00fasqueda de informaci\u00f3n precede a todas las compras, no s\u00f3lo en arquitectura y construcci\u00f3n. Durante esta fase, los clientes potenciales identifican los pain points<\/strong> de sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

    Mercado de limones<\/h3>\n\n\n\n

    El resultado es lo que George Akerlof llam\u00f3 un mercado de limones. Los clientes no pueden distinguir entre buena calidad (melocotones) y mala calidad (limones). Como resultado, todos los productos se venden a un precio de baja calidad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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    \"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

    El Sales Funnel<\/h3>\n\n\n\n

    El embudo de ventas es la perspectiva de la adquisici\u00f3n por parte del vendedor e incluye cuatro etapas:<\/p>\n\n\n\n

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    1. Conciencia (Awareness)<\/li>\n\n\n\n
    2. Consideraci\u00f3n (Consideration)<\/li>\n\n\n\n
    3. Conversi\u00f3n (Conversion)<\/li>\n\n\n\n
    4. Lealtad (Loyalty)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Estas cuatro fases corresponden aproximadamente a las cuatro del proceso de compra: la conciencia aparece durante la investigaci\u00f3n del comprador, la consideraci\u00f3n durante la evaluaci\u00f3n de alternativas, la conversi\u00f3n es la fase de compra y la lealtad es el resultado de la evaluaci\u00f3n posterior a la compra.<\/p>\n\n\n\n

      A trav\u00e9s del marketing de contenidos, los arquitectos pueden crear un embudo de ventas para atraer un flujo constante de clientes y nuevos proyectos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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      \"Architecture<\/figure>\n\n\n\n

      Mercado de la arquitectura dentro del mercado de la construcci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

      Los clientes de los arquitectos son particulares (B2C) y representantes de organizaciones (B2B) que quieren construir. Este es el objetivo final, no contratar arquitectos ni encargar proyectos.<\/p>\n\n\n\n

      Eluden su proceso de compra para cumplir este objetivo.<\/p>\n\n\n\n

      A mayor escala, act\u00faan en el sector inmobiliario y\/u otros mercados.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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      \"Clients'<\/figure>\n\n\n\n

      Estudio de clientes potenciales<\/h3>\n\n\n\n

      Por eso los clientes de los arquitectos persiguen su principal objetivo: construir. Por lo tanto, llevan a cabo sus investigaciones para obtener informaci\u00f3n relevante para el proceso de construcci\u00f3n (development).<\/p>\n\n\n\n

      Los clientes no buscan arquitectos<\/h4>\n\n\n\n

      S\u00f3lo algunos clientes profesionales empiezan por buscar un arquitecto. Pero todos buscan informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo construir.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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      Proceso de desarrollo del edificio<\/h3>\n\n\n\n

      Fases de Desarrollo de Proyectos:<\/h4>\n\n\n\n
        \n
      1. Fase de Conceptualizaci\u00f3n y Planificaci\u00f3n*<\/li>\n\n\n\n
      2. Fase de Financiamiento y Pre-Desarrollo<\/li>\n\n\n\n
      3. Fase de Dise\u00f1o y Aprobaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
      4. Fase de Construcci\u00f3n y Desarrollo<\/li>\n\n\n\n
      5. Fase de Ocupaci\u00f3n y Operaciones<\/li>\n\n\n\n
      6. Fase de posdesarrollo<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        *Estos t\u00e9rminos no se refieren a conceptos arquitect\u00f3nicos, ni a dise\u00f1o, sino a definir el alcance y escala de un proyecto de inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

        Las preocupaciones de los clientes potenciales se relacionan con la viabilidad del proyecto, incluidas estimaciones de costos y vol\u00famenes, adquisici\u00f3n de terrenos, regulaciones de zonificaci\u00f3n, permisos de construcci\u00f3n, contrataci\u00f3n de un constructor, control de costos y calidad, marketing inmobiliario, etc.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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        \n
        \"How<\/figure>\n\n\n\n

        C\u00f3mo el marketing de contenidos atrae clientes potenciales para arquitectos y estudios de arquitectura<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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        El contenido de calidad no es m\u00e1s que lo que buscan los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

        El contenido de calidad atrae tr\u00e1fico<\/h3>\n\n\n\n

        En primer lugar, quieren informaci\u00f3n relevante para comprobar si sus proyectos son viables, como costes, estimaciones de superficie de construcci\u00f3n, superficie de terreno, etc. – Datos de viabilidad.<\/p>\n\n\n\n

        En segundo lugar, buscan informaci\u00f3n t\u00e9cnica sobre adquisici\u00f3n de terrenos, regulaciones de zonificaci\u00f3n, permisos de construcci\u00f3n y otras caracter\u00edsticas de los proyectos. Es una fase de conceptualizaci\u00f3n. Este ser\u00eda el momento de contratar un arquitecto y solicitar servicios de dise\u00f1o esquem\u00e1tico y\/o conceptual. Pero muchas veces este no es el caso.<\/p>\n\n\n\n

        Un contenido \u00fatil no s\u00f3lo proporcionar\u00eda esta informaci\u00f3n sino tambi\u00e9n una gu\u00eda para todas las fases del proyecto. La mayor\u00eda de las b\u00fasquedas son bastante ca\u00f3ticas. De hecho, muchos clientes potenciales reci\u00e9n comienzan a descubrir qu\u00e9 procesos les esperan.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

        \n

        Clientes potenciales ya buscan informaci\u00f3n sobre sus proyectos<\/h3>\n\n\n\n

        Todas las compras incluyen una fase de investigaci\u00f3n en la que los clientes intentan encontrar soluciones a sus problemas. Necesitan informaci\u00f3n de calidad para tomar decisiones. Este deber\u00eda ser el contenido de su estrategia de marketing para sus estudios de arquitectura. Como arquitectos, probablemente ya pose\u00e1is esa informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

        Los clientes potenciales recompensan a las personas serviciales con su confianza<\/h3>\n\n\n\n

        Unos pocos contenidos \u00fatiles que resuelvan los problemas de un cliente potencial son m\u00e1s que suficientes para generar autoridad y credibilidad. Los usuarios aprenden a confiar en usted a medida que obtienen informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

        Es m\u00e1s probable que una persona de confianza acepte m\u00e1s de sus puntos de vista, extendi\u00e9ndolos al dise\u00f1o arquitect\u00f3nico y otras soluciones futuras a adoptar.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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        \n

        Como resultado, el visitante de su sitio web, un cliente potencial, confiar\u00e1 en usted y querr\u00e1 atraerlo como un socio confiable para su proyecto. \u00bfSu contenido realmente ayuda? \u00bfTu intenci\u00f3n es ayudarlos a construir? \u00bfTiene el conocimiento y las habilidades para seguir siendo \u00fatil? \u00a1Tu contenido lo acaba de demostrar!<\/p>\n\n\n\n

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        \n
        \"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

        Los clientes potenciales perciben su intento de construir como una serie de problemas. Sus decisiones dependen de informaci\u00f3n de calidad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

        \n
        \"Potential<\/figure>\n\n\n\n

        Como resultado, buscan soluciones a sus problemas. El contenido optimizado y de calidad llama su atenci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

        \n
        \"Helpful<\/figure>\n\n\n\n

        El contenido \u00fatil resuelve sus problemas o los gu\u00eda hacia soluciones. Aprenden a confiar en el arquitecto que les ayuda.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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        \"Inbound<\/figure>\n\n\n\n

        Contratar al arquitecto de confianza es el siguiente paso l\u00f3gico. El marketing de contenidos es la mejor manera de conseguir nuevos clientes y proyectos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

        Eres m\u00e1s que un arquitecto. \u00a1Eres un socio digno de confianza!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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        Regla n.\u00b0 1 del marketing de contenidos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Mensaje dirigido (Targeted Message)<\/h3>\n\n\n\n

        Es importante qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo. \u00bfSon familias que quieren construir una casa? \u00bfSon empresas que quieren construir un edificio de oficinas, promotores o directores de proyectos de corporaciones?<\/p>\n\n\n\n

        \u00a1Dir\u00edgete a tu audiencia deseada!<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

        \n

        Regla n.\u00b0 2 del marketing de contenidos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Consultas de b\u00fasqueda (Search Queries)<\/h3>\n\n\n\n

        \u00bfRecuerdas la informaci\u00f3n asim\u00e9trica? La gente no busca los t\u00e9rminos que usamos. Lo m\u00e1s probable es que busquen \u00abdistancias de construcci\u00f3n hasta la valla\u00bb en lugar de \u00abregulaciones de zonificaci\u00f3n\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

        \u00a1Responde sus preguntas!<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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        Regla n.\u00b0 3 del marketing de contenidos<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Investigaci\u00f3n de palabras clave (Keyword Research)<\/h3>\n\n\n\n

        Nadie dice y busca \u00abedificio de viviendas multifamiliares\u00bb, sino \u00abbloque de viviendas\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

        El primer t\u00e9rmino est\u00e1 en Architecturese, y el otro, en ingl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

        \u00a1Usa su idioma!<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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        \"Platforms<\/figure>\n\n\n\n

        Plataformas de Marketing de Contenidos para Arquitectos<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
        \n

        Propiedad del contenido<\/h3>\n\n\n\n

        <\/p>\n\n\n\n

        Vivimos en la Era Digital y consumimos contenidos en diversas plataformas. La principal diferencia entre todas las plataformas de medios es la propiedad. Todos los sitios web y blogs que cree son suyos, siempre que est\u00e9n bajo su nombre de dominio.<\/p>\n\n\n\n

        Para todas las dem\u00e1s plataformas, las corporaciones tecnol\u00f3gicas las poseen. No s\u00f3lo son propietarios de la plataforma, sino que tienen derechos sobre su contenido; pueden eliminar su contenido, cerrar su cuenta o almacenarlo en l\u00ednea sin su consentimiento.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

        \n

        Consumo r\u00e1pido vs. Contenido imperecedero para arquitectos<\/h3>\n\n\n\n

        El contenido de las redes sociales es un contenido que se consume r\u00e1pidamente. La mayor parte tiene exposici\u00f3n durante aproximadamente un d\u00eda, incluso menos. YouTube es una excepci\u00f3n, ya que las visualizaciones se siguen a\u00f1adiendo durante mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n

        La consistencia del marketing de contenidos<\/h3>\n\n\n\n

        Es f\u00e1cil configurar un sitio web, un blog y perfiles de redes sociales. Pero a menudo esto es un desperdicio de esfuerzos. El marketing de contenidos para arquitectos es un marat\u00f3n, no una carrera corta. Necesitar\u00e1s planes y estrategias de marketing, como un plan de marketing de contenidos que incluya todas las plataformas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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        \n
        \"Content<\/figure>\n\n\n\n

        Sitio web del estudio de arquitectura<\/h3>\n\n\n\n

        El mejor lugar para crear contenido es el sitio web de su estudio de arquitectura. Deber\u00eda ser la columna vertebral de sus esfuerzos de marketing. Todo el resto del contenido debe respaldarlo, vincularlo y contribuir al conocimiento de su marca de arquitectura.<\/p>\n\n\n\n

        En el sitio web de su estudio de arquitectura debe estar:<\/p>\n\n\n\n